文/新浪財經駐芝加哥站 秦濤[微博]

　　為了創業，大學輟學，創業之初沒有任何投資，遭到父母反對，就連妻子也離他而去，這就是塞斯的創業經歷。迄今為止，塞斯已經創辦了5家公司。現在的他，有了一項新事業，經營提供創業內容服務的網站Technori。他說，激情是選擇創業方向的最核心動力。

Technori創始人Seth Kraviz(新浪財經攝)

　　表面上看，塞斯-克拉維茨(Seth Kraviz)非常內向，但是他的經歷竟具備一個創業狂所需要的各種要素：為了創業大學輟學，事業開始于創業伙伴父母家的車庫，創業之初沒有任何投資、父母反對，就連妻子也離他而去。當他有機會安定下來時，卻毅然選擇了再次創業。激情，是讓他無法停下的動力。

　　塞斯生于1983年，曾就讀于俄亥俄大學，二年級時輟學。迄今為止，他共計創辦了5家公司，其中一間只花了20個月就賣給了一家上市公司；還有一家公司做了5年，有60多名雇員，后來也賣了個不錯的價格。現在，除了投資了一家咖啡館、一家啤酒公司，塞斯還有一項新事業——提供創業內容服務的網站Technori。

　　Technori目前以內容出版為主，以舉辦活動為輔，定位服務人群是創業者，范圍面向全美。Technori的編輯們在全美遍訪了創業者，深入了解他們的商業模式、運營細節和市場策略。之后，網站再利用網絡優勢，為創業者提供他們需要的各種資源，例如資本、人才、技術等。有了這樣一個平臺，創業會變得容易一些。

　　而事實上，他投資的咖啡館和啤酒商的創辦人，就是他創辦Technori后采訪的第一個CEO。經過互相了解他們首先成為朋友，然后尋找到共同的興趣點，并決定共同開創新的事業。這就是創業者在Technori得到實在好處的例子。

　　每個月，Technori舉辦一次交流會，名為“Technori Pitch”。一次典型的Technori式產品是這樣的：五家創業公司參加并發言，每人用5分鐘闡述自己的商業理念，三分鐘用來回答觀眾提出的問題。

　　例如上次的活動，一位軟件開發者帶來了一種可以提高客戶保留率的軟件，比起去開發一個新客戶，這將為企業節省7倍的資金；一位市場營銷人士則帶來了一個專門為社會組織和酒吧贊助提供對接服務的點子；另一名英語教師則開發了一種可以使學生在校交流并提高語法水平的平臺；還有一位創業者則教會消費者怎么用批發價格得到各種昂貴產品，比如單反相機。說不定，再過幾年，這些創意就會變成價值連城的商業機會。

　　有時，Technori的演講人也包括一些專家，例如奧巴馬競選活動“Obama forAmerica” 的技術負責人Harper Reed就曾參加了Technori第16次活動，他富有娛樂性的演講十分成功，并激發了在場的很多搞技術的人的興趣。更有趣的是一位火箭科學家Tyler Spalding，竟然開發了一個讓男士更聰明地穿衣服的著裝顧問軟件，并在Technori的交流會上進行了生動的演示。

　　在滿街飄蕩著社交、移動、電子商務等熱門概念的時代，塞斯卻選擇了把Technori的業務核心定位在出版業，聽起來并不像能賺大錢的樣子。盡管如此，包括福布斯雜志在內的眾多媒體卻對他十分看好。創辦兩年多，Technori獲得了芝加哥創新獎(Chicago Innovation Awards Up-and-Comer Award)、Crain科技25(Crain's Tech 25- 2011 & 2012)和福布斯雜志的全美最佳100位30歲以下CEO，其中芝加哥地區有9名入選者。

technori網站截圖

　　提到怎么選擇創業方向，塞斯對新浪財經表示，第一次創業時對模式還沒有太多概念，當時只是創業伙伴有個想法，兩人正好互補(伙伴做業務，他做網站開發)。而現在積累經驗后，他選擇項目的最核心動力是：這對他來說，是一個“激情項目(passion project)”，他并不把財務前景看得最重，因為每個不同領域都有賺錢或賠本的公司；他也不看重商業模式，因為市場在變化，商業模式也要經常修正，甚至推翻重來。

　　選擇激情項目有個好處：做喜歡的事，賠錢時快樂，賺錢時更快樂，而且最終，快樂會給你帶來利潤；而做不喜歡的事，賺錢也不一定快樂，賠錢就更不快樂了，到最后不快樂可能會讓你賠錢。

　　選擇激情項目還有另一個好處：遇到困難時，你會想方設法讓它活下來、堅持下去，而對你沒有激情的事情，你會首先考慮放棄它，去做更容易的事情。塞斯說，當公司遇到困難時，他根本沒時間想到如果失敗了有什么后備方案，他只是一心解決困難。

　　有一個天才定律說，一個人在某個領域連續投入10000個小時，，就能成為專家。此法所需基本功是超強的堅持力，與智商無關。每天工作8小時，需要3.99年。每天工作10小時，需要3.19年。每天工作12小時，無休假僅需2.2年。塞斯選擇的出版業恰恰就是一種靠時間打磨、靠耐力取勝的模式。

　　創辦Technori七個月后，公司拿到了第一筆天使投資，資金來源是一位朋友，此后，又拿到了一家機構的種子期投資。兩筆金額數目雖然不到100萬美元，不過塞斯并沒有選擇一個需要急速擴張的商業模式，所以目前看來，這筆錢目前也夠花了。

　　至于如何能幫助創業，塞斯說，他瘋狂地拓展人際關系，他在網上遇到投緣的人，就會見面或認識，并討論有什么合作的機會。

　　提到塞斯最喜歡的創業者，他首推全球最大的網上鞋城zappos的創始人謝家華(Tony Hsieh)，贊許他們擁有最好的企業文化，zappos的口碑近似于中國的海底撈，贏得了雇員、客戶、投資人方方面面的高滿意度。

　　總結起來，塞斯的創業理念大概就是：小勝靠機巧，長勝靠努力，完勝靠和諧。

　　(本文作者介紹：畢業于美國伊利諾伊大學芝加哥分校，曾任財經管理雜志主編。)

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