文/燕梳新青年

　　作為全國排名第6位的財險公司，大地財險北京分公司著實令之捉急，遠低于系統全國平均水平。2014年大地財險保費收入僅有3.3億元，市場份額位居北京財險市場第11位。更為奇葩的是，大地京分不但多年未進步還出現后退現象。

　　在這里，他們大喜或大悲。

　　在這里，他們演繹的或許是中國保險市場中最不可思議的情節：既有屌絲逆襲的荷爾蒙，也有高富帥的落寞。然而市場的虛虛實實，誰又說得清楚？大多數吊詭事件，充當著市場的談資，這些故事如同新奇的小說，卻又如此真實的發生。

　　這片江湖，成敗交替。本周《燕梳新青年》將帶領有志于燕梳事業的諸位，共同領略各省市的保費奇觀：誰是妖孽，誰又成為奇葩？因篇幅所限，本期率先推出《大開眼界|那些隱匿各省市保費妖孽奇葩們(一)》，主要介紹保費收入排名前5的省市妖孽、奇葩們。

　　妖孽者：棄常乃妖。不知何時，妖孽這個詞，不再僅限于對妖怪的稱呼，更多的用來形容某些方面超常之人，獨享著那份“我們的風騷，這個世界不懂”的風騷。

　　奇葩者：不是我不明白，是世界變化太快。時過境遷，如今的奇葩不再拘泥于形容奇才、怪才等天賦異稟之輩，轉而指代行為離奇而讓人不可接受或難以理解的人或事物，暗含調侃、諷刺或挖苦的意味。

　　1北京：總部經濟彰優 亂拳打死老師傅

　　天子腳下、保費重鎮，諸多保險公司(集團公司)總部所在地，門臉之所在，重要性毋庸多言。是故，各家京分也享有著同級機構少有的資源傾斜支持，競爭之激烈亦是少見。以43家財險省級機構、59家壽險省級機構稱雄全國，乃省級機構數量最多的省市�；蛟S正是上述因素的存在，北京也是一個妖孽叢生、奇葩輩出的市場。

全國財險前十VS北京財險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	北京排名	保費
1	人保股份	25241923.87	人保股份	1096456.16
2	平安財	14285733.97	平安財	713206.73
3	太保財	9283733.24	太保財	522745.45
4	國壽財產	4039742.42	國壽財產	170051.25
5	中華聯合	3486516.65	華泰	127018.29
6	大地財產	2235805.25	英大財產	92526.16
7	陽光財產	2117340.77	中華聯合	90278.44
8	出口信用	1811835.98	太平保險	68224.29
9	太平保險	1326978.81	蘇黎世(虛擬)	44675.75
10	天安財險	1115255.81	陽光財產	43081.61

　　妖孽代言人：華泰財險、英大財險

　　相對于華泰財險全國排名第15位的成績，其北京分公司當地市場排名第5位的業績實屬難得，亦體現了華泰保險集團于天子腳下的底蘊，尤其是那數十家大型國企股東的優勢顯現無遺。

　　類似于華泰財險這般總部優勢、股東優勢突出的還有英大財險這家電力系財險公司，憑借上述資源優勢原本全國排名第14位的英大財險輕松進入北京市場前6位。

　　奇葩代言人：大地財險

　　作為全國排名第6位的財險公司，大地財險北京分公司著實令之捉急，遠低于系統全國平均水平。2014年大地財險保費收入僅有3.3億元，市場份額位居北京財險市場第11位。更為奇葩的是，大地京分不但多年未進步還出現后退現象。2012年，大地財險保費收入為3.4億元，2014年保費收入反降為3.3億元。

全國壽險前十VS北京壽險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	北京排名	保費
1	國壽股份	35637787.87	平安壽	1319866.82
2	平安壽	25227599.32	安邦人壽	1089416.87
3	新華	11143016.27	新華	923852.37
4	太保壽	10305152.45	國壽股份	762670.46
5	泰康	9214114.62	人保壽險	702623.55
6	人保壽險	8139258.03	泰康	406755.15
7	華夏人壽	7051689.7	太平人壽	392492.24
8	生命人壽	6951452.69	太保壽	389731.71
9	太平人壽	6690992.69	工銀安盛	271520.63
10	安邦人壽	6190381.74	中美聯泰	240876.14

　　妖孽代言人：安邦人壽、外資壽險

　　知道安邦系很猛，但沒有料到猛到如斯境界。2014年安邦人壽保費收入猛增63倍，北京市場排名由2013年的43位升至第2位，力壓國壽、新華保險、太保壽險、泰康人壽等一眾老牌壽險企業，可謂石破天驚。

　　大妖之外，北京市場尚有一批驚艷的外資妖孽們，中美聯泰、友邦、中意、信誠均有不錯市場表現，遠高于系統平均水平。其中，合并后的中美聯泰進入市場前十。

　　奇葩代言人：中郵人壽

　　中郵人壽亦是一名猛人，頂著“十年以來建設速度最快、業務規模增長最快”的壽險公司的帽子縱橫保險市場，一度殺入國內壽險前十。然而作為總部所在地，其北京分公司業績實在慘不忍睹，位居行業排名第34，和之全行業排名相差20位次。保費收入更是呈倒掛現象，2012年時尚有3.6億元，2014年僅有2.8億元了。難道是在和曾經的兄弟公司——中法人壽擺爛？

　　2廣東：外資大本營 難撼老七家

　　廣東，國內第一大保險市場，中國保險市場化發源地，一度是外資險企大本營，擁有37家財險省級機構、48家壽險省級分支機構。相對于壽險十強的凌亂，廣東財險十強排名頗為吻合全國排名秩序，甚是平淡。唯一例外的僅是鼎和財險的入圍，原因亦在意料之中。作為南方電網旗下的財險公司，獨享總部優勢。

全國壽險前十VS廣東壽險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	廣東排名	保費
1	國壽股份	35637787.87	國壽股份	2934914.07
2	平安壽	25227599.32	平安壽	2065540.37
3	新華	11143016.27	新華	941945.16
4	太保壽	10305152.45	安邦人壽	615125.42
5	泰康	9214114.62	太平人壽	534950.22
6	人保壽險	8139258.03	人保壽險	507791
7	華夏人壽	7051689.7	太保壽	477071.58
8	生命人壽	6951452.69	友邦	416246.91
9	太平人壽	6690992.69	泰康	397076.67
10	安邦人壽	6190381.74	工銀安盛	368029.97

　　妖孽代言人：安邦人壽、外資壽險

　　安邦，又見安邦。2014年安邦人壽廣州分公司以61.5億元的保費成為躋身當地前4。2013年安邦粵分保費收入不過3.1億元，當地壽險排名第24位。強勢進入競爭甚是激烈的廣東壽險市場，并從中分羹，又見安邦之強悍。

　　同上文，廣東一度是外資、合資險企大本營，眾多外資險企在中國的保險之路往往始于廣州，因此外資保險在廣東市場頗具競爭力，這一點從友邦力壓泰康人壽即可窺出，工銀安盛粵分亦進入當地壽險十強。

　　奇葩代言人：泰康人壽、太保壽險

　　失守保費第一大省、壽險第一大省——廣東，估計是泰康人壽永遠的痛。即便連續調整多任省級機構一把手亦不見多少起色，或許還因此失去了一位副總裁級的個險好手。如果沒有意外，2015年泰康人壽廣東分公司將退出當地市場前十。拿什么拯救你，泰康粵分？寄希望于粵園吧。

　　另外，太保壽險也可添位當地市場奇葩之一。作為曾經的壽險“老三家”之一，居然淪落至第七之位。2012年，它還身處市場第四呢。

　　3上海：老大輪流做 混戰上海灘

　　上海，險企必爭之地。歷經大型險企多年拉鋸戰之后，仍難形成穩定局面。加之上海又是多家外資險企總部所在地，兩股勢力沖擊下，滬上壽險保費排名迥異于全國排名。2014年風云再變，平安人壽[微博]頭把交椅讓位于野蠻人安邦人壽，行業排名隨之而變；財險市場也大異于全國排名，傳統霸主人保財險[微博]屈居滬上第三。

全國壽險前十VS上海壽險前十(單位：萬元)
排名	保費	保費	上海排名	保費
1	國壽股份	35637787.87	安邦人壽	1212483.34
2	平安壽	25227599.32	平安壽	978180.25
3	新華	11143016.27	國壽股份	690738.01
4	太保壽	10305152.45	新華	534113.5
5	泰康	9214114.62	泰康	308647.61
6	人保壽險	8139258.03	友邦	247895.75
7	華夏人壽	7051689.7	建信人壽(虛擬)	239174.65
8	生命人壽	6951452.69	工銀安盛(虛擬)	213065.8
9	太平人壽	6690992.69	太保壽	195189.27
10	安邦人壽	6190381.74	天安人壽	146611.62

　　妖孽代言人：安邦人壽

　　集中火力發難一線城市，安邦人壽的保費排名也在一年之間驟變，從“第三梯隊”一下躍至“第一梯隊”，赫然躋身當地壽險市場前五甚至前三。其中上海最為明顯，2014安邦人壽一舉超過平安人壽，以20億元的領先優勢成為上海灘壽險新老大。

　　strong>奇葩代言人：太保壽險、國壽股份

　　坐守上海大本營，太保壽險不僅沒能守住第一梯隊的行業地位，甚至差點被擠出壽險前十。2014年，友邦滬分、建信人壽以及工銀安盛兩家銀行系險企的上海分公司均超過太保壽險上海分公司。這一年，太保壽險滬分以19.5億元保費屈居當地市場第九位。

　　一線城市果然是國壽的痛，國壽滬分2014年僅位居滬上壽險第三名，且和第一、第二位的差距甚大。

全國財險前十VS上海財險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	上海排名	保費
1	人保股份	25241923.87	平安財	836255.16
2	平安財	14285733.97	太保財	641098.55
3	太保財	9283733.24	人保股份	526307.27
4	國壽財產	4039742.42	大地財產	126651.86
5	中華聯合	3486516.65	人保上海航運中心	123152.69
6	大地財產	2235805.25	國壽財產	102287.89
7	陽光財產	2117340.77	安信農業(虛擬)	81106.04
8	出口信用	1811835.98	太平保險	80052.97
9	太平保險	1326978.81	華泰	79751.53
10	天安財險	1115255.81	太保上海航運中心	67909.04

　　妖孽代言人：平安財險、太保財險

　　超越人保財險，登頂市場老大的位置，平安財險滬分提前達成了“超人計劃”。2014年，平安財險上海分公司以20億元領先優勢成為滬上最大的財險公司。

　　同期，太保財險也找到了久違的市場老二的感覺，捍衛了家門的尊嚴。

　　奇葩代言人：人保財險

　　估計人保財險從來沒有這么憋屈過，不但未能坐上滬上財險第一的交椅，悲催得連第二也拱手讓人。2014年人保財險上海分公司保費收入53億元，距離平安財險滬分的84億元和太保財險上海分公司的63億元差距頗大。

　　4江蘇：格局穩定 地方險企冒尖

　　一度沖擊國內第一大保險市場的江蘇，2014年以百億元差距位居國內第二大保險市場。財險方面則展現了一如既往的強勢，以606億元保費力壓廣東成為國內第一大財險市場。穩定或許是大財險市場的共性，江蘇也是如此。無論是財險還是壽險，江蘇市場均少見妖孽與奇葩。當然，地方法人保險機構屬于特例。

全國財險前十VS江蘇財險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	江蘇排名	保費
1	人保股份	25241923.87	人保股份	2365748.44
2	平安財	14285733.97	太保財	1081940.7
3	太保財	9283733.24	平安財	1071378.45
4	國壽財產	4039742.42	國壽財產	341218.63
5	中華聯合	3486516.65	中華聯合	154925.54
6	大地財產	2235805.25	紫金財產	126734.47
7	陽光財產	2117340.77	陽光財產	109810.87
8	出口信用	1811835.98	出口信用	100702.54
9	太平保險	1326978.81	大地財產	87651.76
10	天安財險	1115255.81	天安	85990.92

　　妖孽代言人：紫金財險

　　強手如林的江蘇財險市場中，紫金財險以第六的業績躋身財險十強。有些意外，但也在意料之中�！白辖鹭旊U是在江蘇省委、省政府的直接領導下，由江蘇省國信資產管理集團發起成立，是首家總部設在江蘇省的全國性財產保險公司”的開業宣言，足以說明一切，誕生、成長皆有著政治使命。

全國壽險前十VS江蘇壽險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	江蘇排名	保費
1	國壽股份	35637787.87	國壽股份	3227018.66
2	平安壽	25227599.32	平安壽	1073407.08
3	新華	11143016.27	太保壽	1040681.01
4	太保壽	10305152.45	新華	507130.42
5	泰康	9214114.62	利安(虛擬)	501915.7
6	人保壽險	8139258.03	太平人壽	487972.88
7	華夏人壽	7051689.7	中郵人壽	466695.27
8	生命人壽	6951452.69	人保壽險	438850.55
9	太平人壽	6690992.69	泰康	278914.79
10	安邦人壽	6190381.74	建信人壽	258038.36

　　妖孽代言人：利安、中郵、中融

　　全國范圍排名第36位的利安人壽，2014年其江蘇省分公司的地方排名高至第5位。期間原因，雷同紫金財險，利安人壽也是憑借總部優勢力壓人保壽、泰康、太平等老機構。和紫金不同的是，利安的背后更多的是民營股東，代表的是資本的意志。

　　沒有總部優勢的中郵人壽也算得上是江蘇壽險市場的一枚妖孽，強勢進入前6。要知道，2014年中郵人壽為了幾百萬的利潤，奉行的是收縮戰略。

　　名不見經轉的中融人壽，不知為何也在2014年成為江蘇壽險市場的第11大壽險機構。

　　奇葩代言人：泰康人壽

　　泰康又入圍了，2014年的泰康人壽保費收入全國排名第5位。同期，泰康人壽江蘇分公司地方市場排名第九位。2015年前3月，泰康人壽蘇分的排名掉到第13位。不知道年底之時，泰康蘇分還要降多少呢？怎么越是保費重鎮，泰康就越不給力呢？轉型之說恐怕也不能成為所有不給力的統一解釋吧。

　　5山東：重兵屯守 老七家江山依舊

　　山東，國內保險前三大市場之一，兵家必爭之地，擁有保險公司省級分支機構80家。作為保費規模過千億的保費大省，山東保險市場最為契合國內保險市場走勢，甚至連行業排名也差別不大，“老七家”依舊強勢。

全國壽險前十VS山東壽險前十(單位：萬元)
排名	全國排名	保費	山東排名	保費
1	國壽股份	35637787.87	國壽股份	2360976.09
2	平安壽	25227599.32	新華	816691.77
3	新華	11143016.27	平安壽	793021.10
4	太保壽	10305152.45	太保壽	737269.14
5	泰康	9214114.62	太平人壽	605182.89
6	人保壽險	8139258.03	泰康	557589.54
7	華夏人壽	7051689.7	人保壽險	428046.58
8	生命人壽	6951452.69	生命人壽	297864.33
9	太平人壽	6690992.69	建信人壽	169765.79
10	安邦人壽	6190381.74	民生人壽	138778.55

　　妖孽代言人：民生人壽、建信人壽

　　作為一家成立年頭甚久的壽險公司，民生人壽多年發展一直不溫不火。萬向系掌舵后，略有變化但仍難比同時期的生命人壽。無論是業務規模還是市場影響力，均沒有太多出彩之處。成立十幾年的民生人壽行業排名不過第30位，然而山東市場卻表現出彩。2014年，民生人壽山東分公司保費收入位居當地市場第10位。

　　建信人壽還是真是給那位曾經的母公司董事長面子，在之主政之地生生殺入壽險十強，高于其全國平均排名9個名次。

　　(本文作者介紹：燕梳新青年，保險銳力量。)

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