十六鋪│91家直銷公司，為什么是權(quán)健？

　　很多人，尤其是權(quán)健的“家人”，本周都被一個問題所困擾：全國有91家持牌的直銷公司，為什么是權(quán)健突然被推上風(fēng)口浪尖。

　　對于這個問題，有不同版本的陰謀論推論，精彩紛呈、曲折離奇，看官可去百度自取。但鋪?zhàn)泳J(rèn)為，一個很重要的原因就是權(quán)健在打造直銷品這個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上用力過猛，穿幫了。

　　直銷公司賣什么，一直是個很講究的事。

　　一款優(yōu)秀的直銷品，需要在一般消費(fèi)品和傳銷品之間的邊緣試探游走。太假了，便戳破了最后一層窗戶紙，離崩盤就不遠(yuǎn)了。太真了，貨太沉“體系”運(yùn)轉(zhuǎn)就不順暢，又怎么去和全國另外90家虎視眈眈的競爭者PK呢？

　　傳銷體系的現(xiàn)金流完全依賴于金字塔中最底層的“進(jìn)貢”，傳銷品只是一種符號象征和分配籌碼。從最經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，自然是做得越簡潔越方便越好。因此，如今的傳銷已經(jīng)很少拿出一些有形之物來流通了，取而代之是“金融計(jì)劃”、“商業(yè)模式”。

　　正因?yàn)椤绑w系”中沒有人真正地需要“傳銷品”，所以當(dāng)最下線找不到屬于自己的冤大頭，個人財(cái)務(wù)又陷入崩潰時(shí)，他們一肩挑起的整座高塔就瞬間崩塌了。

　　而直銷想持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)下去，就必須找到一大批心甘情愿的消費(fèi)者。

　　他們勤勤懇懇地賺錢、購買商品、消費(fèi)掉、再來買新的商品，供養(yǎng)了整個“體系”層層提成、分享、回饋，和“體系”頂端的金碧輝煌、燈紅酒綠。當(dāng)他們的消費(fèi)能力被壓榨到極致時(shí)，他們還會走上“以販養(yǎng)吸”的道路，成為“體系”的“家人”。

　　一代代直銷業(yè)者前仆后繼地探索，就是想找到一種無限接近于“傳銷品”的理想商品：它的成本要足夠低，這樣才有足夠的利潤空間喂飽龐大到畸形的銷售團(tuán)隊(duì)；它的生產(chǎn)要足夠簡單，這樣才不會出現(xiàn)產(chǎn)能不足，才能跟得上“體系”的擴(kuò)張步伐。

　　最關(guān)鍵的是，這種商品所對應(yīng)的需求應(yīng)當(dāng)是普世的、持久的、但又難以被真正滿足的。如此，才能找到足夠的人扮演食物鏈底層的角色，而這些人才會持續(xù)地消費(fèi)其實(shí)沒什么價(jià)值的直銷品。

　　海外的“行業(yè)先驅(qū)”找到了這種需求：健康。

　　健康的需求人人都有，也沒有天花板。沒有人覺得自己夠健康了，所有人都喜歡自己更健康一點(diǎn)。而自己究竟有沒有比昨天健康，卻又是一個幾乎無法準(zhǔn)確回答的問題，尤其是缺乏科學(xué)素養(yǎng)，容易被話術(shù)影響的人，而這些人恰是直銷商們最喜愛的客戶。

　　山寨保健品，它的成本可以很低，在塑料瓶里灌點(diǎn)糖水而已。它的生產(chǎn)也可以很簡單，在塑料瓶里灌點(diǎn)糖水而已。

　　而它的效果如何呢，塑料瓶里灌點(diǎn)糖水而已，能有什么效果，最后還不是靠直銷員忽悠：“哇，大姐，您的氣色用了咱們家的產(chǎn)品，簡直年輕了18歲了呢！”

　　這簡直就是最理想的直銷品。

　　曾經(jīng)的權(quán)健完美地執(zhí)行了上述標(biāo)準(zhǔn)：活血化瘀連前列腺炎都能治的衛(wèi)生巾、調(diào)節(jié)人工磁場貼哪兒哪兒爽的高科技鞋墊，這些產(chǎn)品都可以稱得上是理想的直銷品。

　　這些產(chǎn)品的生產(chǎn)一揮而就，功能全靠忽悠，效果更加是你說啥就是啥，在全民平均智商再上一個臺階前可以一直賣下去。

　　可是束昱輝和權(quán)健膨脹了，過線了，非要去治癌，非要把毛巾裹在人身上燒。

　　火療管不管用可以靠忽悠，可燒傷忽悠不好啊，癌細(xì)胞那就更忽悠不走了。本來就是一個美麗的肥皂泡，“家人”們互相吹一吹，欣賞欣賞就好，你非要拿出來接受自然規(guī)律的無情考驗(yàn)。考驗(yàn)出了問題，又能怪誰呢？

　　根據(jù)昨晚的央視新聞最新消息，天津市副市長、權(quán)健事件聯(lián)合調(diào)查組組長康義表示：經(jīng)初步核查，天津權(quán)健公司部分產(chǎn)品涉嫌存在夸大宣傳等問題。針對其他問題，調(diào)查工作仍在緊張進(jìn)行中，調(diào)查結(jié)果會及時(shí)向社會公布。

　　明眼人都知道，夸大宣傳只是癬疥之疾，“其他問題”才是要命的：權(quán)健究竟是合規(guī)直銷還是披著直銷外衣的傳銷？

　　無論權(quán)健能不能過今天這關(guān)，有一點(diǎn)是不容置疑的。人民群眾對于更高品質(zhì)生活的需求是客觀的，強(qiáng)大的，這種需求也許會因?yàn)椤爸变N品”得到虛假的滿足，但這注定是暫時(shí)。社會生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)為這種需求提供真正有效的供給。這既是人民群眾的要求，也是我國高質(zhì)量發(fā)展的動力源泉。

　　有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)為能夠提供真正供給的社會生產(chǎn)提供條件，這就包括消滅那些靠話術(shù)和忽悠來提供虛假滿足的“直銷品”。

　　因此，權(quán)健可能并不是91家直銷企業(yè)中特殊的一個，它只是第一個。

責(zé)任編輯：萬露