達娃之爭暫停 互探底線

　　范易謀辭職，宗慶后保持緘默

　　在政府部門推動下，達能與娃哈哈的爭論終于進入新的階段，暫停訴訟、重啟談判。就在談判無法推動的傳言中，范易謀突然辭去了合資公司董事長一職，此舉意在何為？真如業界一直叫喊的“達能終于退讓”了嗎？還是又一次的公關籌碼？

　　由于此前有消息顯示，達能已經降低收購股權的談判底線，此次范易謀辭職似乎預示著“達能進一步退讓”，但這能否為娃哈哈接受還是未知數。

　　據知情人士透露，范易謀辭職當天，兩國政府部門主持的“工作性會議”中，達能方提出了將所有合資公司和非合資公司重新整合的和解方案，組成一家新的公司并上市；而娃哈哈方則要求達能方首先“澄清雙方糾紛的事實真相”。

　　一位核心人士表示，就算范易謀辭職作出讓步，但娃哈哈考慮的是達能方面由誰主導談判，目前沒有消息顯示范易謀將離開談判核心，所以娃哈哈很難就此將范易謀的舉動理解為“重大讓步”。

　　由于有消息稱，此輪和談終止期限是2月底，一旦和談不成，雙方將重提訴訟，其實那將是雙方都不愿面對的，所以到2月底這40天大限內，則是雙方試探對方底線的最緊要關頭。

　　招式1 “法律戰”各勝半場

　　范：動手前充分準備

　　作為挑起爭端的“鷹派人物”，范易謀在動手前詳盡地整理了己方的優勢所在：商標轉讓合同、宗慶后私設非合資公司等，都讓范易謀相信肯定“十拿十穩”。所以他首先在斯德哥爾摩提起了8項仲裁，然后又在美國對宗慶后妻女提起訴訟，甚至在歐洲對非合資公司的供應商都提出了訴訟。

　　宗：硬態度“抗爭到底”

　　法律戰開始時，宗慶后很被動，尤其是妻女都被起訴之后，他強調“要抗爭到底”。所以首先對商標轉讓合同進行了終止仲裁，緊接著又對范易謀等人提起了訴訟。

　　“商標轉讓”仲裁在杭州落幕后，宗慶后終于可以開心了，而在國內對范易謀等人訴訟的節節勝利也讓他大大松了口氣：“你不是說要訴諸法律嗎？我就跟你打官司。”

　　招式2 “口水戰”達能占上風

　　范：樹立理性、規范形象

　　作為一家跨國公司，達能深知當地輿論的重要性，而他采取的方法也很簡單，請公關公司代勞，既熟悉公關業務，又熟悉媒體心理，更熟知市場狀況，所以在“公關戰”中，達能始終以理性、規范以及與媒體的良好關系，牢牢占據上風。

　　宗：扛民族旗幟硬抗

　　“達能花了500萬元請奧美。”娃哈哈一位高層表示，對奧美的公關能力，他深表佩服，但娃哈哈舍不得花這個錢。宗慶后并不是省油的燈，數次逆轉輿論的驚人之舉也讓達能心有余悸，尤其是去年7月份在杭州召開全國300多家媒體參加的發布會，充分展示自己力扛“民族旗幟”硬派形象的同時，也給娃哈哈做了全國性的免費廣告。

　　招式3 “感情戰”娃哈哈占上風

　　宗：品牌創造者身份難動搖

　　宗慶后在這一回合有得天獨厚的優勢，對娃哈哈員工來講，他一直被稱為“父親”；對廣大民眾來講，他是“娃哈哈”這一民族品牌的創造者。

　　范：親民政策收效甚微

　　達能在感情戰上也投入不小：向娃哈哈員工承諾工資、獎金；向民眾解釋，“達能并購娃哈哈之后，娃哈哈品牌還是屬于中國人的。”但這些做法收效甚微。當他看到娃哈哈每次開會現場都掛著“宗總，我們愛你”的條幅時，他就該想到這點。

　　記者觀察 “達娃”真相：是時候重新分配利益了

　　話說天下大勢，合久必分，分久必合。用這句話概括任何合作都不為過。達能與娃哈哈的合資曾被列為民營企業引入外資的典范，突然之間爆發，并且問題一扯就扯到了十年前，只能說明一個問題，“是時候重新分配利益了。”

　　從一開始合作，雙方就沒有想過要本著誠信的商業標準去做，一個是想挽救企業、盡快擠死對手，另一個是急于打進中國市場好給董事會以交代，各懷鬼胎的合作注定無法長久。

　　從范易謀角度來說，宗慶后的“體外循環”公司就像毒瘤一樣，不下這一刀，毒瘤越長越大，已經開始侵蝕合資公司的發展了，對他的前途大大不利。而這一刀下到位了，他就能在董事會面前大大露臉，前途無量，所以范易謀一直強調希望“和平談判解決問題”。

　　而令宗慶后壓抑的是，娃哈哈受外資擠對之勢越來越嚴峻：達能擴張的步伐未見停止，大摩、英聯和高盛聯合注資太子奶。娃哈哈業務主要在國內，出口額度很少，對他來說，達能正在逼他走上絕路。而遲遲未解決的接班人問題，也令他頭疼不已。

　　本已勢成水火了，自然一碰即燃，商業信譽、契約精神在這里都只是手段，而非目的。這就注定了雙方都不可能對民眾講真話，所以無論是法律仗還是口水仗，目的不外是借民意“脅迫政府”。其實掩藏在紛紛擾擾的亂象之下的真相就像“1+1=2”那么簡單，只不過被人為的復雜化了，而之所以要攪渾這水，無非是想趁著渾水多摸點魚。

　　“一方綁架民族精神，一方綁架法律概念，目的都是想脅迫政府，迫使政府做出對自己有利的取向，大家事實上都是被蒙蔽的。”這是學界給出的普遍看法。晨報記者 周治宏