原標題：麥德龍中國為什么選擇賣給物美？

　　來源：零售老板參考

　　張文中的物美憑什么收購麥德龍中國？

　　文 | 王彥麗

　　零售老板內(nèi)參獨家專稿 未經(jīng)許可不得轉載

　　核心導讀： 

　　1．物美為什么要克服重重困難收購麥德龍？ 

　　2．超百億收購麥德龍，物美的資金從哪來？

　　3．多點對物美競購成功發(fā)揮了怎樣的作用？

　　4．物美+多點模式需要得到市場重新評估。

　　麥德龍中國競購案終于落下帷幕，但讓外界稍顯意外的是，麥德龍沒有選擇呼聲更高的阿里、永輝，而是委身北京市場的龍頭商超物美。

　　10月11日晚間，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯(lián)合宣布，物美就收購麥德龍中國控股權已與麥德龍集團簽訂最終協(xié)議。

　　交易完成后，物美集團將在雙方設立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點則會成為麥德龍中國的技術合作伙伴。

　　根據(jù)協(xié)議，麥德龍中國未來將繼續(xù)以“麥德龍”品牌保持獨立經(jīng)營，合資公司除了保留由康德領導的目前管理團隊之外，還將保留現(xiàn)有的員工團隊。麥德龍集團將在新合資公司七人董事會中獲得兩席，并將在合資公司治理中持續(xù)發(fā)揮作用。

　　可以看出，麥德龍中國團隊不會因為物美控股發(fā)生大的震蕩，但物美接下來也必然會安插更多高管、董事來指導麥德龍中國的運營。

　　不過，雙方未對具體交易金額做披露，但根據(jù)路透社此前的報道，此次交易對麥德龍中國的企業(yè)總價值估值為19億歐元，如果物美80%的股份全部是現(xiàn)金交易，據(jù)此推算此次交易金額在15.2億歐元，折合人民幣119億，確實比家樂福48億委身蘇寧貴不少。

　　一切塵垓落定，但物美鯨吞麥德龍仍有不少疑團，例如，面對一山更比一山高的競購者，麥德龍為什么最終選擇了物美？物美不惜一切代價控股麥德龍又為了什么？外資零售巨頭紛紛“賣身”，中國零售業(yè)的格局是否因此發(fā)生大的變化？

　　- 1 -

　　物美看中了麥德龍中國什么價值？ 

　　針對麥德龍為什么選擇物美的問題，物美和多點方面紛紛給出《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168）回應。

　　物美方面表示：“物美收購麥德龍主要看中兩方面的因素。

　　第一，是看中麥德龍對食品安全的把控。麥德龍長期堅持高標準的食品安全管控，執(zhí)行歐洲食品安全標準，每一家賣場都取得HACCP認證，因此麥德龍品牌=食品安全，我們認為麥德龍的商品定位是符合我國消費升級的需求的，符合推動提高食品安全標準。因此，我們也特別和德國麥德龍達成一致，要繼續(xù)堅持麥德龍中國的質量管控體系，建立由德國麥德龍食品質量專家領導的“質量管控委員會”，對賣場營運標準，全供應鏈各環(huán)節(jié)的衛(wèi)生安全管控，自有品牌加工企業(yè)的質量管控，進行定期和不定期的檢核。目前類似的檢查和稽核，每年要進行幾百到一千多次，嚴格審查是否符合SOP要求。

　　第二，是看中麥德龍的B2B業(yè)務。麥德龍在B2B業(yè)務方面，有完整的服務體系，酒店、餐館、機關企事業(yè)學校幼兒園食堂，對麥德龍?zhí)峁┑氖巢母叨日J可，這方面的市場需求是巨大的，麥德龍有條件成為中國最好的食品配送服務企業(yè)。作為麥德龍未來的技術合作伙伴，多點方面這樣評價此次競標：這次競標應該是嚴謹和公正的，歷時很長，競爭激勵。物美和多點的組合認真參加了每個程序，不論是報價還是聯(lián)合商業(yè)計劃，我們都堅持做到嚴謹，實事求是，而且始終保持一致。多點作為技術合作伙伴參加麥德龍競標。之所以物美和多點能夠勝出，應該是物美+多點模式為商業(yè)企業(yè)數(shù)字化為傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)帶來無限生機，符合麥德龍尋找中國合作伙伴的戰(zhàn)略方向。”

　　物美看中的這兩個要素，確實是麥德龍在中國市場上的優(yōu)勢和差異化競爭點。

　　麥德龍的B端業(yè)務已經(jīng)被媒體多次提及和報道，在中國零售市場的優(yōu)勢確實也很明顯。麥德龍中國總裁康德此前表示，麥德龍40%的銷售額來自專業(yè)B2B的銷售。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍的福利禮品業(yè)務（商業(yè)采購）在2016/17財年的營收增長達30%。

　　康德此前向媒體透露，麥德龍中國在2018年的業(yè)務整體增長2%，但B端業(yè)務在同期依然維持著兩位數(shù)增長，可見B端業(yè)務的優(yōu)勢和堅挺。

　　而保證B端業(yè)務穩(wěn)定增長的原因，又是因為麥德龍對食品安全的嚴格把控，可以說這兩個要素是相輔相成的。

　　圖為麥德龍極具盛名的生鮮水果區(qū)

　　據(jù)了解，麥德龍對食品安全的把控一直是業(yè)界的標桿，旗下的麥咨達可追溯產(chǎn)品已經(jīng)達到4500多種，包括果蔬、畜禽制品、奶制品、水產(chǎn)品和綜合類，可追溯產(chǎn)品中生鮮品類的銷售在麥德龍的占比近60%。而麥德龍方面此前也表示，未來要達到100%生鮮商品可追溯。

　　而麥德龍食材的可追溯，也在用戶群體中產(chǎn)生了良好口碑。根據(jù)2016年麥德龍關于麥咨達的顧客調(diào)查顯示，有80%左右的顧客對麥咨達和可追溯系統(tǒng)已經(jīng)非常了解；近一半的顧客在同類產(chǎn)品中更傾向于購買麥咨達產(chǎn)品，更有13%的顧客只認準麥咨達產(chǎn)品。

　　在國內(nèi)消費者消費升級的大趨勢下，麥德龍對食品安全的嚴格把控，十分契合越來越多中國消費者對于商品品質的追求。

　　實際上，除了物美公開表示的兩大因素外，在《零售老板內(nèi)參》看來，收購麥德龍，對于物美的好處還有很多。

　　首先是彌補供應鏈短板，除了提升食品安全的把控能力外，物美還能獲得麥德龍在商品品類上的補充。作為外資零售巨頭，麥德龍憑借其全球采購的優(yōu)勢，可以為消費者帶來高品質進口商品，而這一塊是本土零售企業(yè)明顯存在的短板。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍在全球35個國家擁有760多家批發(fā)商場及食品配送業(yè)務，通過強大的采購能力、低成本的運作，為客戶提供高品質低價格的進口商品。

　　經(jīng)常逛物美超市的用戶也不難發(fā)現(xiàn)，物美近兩年來不斷增加進口商品的比重，從SKU到陳列面積，都有所增加，而優(yōu)質進口商品不斷出現(xiàn)在本土零售商品，根本原因就是消費升級驅使下，用戶對這類商品的需求正在快速增長。

　　其次，自有地產(chǎn)也是麥德龍的重要砝碼，同時也是吸引多家進行競購的重要考量因素。進入中國市場后，麥德龍堅持“只買不租”的開店策略，雖然前期投入大，但隨著我國城市化進程推進，麥德龍早期購置的城郊地產(chǎn)已成為稀缺資源，存在著巨大的增值空間。

　　第三，幫助物美實現(xiàn)更大范圍內(nèi)的布局。了解物美的人都知道，自從物美創(chuàng)始人張文中恢復名譽后，物美又重新開啟了全國擴張戰(zhàn)略。

　　此前，物美先后以14.2億元收購樂天瑪特21家門店、斥資27億元聯(lián)合步步高參與重慶百貨混改、作價14億元收購百安居；2018年10月，物美方面還接手了鄰家鄰家便利店在北京的門店；今年3月，華潤萬家在北京的多家門店也被物美接手。　

　　在物美入股重百時，就有業(yè)內(nèi)人士告訴《零售老板內(nèi)參》，物美并不甘心只做一個區(qū)域零售龍頭，張文中對重慶市場也早有布局野心，未來的目標顯然是要成為一家全國零售巨頭。

　　截至目前，麥德龍在中國的59個城市開設了97家商場，全國擁有超過11000多名員工及總共1700萬客戶。物美收購麥德龍也有利于滿足其在全國市場布局的野心。

　　- 2 -

　　麥德龍為什么選擇了物美？

　　對于麥德龍來說，物美或許是很合適的合作伙伴，雖然永輝的實力看起來更強，阿里的互聯(lián)網(wǎng)基因能給它做強線上的想象空間。

　　事實上，不管從資金實力上，還是對傳統(tǒng)大賣場做數(shù)字化改造，物美都是有備而來。

　　很多人會奇怪物美哪里來的那么多錢，從收購樂天瑪特、入股重百，接手鄰家便利店等動作，到這次巨額收購麥德龍，對于物美來說，資金壓力無疑是巨大的。 

　　物美其實早就在為大規(guī)模并購做好資金準備。《零售老板內(nèi)參》發(fā)現(xiàn)，從今天開始，物美通過陸續(xù)發(fā)行公司債券、獲取銀行授信等，逐步解決了收購、入股等布局的資金問題。

　　例如，2019年8月，物美成功發(fā)行規(guī)模10億元的公司債券；2019年7月，交通銀行深圳分行與物美科技集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者給予物美科技集團人民幣100億元授信。值得注意的是，這是物美首次與交通銀行展開大規(guī)模合作，也是物美落戶深圳后首家簽約的合作銀行。

　　物美在深圳獲得的支持不止如此。在此之前，張文中創(chuàng)立的另一家新零售賦能平臺多點，不僅獲得深圳企業(yè)戰(zhàn)略入股，而且還在當?shù)卦O立了多點總部，該總部已于日前正式投入運營。

　　去年3月，深圳市投資控股有限公司（以下簡稱深控投）與多點Dmall簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，深控投將對多點進行戰(zhàn)略入股，多點在深圳設立總部。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多點辦公場地的租金基本可以忽略不計。

　　因此，收購麥德龍前的物美其實是不差錢的，這也為物美能最后拿下100多億的麥德龍，提供了有力保障。

　　另外一個讓麥德龍傾心物美的原因，就是多點了。據(jù)了解，多點在物美的競購中發(fā)揮了重要作用，在物美給出的投標方案中，多點的數(shù)字化解決方案占據(jù)了很大篇幅，這是物美區(qū)別于傳統(tǒng)零售巨頭的差異化競爭點和籌碼。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，以物美+多點模式為成功案例，多點已經(jīng)成功牽手了多家區(qū)域零售龍頭，甚至與全球零售巨頭沃爾瑪。目前，沃爾瑪在北京的宣武門店也已上線多點APP，多點智能收銀設備也出現(xiàn)在了門店，宣武門店周圍三公里的用戶可以在多點APP上購買沃爾瑪商品。

　　截至目前，多點已經(jīng)在中國服務合作80家零售商、10000家門店，多點APP注冊用戶7500萬，月活近1400萬。可以說，多點在改造傳統(tǒng)零售方面是卓有成效的。

　　當然，多點取得今天的成功，與熟知大賣場痛點的張文中密切相關。因為互聯(lián)網(wǎng)平臺在為傳統(tǒng)賣場做數(shù)字化升級的時候，對線下業(yè)務并不熟悉，導致改造門店的過程中會走很多彎路，而多點的數(shù)字化賦能工具，卻因為更適合賣場作業(yè)而受到一批零售商的歡迎。

　　對于今天的麥德龍中國來說，賣場的數(shù)字化升級、線上平臺帶來的增量空間，都是麥德龍要迫切攻克的難點。

　　在電商業(yè)務上，麥德龍中國不是沒有嘗試過自救，此前在天貓上開設旗艦店，但單單此舉為麥德龍帶來的增量市場很有限，對如何更好地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，麥德龍中國顯然需要更了解中國市場，并且有成功經(jīng)驗的合作伙伴。

　　物美+多點的踐行有目共睹，相信這也是讓急需要改造升級來適應中國市場的麥德龍中國，十分心動的方面吧。 

　　- 3 -

　　中國零售業(yè)格局變化態(tài)勢

　　繼家樂福委身蘇寧后，麥德龍中國也被物美拿下，而在此之前，TESCO樂購、百安居、百思買等，也均被本土零售企業(yè)收購或者退出中國市場，可以說，外資商超中，當前似乎只有沃爾瑪在堅守陣地了。

　　雖然Costco和ALDI今年逆勢進入中國市場，但因為還處于初期測試階段，這兩家外資零售在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，仍然有待時間驗證。

　　雖然本土零售也受到了互聯(lián)網(wǎng)平臺的沖擊，但不得不說，學習到外資零售成功經(jīng)驗的本土零售，似乎也到了挑戰(zhàn)與機遇并存的關鍵節(jié)點，挑戰(zhàn)是如何實現(xiàn)線上線下融合的數(shù)字化零售，機遇便是一旦將這個難題解決，傳統(tǒng)零售或許會迎來更大的發(fā)展空間。

　　因此，《零售老板內(nèi)參》認為，在零售企業(yè)數(shù)字化變革的浪潮中，除了永輝的積極創(chuàng)新外，物美+多點模式應該得到更多的關注，尤其是多點平臺已經(jīng)漸成氣候的當下，物美聯(lián)合多點展現(xiàn)出來的勢能將更加強大。

　　而物美+多點模式的階段性成功，也讓更多本土零售看到，在阿里、騰訊之外，傳統(tǒng)零售做數(shù)字化升級似乎有第三種路徑，這種路徑也因為物美和多點的持續(xù)聯(lián)合布局，開拓得越來越暢通了。

免責聲明：自媒體綜合提供的內(nèi)容均源自自媒體，版權歸原作者所有，轉載請聯(lián)系原作者并獲許可。文章觀點僅代表作者本人，不代表新浪立場。若內(nèi)容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據(jù)。投資有風險，入市需謹慎。

責任編輯：趙慧芳