陳小瑩

　　來自雙方陣營的消息顯示，達娃的談判仍未取得實質性突破。記者獲得的最新休戰時間表將延長至4月10日，可能的結果將是“繼續開打”。

　　“我們已經提出了包括合并在內的多個框架性和談協議。”達能陣營的人士向記者透露了談判的部分內容，其同時暗示，宗慶后尚未對于任何一個協議表達態度。

　　來自娃哈哈陣營的人士則暗示，這些方案都沒有獲得宗慶后的認可，娃哈哈又做好了繼續商戰的一切準備。

　　同時，來自于參與此事的中介機構人士也稱，多套方案仍在選擇之中，距離最后結果仍“為時尚早”。

　　種種跡象表示，在這一輪的談判博弈中，達能是提出方案方，而娃哈哈方面則一直沒有表態，占據主動。

　　而飲料業銷售旺季的到來，則為雙方的抉擇增添了變數。

　　“一共就三個大方向”

　　“其實談判一共就三個大方向。”娃哈哈陣營中接近談判的人士稱，一個是達能收購娃哈哈非合資公司的資產，“這個是宗慶后不可能答應的”。一個是娃哈哈向達能收購合資公司的資產，“我們都認為達能也不可能同意這個方向”。

　　而最后一個方向則是，以娃哈哈集團為平臺，整合所有娃哈哈的合資公司和非合資公司。這個集團將由達能和娃哈哈分別持股，且最終達成上市的意向。

　　記者從相關渠道進一步了解到，在這個方向的基礎之上，達能方面提出了兩個細化的方案。

　　其一，達能提出在整合后的娃哈哈集團中，雙方各持股50%。

　　但這個股比并沒有得到宗慶后的同意。亦有接近宗慶后的人士稱，宗對此比例的心理價位是7：3，即娃哈哈占70%，達能占30%。

　　“說到底就是在合并方案中爭股比的問題。”娃哈哈陣營的人士進一步確認了談判內容，并稱合并娃哈哈所有企業的方案是最有可能得到雙方認可的方案，而娃哈哈陣營將在這個集團中占有50%以上的較多股份。

　　其二，達能放棄對于股比的要求，轉而要求保證“市值”。在這個意向中，達能要求保證500億元的市值。

　　一個接近宗慶后的消息人士透露，宗個人的想法是覺得保證市值的操作難度較大，“一旦上市之后，怎么保證？”

　　無論這兩個細化方案將采取哪一個，可以看出，達能提出方案的出發點都是建立在合并入非合資企業的底線之上。

　　而宗慶后卻在面對面的談判中，始終沒有就任何一個框架性協議表態。媒體獲知的所有內容均來自于娃哈哈陣營人士的私下透露。

　　和談大門仍未完全關上

　　從目前的行業態勢看，飲料行業的旺季即將來臨。繼續開打似乎對達娃雙方的經營都將帶來較大影響。

　　2007年康師傅控股的半年報稱，其礦物質水6月份全國市場占有率達17.3%，首超越娃哈哈奪得瓶裝飲用水市場第一位。該半年報數據引自AC尼爾森的報告，該報告稱，康師傅礦物質水的銷售額市場占有率達17.3%。AC尼爾森還預測，康師傅07年底前在中國瓶裝飲用水的市場占有率，可望一舉突破20%大關。

　　面對競爭對手的漁翁得利，娃哈哈心知肚明。

　　在雙方談判進行的第二天，有一個細節也許能表達宗慶后的另一種態度。

　　16日，宗慶后指示與其同一陣營的人士，不要在近期發動其他過多的輿論行動，“聽說達能現在的態度很好”。據此該人士判斷說，“應該不會有大的波折”，合作態勢已經明朗。

　　在談判的過程中，宗慶后的一句話也被視作某個訊號。其表示稱，“如果(談判結果)要快的話，也是很快的。”

　　有分析人士認為，宗慶后目前已經有了比較成熟的想法，但仍在談判桌上采取拖延戰術，并同時做好了繼續開打的準備，以爭取對手更多的讓步。

　　除此之外，一位達能陣營人士也不得不承認，主動權仍在宗慶后一方。盡管達能已經通過司法手段凍結了宗氏家族的BVI企業，但由于這些企業都在國內運營，因此并未對宗的非合資公司帶來實質性壓力。

　　而宗慶后本人可能同樣關注的娃哈哈集團產權問題似乎沒有在整體解決方案之列。

　　“目前提供的整體解決方案中沒有涉及國資委。”接近談判的一位人士稱，不會在這次的方案里一并解決國資遺留問題。“他們如果想退出，完全可以在上市之后套現退出，這樣的過渡雙方都皆大歡喜。”該人士稱。

　　目前，上城區國資委在娃哈哈集團占股46%。如果達能娃哈哈雙方談定合資的比例，則娃哈哈陣營的比例中就包括上城區國資委的股份。

　　娃哈哈集團下轄約100個企業，根據宗慶后本人的說法，這100家左右的企業中，只有39家與達能進行了合資。39家中，21家由達能控股，其余則由娃哈哈陣營控股。

　　在之前的紛爭中，雖然上城區國資委是大股東，但始終不發一言。甚至媒體上門詢問，也從未發表任何意見。

　　然而一旦談判再次破裂，卻對撮合雙方坐到談判桌上的中國商務部也無法交代。此前中央政府多次申明中立立場，并規勸雙方重啟談判。這才使雙方走出法律戰的泥潭，坐回到談判桌上。

　　相關專題：

    聚焦娃哈哈遭遇達能強行并購

    相關策劃：

    娃哈哈掌門千金宗馥莉接班疑云

    達能主刀樂百氏大裁員幕后

    相關報道：

    達娃之爭暫停真相：是時候重新分配利益

    達能娃哈哈再啟談判 組建新娃哈哈集團成焦點

    宗慶后稱達能和解方案讓人難以接受