文/新浪財(cái)經(jīng)駐芝加哥站 秦濤[微博]

　　對于那些家境平常、學(xué)歷普通的草根來說，喬納森是個(gè)很好的榜樣。他創(chuàng)辦了一家網(wǎng)站和一間律師事務(wù)所，網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)者定期舉辦交流活動(dòng)，而律所也以中小企業(yè)為服務(wù)對象。用喬納森的話說，他的成功之道是在任何領(lǐng)域都是一個(gè)“半吊子”專家，這使他更容易脫穎而出，創(chuàng)業(yè)也變得更簡單。

Techweek網(wǎng)站截圖

　　打開Techweek的網(wǎng)站，立刻就能感受到網(wǎng)站創(chuàng)辦者的熱情，我剛瀏覽到第二個(gè)頁面就跳出了一個(gè)彈窗，問我需要什么幫助。Techweek為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的服務(wù)，定期舉辦交流活動(dòng)，除了芝加哥，還擴(kuò)展到了洛杉磯和紐約，而在芝加哥的活動(dòng)規(guī)模已至中西部地區(qū)最大，最近的一次有6000人參加。幫助風(fēng)險(xiǎn)投資人和項(xiàng)目對接，連他們自己的風(fēng)險(xiǎn)投資人也正是在參加他們活動(dòng)時(shí)結(jié)識的。而這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)辦人則是一位知識產(chǎn)權(quán)律師。他就是生于1980年的喬納森-帕斯卡(Jonathan Pasky)。

　　Techweek的活動(dòng)不是免費(fèi)的，入場觀眾門票費(fèi)高達(dá)300美元，一般情況下比較高端的會(huì)議門票也就600美元。Techweek舉辦的活動(dòng)還有類似摩托羅拉[微博]這樣的品牌贊助商。要讓聽眾和贊助商買賬，演講者必須要有價(jià)值。

　　雖然Techweek也邀請一些知名公司的創(chuàng)業(yè)者，但更多的還是關(guān)注新鮮的商業(yè)模式，例如在2013年舉辦的活動(dòng)中，就邀請了各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有做網(wǎng)絡(luò)出版的，提供無需變程即可生成HTML5頁面；有做網(wǎng)絡(luò)招聘的，他們的招聘顧問電子雜志有500萬讀者；還有一家是為用戶提供統(tǒng)一管理各社交帳號(例如Facebook，twitter，Linkedin，Google+)的平臺(tái)，有一位白發(fā)蒼蒼的前《芝加哥論壇報(bào)》記者則帶來了一個(gè)新的博客網(wǎng)站。

　　很顯然，Techweek能夠做到第一，依靠的不簡單是運(yùn)氣。

　　喬納森的商業(yè)模式乍一聽起來似乎沒什么稀奇，只能算是“行業(yè)會(huì)議”的衍生形式，但他準(zhǔn)確地把握了自身優(yōu)勢，把這種并不新鮮的模式做到了極致。打個(gè)比方，如果把創(chuàng)業(yè)比作淘金，那么有人是抄上一個(gè)好工具，有人是找一個(gè)好地點(diǎn)，還有人是別人休息他堅(jiān)持挖，而喬納森的商業(yè)模式就是站在大路口，一手賣三明治，一手賣水。這一思維方式絕對適合所有創(chuàng)業(yè)草根。

Jonathan Pasky，Techweek創(chuàng)始人

　　撇開基本還算一帥哥的相貌不談，按照中國人的概念，喬納森算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)草根。他向新浪財(cái)經(jīng)介紹了自己創(chuàng)業(yè)前的背景，可以說是平淡無奇：他出生在印第安納州的密西根城——美國中西部的一個(gè)四線城市，整個(gè)城區(qū)只有七八個(gè)街區(qū)。他的父親是個(gè)工程師，沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以傳授。盡管他就讀于法學(xué)院，但絕不是什么金字招牌。他畢業(yè)之后的工作經(jīng)歷中，沒有一家是大公司。

　　但如今這位青年已經(jīng)在中西部創(chuàng)業(yè)圈里有了不少知名度，除了創(chuàng)辦網(wǎng)站，他還作為知識產(chǎn)權(quán)律師開辦了自己的律師事務(wù)所。其實(shí)，這兩者交集頗多，因?yàn)榉��?wù)的是同一批客戶——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，網(wǎng)站舉行的活動(dòng)以創(chuàng)業(yè)者為核心，律師事務(wù)所則圍繞為創(chuàng)業(yè)者提供知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

　　說到怎么打造自己的核心競爭力，喬納森的回答一定會(huì)讓你很吃驚，他說，自己在任何領(lǐng)域都是一個(gè)“半吊子”專家，這使他更容易脫穎而出，創(chuàng)業(yè)也變得更簡單。

　　如果你是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家，想找項(xiàng)目，那么你可能會(huì)覺得喬納森很有吸引力，因?yàn)樗�不僅是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還是個(gè)受過嚴(yán)謹(jǐn)法律教育的律師，而Techweek的投資人來參加Techweek舉辦的第一次活動(dòng)后，也成了喬納森律師事務(wù)所的客戶(他的事務(wù)所成立略早于Techweek)。一年半后，他提出來要投資Techweek，一切都水到渠成。

　　如果你想找一個(gè)律師，那么喬納森也比其他律師更有吸引力，因?yàn)樗�是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他畢業(yè)后曾在一家中小型律師事務(wù)所短暫工作，隨后又加入了一家音樂網(wǎng)站，非常了解創(chuàng)業(yè)者的需求。

　　其實(shí)，律師或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都無法概括喬納森的核心競爭力，他把自己的核心競爭力定位為一位連接者。他看起來在“三心二意”做著不同事情(用國人的話來說就是“腳踩兩條船”)的時(shí)候，而實(shí)際上他經(jīng)營的是人際網(wǎng)絡(luò)，有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他就可以不斷地把產(chǎn)品裝進(jìn)去。

　　別小看喬納森做的事，盡管商業(yè)模式?jīng)]什么太特別之處，其實(shí)這在芝加哥很有意義。他們都是喬納森精心挑中的市場藍(lán)海。對于他如何挑選切入口，喬納森對新浪財(cái)經(jīng)做了一番分析。

　　歷史上，芝加哥曾是與拉斯維加斯齊名的會(huì)展中心，在夏季舉辦眾多的包含高科技在內(nèi)的展覽，但目前針對創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)，卻出現(xiàn)了一段市場空白。

　　芝加哥的經(jīng)濟(jì)總量在全球城市中可以排到前二三十位，在美國則排到第三位，這里有眾多的500強(qiáng)公司和大型公司的分支機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)數(shù)量全美第二，但恰恰由于這個(gè)原因，相對來說，創(chuàng)業(yè)者則不如舊金山、西雅圖等地活躍，很多人可以在大公司找到好工作，而創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不足。Groupon的興起可謂推動(dòng)了芝加哥的創(chuàng)業(yè)氣氛，近年來涌現(xiàn)出很多創(chuàng)業(yè)者。

　　但芝加哥有眾多金融機(jī)構(gòu)——不缺錢，也有眾多優(yōu)質(zhì)名校——不缺人才，缺的恰恰是“連接”。有人做了個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，在舊金山，90%的創(chuàng)業(yè)者和其他創(chuàng)業(yè)者互相認(rèn)識并有所交流，在紐約這個(gè)比例是75%，在芝加哥這個(gè)數(shù)字是20%。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)者是最有交流欲望的人，因?yàn)檫@可使他們分享經(jīng)驗(yàn)，匯聚資源，少走彎路少犯錯(cuò)誤。

　　不過過去為什么創(chuàng)業(yè)者的交流活動(dòng)沒有做到有很大規(guī)模，一方面是因?yàn)橐酝�的同類活�?dòng)剛開始做時(shí)都是不盈利的，所以做了一兩次就不再辦了。但Techweek的活動(dòng)從開始就是贏利的，因?yàn)樗麄儼鸦顒?dòng)做得比較多元化，所以參加的人也多。目前僅Techweek旗下，活動(dòng)品牌就包括了技術(shù)、時(shí)尚、職業(yè)生涯到教育，以不同的系列會(huì)議品牌面世。每次活動(dòng)都能吸引創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家、風(fēng)險(xiǎn)投資人、行業(yè)領(lǐng)袖和知名品牌前來，還配套舉辦招聘會(huì)和品牌展覽會(huì)。

　　美國為公司服務(wù)的律師事務(wù)一般規(guī)模超大，多為大客戶服務(wù)，收費(fèi)很高，而為中小型企業(yè)付不起高收費(fèi)，為他們提供法律服務(wù)的市場出現(xiàn)了斷層。喬納森看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　他分析了自己的優(yōu)勢，他本科讀的是電氣工程，做知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)技術(shù)背景是個(gè)亮點(diǎn)，他定位針對中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，收費(fèi)低廉，但給創(chuàng)業(yè)者帶去的價(jià)值則遠(yuǎn)超服務(wù)收費(fèi)，因?yàn)樵缤度耄�就能避免未來可能花費(fèi)十倍的法律損失，以此說服客戶，他的律師事務(wù)所生意也是源源不斷。

　　對于那些家境平常、學(xué)歷普通、也沒有大公司履歷的草根來說，喬納森是個(gè)很好的榜樣。他填補(bǔ)了市場的空白，連接了不同行業(yè)，不同人群，還這些人為他的事業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值。這樣一來，創(chuàng)業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)�，也就不足為奇了�?/p>

　　(本文作者介紹：畢業(yè)于美國伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校，曾任財(cái)經(jīng)管理雜志主編。)

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