文/新浪財(cái)經(jīng)專欄作家 魏濤[微博]

　　“國(guó)內(nèi)的打火機(jī)一個(gè)賣一塊錢，但在南非一個(gè)可以賣七塊錢，你要抽煙就得買。在這里，賣菜的一年都能賺上百萬(wàn)”。南非，這個(gè)經(jīng)常和“貧窮”、“搶劫”掛鉤的國(guó)家，在很多華人眼里，卻是不折不扣的“淘金寶地”。

經(jīng)常和“貧窮”、“搶劫”掛鉤的南非，在很多華人眼里，卻是不折不扣的“淘金寶地”。

　　近日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)南非德班，參加金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第五次會(huì)晤。這是金磚峰會(huì)首次踏上非洲大陸。南非這個(gè)非洲最大的經(jīng)濟(jì)體再次讓世界為之矚目。

　　南非的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是南部非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量的三分之一，在非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演極其重要的引領(lǐng)角色。近年來(lái)，在和中國(guó)雙邊貿(mào)易上，南非的表現(xiàn)也異常搶眼。2012年，中南雙邊貿(mào)易達(dá)到599.46億美元，同比增長(zhǎng)31.8%。今年開年的前兩個(gè)月中，中南雙邊貿(mào)易同比增幅更是超過(guò)70%，其中中國(guó)對(duì)南非出口同比增長(zhǎng)61.4%。

　　這些數(shù)據(jù)在很大程度上體現(xiàn)了南非在整個(gè)非洲大陸的橋頭堡地位。南非的人口僅有四千多萬(wàn)，且將近80%都是黑人，消費(fèi)能力相對(duì)有限，但南非卻是整個(gè)南部非洲大陸和中國(guó)對(duì)接的樞紐，出口非洲的大多數(shù)中國(guó)商品都是先到達(dá)約翰內(nèi)斯堡，再?gòu)募s翰內(nèi)斯堡分流到其他國(guó)家。

　　目前，約翰內(nèi)斯堡聚集了將近40萬(wàn)華人，在建及已經(jīng)投入使用的中國(guó)商城(china Hall)有14座。在這些商城中，中國(guó)制造的鞋帽、箱包、小家電、五金器材等小商品隨處可見(jiàn)，這是南非華人的老本行。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，就有大批華人漂洋過(guò)海來(lái)到南非，靠倒賣這類小商品立足起家。

　　盡管南非至今仍是全球犯罪率最高的地區(qū)之一，但到此經(jīng)商的華人還是絡(luò)繹不絕。南非輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，絕大部分商品依賴進(jìn)口，這和中國(guó)恰好形成互補(bǔ)。而當(dāng)?shù)厝素毟徊町惥薮螅?0%的黑人群體消費(fèi)能力低下，價(jià)格低廉的中國(guó)制造恰好可以讓他們用較低成本過(guò)上現(xiàn)代化的生活。

　　不過(guò)，需要說(shuō)明的是，這里的“價(jià)格低廉”是相對(duì)于南非的高物價(jià)而言的。去年，GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟曾經(jīng)組團(tuán)考察南非，一位在當(dāng)?shù)卮�了十幾年的華商告訴我們：“國(guó)內(nèi)的打火機(jī)一個(gè)賣一塊錢，但在南非一個(gè)可以賣七塊錢，你要抽煙就得買。在這里，賣菜的一年都能賺上百萬(wàn)”。從這點(diǎn)看，就不難理解南非這個(gè)經(jīng)常和“貧窮”、“搶劫”掛鉤的國(guó)家，為什么仍能吸引無(wú)數(shù)華人前往“淘金”了。

　　但是，傳統(tǒng)中國(guó)制造在南非的利潤(rùn)空間也在趨小。從全球貿(mào)易層面看，這和南非外向型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和金融危機(jī)相互影響有關(guān)。但從自身看，我們則要反思傳統(tǒng)中國(guó)制造存在的積弊。南非的中國(guó)制造基本集中在低檔商貿(mào)產(chǎn)品上，價(jià)格低廉，質(zhì)量一般，同質(zhì)性較為嚴(yán)重。高端產(chǎn)品大多來(lái)自歐美，鮮有知名中國(guó)品牌進(jìn)入，中檔產(chǎn)品則一片空白。所有人都集中在低端領(lǐng)域，鮮有企業(yè)愿意在中高端產(chǎn)品上研發(fā)投入。這讓很多在南非待了十幾年的老華商倍感壓力——中國(guó)人越來(lái)越多，但生意卻越不越好做。

　　未來(lái)，中國(guó)企業(yè)想要進(jìn)軍南非市場(chǎng)，不能再走亦步亦趨的老路，而要有的放矢。在產(chǎn)品上，鞋帽、箱包、玩具一類的低端產(chǎn)品已經(jīng)飽和，逐步進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中高端產(chǎn)品主要有電子、電器和汽車產(chǎn)品，而知名日化、服裝、五金品牌在當(dāng)?shù)剡�相對(duì)少見(jiàn)。另外，南非的建筑業(yè)、通信業(yè)、能源行業(yè)發(fā)展還不成熟，但蘊(yùn)含著極大商機(jī)。

　　在渠道建設(shè)上，盡管中國(guó)低廉的生產(chǎn)成本可以彌補(bǔ)產(chǎn)品的跨洋費(fèi)用，但中國(guó)生產(chǎn)商和南非消費(fèi)者之間依舊存在很多環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，供應(yīng)商和零售商的收益往往是最小的，大量的利潤(rùn)被消耗在物流和逐級(jí)批發(fā)的過(guò)程中。企業(yè)要掌握定價(jià)權(quán)，就必須優(yōu)化銷售渠道，在渠道上掌握主動(dòng)性。

　　此外，企業(yè)進(jìn)軍南非市場(chǎng)還要重視前期調(diào)研，同時(shí)也可以和專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。新興市場(chǎng)和歐美國(guó)家有別，文化習(xí)慣和市場(chǎng)特性都極具特色，比如南非人喜歡“存錢血拼”，南非勞動(dòng)力便宜但效率相對(duì)低下，南非工會(huì)力量強(qiáng)大、勞工保護(hù)制度嚴(yán)格等，這些都提醒中國(guó)商人，傳統(tǒng)的中國(guó)式管理方法在南非是行不通的。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣�策法�?guī)、文化習(xí)慣、不同消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好，也都是企業(yè)不可忽視的。

　　目前，中國(guó)和南非的經(jīng)濟(jì)合作前景有目共睹。在這個(gè)曾經(jīng)被譽(yù)為“淘金寶地”的國(guó)度里，中國(guó)商人能否抓住機(jī)遇，避開矛盾，再掀一個(gè)“中國(guó)制造”的新傳奇？我們拭目以待！

　　(本文作者介紹：環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，15年B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際貿(mào)易、制造業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化等領(lǐng)域有獨(dú)到見(jiàn)解。)

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