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擔(dān)心娃哈哈成樂百氏 經(jīng)銷商五問范易謀http://www.sina.com.cn 2007年06月13日 03:13 第一財(cái)經(jīng)日報(bào)
萬里江 達(dá)能怎么保證我們賺錢？ 娃哈哈會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)樂百氏？ 范易謀你來見過我們嗎？如何相信一個(gè)從未見過面的人？ 如果宗慶后贏了官司，范易謀你打算怎么辦？ 聽說法國人5點(diǎn)就下班了，但我們5點(diǎn)后還要做生意，范總上臺后，會(huì)總是要去休假嗎？ 6月11日,上海，夜色中的新民大酒店。 在三樓的一個(gè)包房里，來自娃哈哈上海的區(qū)域經(jīng)理和主要經(jīng)銷商圍聚在一起，在這個(gè)周一的夜晚，他們對宗慶后辭職后的“新娃哈哈時(shí)代”充滿迷茫、疑惑和恐懼，就像航行在大海上的帆船失去了航標(biāo)，不知道接下來要面對的將是鯊魚還是救險(xiǎn)隊(duì)員。 這是一個(gè)松散的自發(fā)組織，他們有個(gè)對外的名稱叫做“娃哈哈經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)”，不過由于刻意保持低調(diào)，這個(gè)名稱從來沒有對外公布過。但此次由于宗慶后辭職所引發(fā)的混亂和擔(dān)憂，他們接納了一名外來者——來自《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的記者。 如果不是親眼所見，我們難以真正感知達(dá)能與娃哈哈事件帶給這些淳樸生意人的影響。對于宗慶后辭職，達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀接任娃哈哈合資公司董事長后，將可能引發(fā)的變化以及對他們生意的影響，他們表現(xiàn)得非常焦慮。 “我們很迷茫。”來自上海老同盛有限公司的徐建軍說，他們叫他“老徐”，作為這個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長，他有許多話要說，在他眼里娃哈哈就是宗慶后，宗慶后就是賺錢。現(xiàn)在這個(gè)賺錢的走了，接下來誰管？ 達(dá)能能不能做好娃哈哈，這連娃哈哈合資公司的經(jīng)理層也很擔(dān)心，娃哈哈上海市場省級經(jīng)理王洪春委托記者向范易謀連提了三個(gè)問題，范易謀能管得好這個(gè)市場嗎？達(dá)能用什么來保證員工利益？達(dá)能說宗慶后侵犯合資公司的利益，但達(dá)能卻三番五次地委托獵頭公司企圖高價(jià)挖走合資的公司的核心員工，這是不是也在侵犯合資公司利益？ “沒有來電顯示號碼，上來就說以我現(xiàn)在工資兩到三倍的價(jià)錢來挖我，開始說是獵頭公司，后來干脆就說自己是達(dá)能的，你說這干的是什么事？”王洪春說。 而對于經(jīng)銷商來說，問題來的更加現(xiàn)實(shí)，這個(gè)聯(lián)合會(huì)雖然人數(shù)不多，但卻集中了上海娃哈哈經(jīng)銷額的70%~80%，而且?guī)缀醵际侵蛔鐾薰蛔銎渌放啤Ｓ捎谕薰扇〉霓r(nóng)村包圍城市策略，這些老板大多數(shù)集中做娃哈哈的時(shí)間才3到4年。 2004年6月，來自臺灣的帥小伙王力宏在上海開了場演唱會(huì)，這也是娃哈哈全面啟動(dòng)上海市場的開始，在這期間，經(jīng)銷商們“賺了大錢”，目前上海的主流經(jīng)銷商也都從那時(shí)候迅速成長。 這些經(jīng)銷商本來五花八門什么都做，做上娃哈哈后才發(fā)現(xiàn)，這東西“很賺錢”，量跑得快，毛利率高，這讓他們的利潤呈幾何級數(shù)增長，一名孫姓老總說，2003年他的營收才人民幣36萬元(不含稅，下同)，2004年就到803萬元，2005年1600萬元，2006年則達(dá)2496萬元。 另一個(gè)子稍小的老板談起自己頗為得意，幾年前，他還是拉個(gè)平板車，一年后換了大卡車，最近剛買回一輛高級轎車。這些，都是宗慶后幫他們實(shí)現(xiàn)的。 由此，他們向范易謀拋出第一個(gè)問題，“范易謀你怎么保證我們賺錢？” 第二個(gè)問題由子承父業(yè)的楊老板提出：“娃哈哈會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)樂百氏？” 楊氏家族一直在做飲料批發(fā)生意，1993年楊老板從父親手里接了班，他們做樂百氏做了10多年，曾經(jīng)是樂百氏在上海最大的經(jīng)銷商，眼睜睜看著樂百氏在達(dá)能手里垮了，覺得很窩囊，“一點(diǎn)不懂市場的人怎么指導(dǎo)我們？”他說。 他舉例說明，達(dá)能接手后，樂百氏曾經(jīng)有市場策略，如果經(jīng)銷商第二年不做樂百氏就不能拿到上一年的返利，而且還要分產(chǎn)品計(jì)算，且第二年只拿返利的7%抵扣。“這誰愿意做？達(dá)能只想著自己利益，而宗總總想著我們的利益，這就是他們的區(qū)別。” 范易謀長什么樣，頭發(fā)什么顏色的？席間，有人突然提出這個(gè)問題，大家面面相覷，“沒見過”。由此派生出他們第三個(gè)問題：“范總你來見過我們嗎？你長什么樣我們都不知道，叫我們?nèi)绾蜗嘈乓粋�(gè)從未見過面的人”。 宗慶后在任時(shí)，極其強(qiáng)調(diào)感情和家文化，在經(jīng)銷商大會(huì)上，宗一個(gè)一個(gè)的給每一個(gè)經(jīng)銷商敬酒，每每提及，他們都唏噓不已。 “如果這個(gè)官司宗慶后贏了，范易謀你打算怎么辦？”有人調(diào)笑著問出第四個(gè)問題。 另一個(gè)淳樸的生意人則非常認(rèn)真地問出最后一個(gè)問題：在宗總在的時(shí)候，是夜以繼日的撲在市場上的，聽說法國人很浪漫，5點(diǎn)就下班了，5點(diǎn)以后我們還是要做生意的，范總上臺后，會(huì)總是要去休假嗎？
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