文/新浪財經(jīng)專欄作家 燕梳新青年

　　馬明哲擅長通過對現(xiàn)實事物的觀察與研究，總結(jié)現(xiàn)象中所蘊含的規(guī)律，進而對未來發(fā)展的大勢做出準確的判斷與預(yù)測。從馬明哲排兵布陣的三大階段可見，無論保險創(chuàng)業(yè)期、金控發(fā)展期還是科技金融期，遍尋高手只是表面，更重要的是參透公司不同階段的發(fā)展趨勢，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，人才融合，方能為我所用。

　　有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖。熙熙攘攘的燕梳江湖從何而來，難以稽考。但可以肯定的是，早在蠻荒時代就有了關(guān)于水險、火險等基本燕梳招式的記載。先人不經(jīng)意間編織的燕梳江湖，經(jīng)百年演進至今日已成門派178家，武學招式各有不同，浩浩蕩蕩數(shù)千萬人流轉(zhuǎn)其間。

　　文無第一，武無第二。觀天下勢力，到底誰才是當今燕梳江湖第一高手，平安的馬明哲、人保的吳大方丈，還是國壽的楊真人，亦或全真教的高掌教、天山劍派的王掌 門、昆侖的吳劍神……難以定論。但若僅以門徒勢力及可期前景而論，平安似乎占得上風，教徒幾乎遍布于燕梳江湖各個門派，竟成一派現(xiàn)象。

　　從偏居蛇口的小門小戶的燕梳門派，到掌江湖牛耳的老三家之一；從燕梳江湖中的單打獨斗，到保險、銀行、投資的跨界馳騁；從笑傲江湖的綜合金融，到科技領(lǐng)先的提出，平安幾乎每一次跨越式發(fā)展，都會誕生一批弄潮兒。久而久之，凡有意開燕梳宗派者都喜好挖角平安，平安也因此遭遇數(shù)度舊臣批量辭別，創(chuàng)業(yè)長老、各大堂主兼而有之，其中不乏甚多的肱骨之臣。然高手來去、斗轉(zhuǎn)星移，平安卻巋然不動。

　　江湖有一偈語，“欲解造血神器，先尋奇兵外腦”， 或可給世人幾許點撥。平安1994年啟動國際化之路后，二十年走完了三大步，相繼有梁家駒、李源祥、張子欣、理查德·杰克遜、陳德賢、計葵生、陳心穎、吳 世雄等數(shù)百位域外高手位居功勞簿，遂煉成造血神器。外腦如何補血或造血，《燕梳新青年》將帶領(lǐng)各位看官共同回顧，且看平安如何善用外腦二十年。

　　【1994-2000年做大保險主業(yè) 師從域外教頭】

　　關(guān)于域外高手的引入，大概可以追溯至平安成立的第六個年頭——1994年。那時的平安遠沒有現(xiàn)在這般風光，作為江湖小弟體量實在太小，有時也不免被帶頭大哥 修理一番，好不艱難，馬明哲因此生出了做大做強之意。恰其時，友邦在上海灘引入的獨門功夫個人營銷威力十足，令年輕的馬明哲折服并向往之，遂生引進西式武 學之心。自此平安便廣邀域外燕梳教頭，先是琉求寶島、香島等近海之地，后寰宇撒網(wǎng)邀西域洋人效力。

　　期間，有一則典故。早年的中華燕梳以產(chǎn)險為主，大異于周邊諸多近海鄰邦，馬明哲偶然間的一次遠行，發(fā)現(xiàn)中華封地——琉求寶島燕梳很是富有，一派興旺，中華境內(nèi)甚為小眾的武學——人壽保險流傳極廣，當?shù)氐谝淮笈杉纯看宋鋵W問鼎琉求市場。琉求寶島，自然也就是平安第一處廣撒英雄帖之地。

　　平安成名武學——人壽保險的崛起還要等待一個來自琉求寶島的黃姓教頭，這也是平安真正意義上邀請的第一個成名的域外教頭。此人全稱黃宜庚，曾為琉求寶島一燕梳門派首席長老，獲馬明哲盛情邀請，傳授平安教眾人壽保險招式，單兵能力獨步天下，是為一絕。

　　黃宜庚開始，平安陸續(xù)引進大批來自琉求寶島的武學教頭，如潘宏源、王銘陽、鄭舜文……據(jù)傳，平安引以為傲的單兵作戰(zhàn)能力和這批琉求寶島教頭的傳授大有干系，今日平安坐下人壽堂口一眾猛將當年都曾悉聽琉求寶島教頭講道。

　　伴隨著獨樹一幟的人壽招式，平安隱隱有和人保、國壽三分天下之意，鋒芒漸顯露。不過平安真正的崛起還要等到梁家駒、李源祥、姚波、吳冠新、張振堂等一批來自香島、獅城教頭的到來。

　　相較于早年的琉求教頭，這批肩負做大主業(yè)的教頭無論是天賦還是武學造詣都不可同日而語�；蛘咭部梢哉f，如果早年的琉求教頭幫助平安確立了燕梳江湖地位，那么武學造詣、天賦更深更高的香島、獅城教頭無疑肩負了三分天下的使命。

　　尤其是梁家駒，可稱之為一代宗師，浸淫人壽招式數(shù)十載，飲譽整個華人燕梳江湖，近海域外市場尊之為“華人燕梳教父”。為請此人出山輔佐平安，馬明哲可謂多顧茅廬，據(jù)傳還曾在非典肅殺之際親赴會面。

　　即便是梁家駒的高足李源祥，今天也添為平安保險長老，坐鎮(zhèn)四大發(fā)家堂口——壽險堂、產(chǎn)險堂、養(yǎng)老險堂、健康險堂。此前，李源祥曾在獅城金融衙門為官7載，服務(wù)英倫大派——保誠11年。

　　同為平安十大長老之一的姚波也有著與李源祥類似的成長經(jīng)歷。只不過姚波并不以武力著稱，精通術(shù)數(shù)和財務(wù)的他憑借的是對產(chǎn)品器械以及糧草運籌的熟悉獲得馬明哲賞識，乃是平安成長最快的域外教頭之一。

　　有了這些域外燕梳教頭，平安迅速摸清了做壽險的門道，凝神聚力，以快打慢，迅速在京、廣、滬等戰(zhàn)略要地圍攻人保、國壽分舵，節(jié)節(jié)得勝。隨后，平安將這一經(jīng)驗延續(xù)至各大中心城市，坐守燕梳魚米之地，三分天下。

　　【2000-2004年高位養(yǎng)賢 蓄力問鼎】

　　公元2000年左右，平安雖確立了江湖中一角的地位，但仍不甘心偏安華南一隅，雄霸之心再起。如若問鼎天下，恐怕還需再度借力，光憑現(xiàn)有燕梳江湖的打打殺殺還是難撼動人保、國壽的江湖地位，以燕梳江湖為根基，全領(lǐng)域發(fā)展、修煉金控模式的萌芽由此誕生。

　　馬明哲得高人指點，密請一名叫麥肯錫的大鼻子洋人作為平安軍師，運籌帷幄平安發(fā)展。耗時數(shù)年，大鼻子還真帶著數(shù)十名青年一代建了個執(zhí)法內(nèi)堂——戰(zhàn)略發(fā)展中心，為平安發(fā)展定規(guī)立據(jù)。與此同時，執(zhí)法內(nèi)堂還負責為馬明哲培養(yǎng)各色人才，劍士、力士、死士、謀者不一而足。這就是燕梳江湖聞名的“麥花香改革”。

　　或許是燕梳中國的錦繡繁華，也或許是馬明哲的個人魅力，當大鼻子離開平安之后，他的諸多弟子反而離開師門留守平安。當然了，最后他們也大多稱王拜相，甚至成為一人之下萬人之上的權(quán)力人物。

　　張子欣、吳岳翰、顧敏等“麥花香改革”的核心人物，日后皆成為平安的肱骨之臣。麥肯錫全球合伙人張子欣，加盟平安運籌教內(nèi)大小事務(wù)包括戰(zhàn)略、糧草、企劃和IT等多線條工作，“三年改革方案”的再造與磨合中更是成就了他平安第一護法的高位，深得馬明哲青睞。

　　吳岳翰和顧敏作為張子欣的左右手，日后也成為平安的執(zhí)法長老。首席訟師姚軍、長老葉素蘭和負責投資事務(wù)的葉黎誠仍執(zhí)掌平安教鞭。畢業(yè)于名校北大的姚軍，負責處理平安對外糾紛；葉素蘭為其中為數(shù)不多的來自燕梳江湖人士，還是一位女俠，本為域外燕梳大派友邦的IT總監(jiān)，今為平安副總經(jīng)理；平安投資管理委員會主任葉黎誠，此前曾是DBS唯高達香港公司首席執(zhí)行官。

　　如雷貫耳的平安張江秘密分舵、彎道超車建下奇功的電話車險、法不容情的“紅黃藍”考核制度、個人營銷移動展業(yè)……這批咨詢、信息技術(shù)領(lǐng)域的域外教頭帶給平安的遠超“麥花香改革”中的執(zhí)法內(nèi)堂所立的條條框框的規(guī)矩，而是為之日后的超越，乃至是問鼎積蓄著力量。

　　戰(zhàn)略發(fā)展中心也成為造血神器的核心關(guān)鍵，平安盡遣本土青年高手參學“麥花香改革”，即便上述域外教頭紛紛卸甲歸田的今天，平安依然有人傳承了他們的武學，留下了他們的技藝，平安第一順位接班人任匯川總堂主便是在戰(zhàn)略發(fā)展中心建下奇功而上位的�！胞溩邮炝恕�，馬明哲當可欣慰。

　　【2004-2012年再聚番外奇?zhèn)b 修成金控模式】

　　2003年底，平安吞并一銀號小門派，馬明哲得到了夢寐以求的銀號秘籍，意圖修煉的金控模式終于邁出了實質(zhì)性的一步。有了銀號招式的補充，混合產(chǎn)險、壽險、信托、證券、養(yǎng)老險、健康險、資產(chǎn)管理等武學，平安金控內(nèi)功根基已成，再次獨樹一幟于燕梳江湖。

　　早年的平安金控名頭雖然響亮，但產(chǎn)險、壽險過于兇猛，難以和其他招式融合發(fā)展，有內(nèi)息不調(diào)之象。直到公元2006年，平安再度并購一銀號門派，取得更強銀號招式方才促使平安金控有所小成。

　　至于銀號內(nèi)息調(diào)節(jié)之道還要等到西域洋人理查德·杰克遜的到來，這名嗜好整合不同銀號門派武學的洋人，成名于高麗，幾乎精通所有銀號門派武學，乃銀號大派花旗頗為倚重的亞太猛將。成為馬明哲座上賓后，他被委以重任——平安銀號總教頭。

　　如 同復制早年引進琉求燕梳教頭般，馬明哲再度親赴海外拜山請人。Stephen Harner、Ali Broker、Imran Ibrahim、劉志晃、林小燕、何思文等一眾出身花旗、 匯豐、澳洲聯(lián)邦、美國運通金融、德意志銀號等海外銀號大派的教頭，紛紛加盟平安銀號，輔佐總教頭理查德·杰克遜。

　　之后幾年，連番邀得楊文斌[微博]、童愷、約翰·皮爾斯、陳德賢、何善文、李克難等他派好手坐鎮(zhèn)原本弱小的證券、信托、資產(chǎn)管理、基金等投資堂口后，燕梳、銀號、投資三路武學融合而成的平安金控內(nèi)力日趨穩(wěn)健。

　　平安財神——首席投資官陳德賢和34歲即成為平安信托堂主的童愷也成為平安投資諸堂口中代表性的大教頭。投資功力醇厚的香島人陳德賢，融合了法蘭西的BNP PARIBAS、英倫的巴克萊、渣打等多個海外投資門派的武學特點，經(jīng)馬明哲數(shù)年考核后登上長老之位，有財神雅稱。

　　畢業(yè)于英倫名校牛津，做過投資大派——高盛亞洲執(zhí)行長老的童愷，一度是平安最為年輕的堂主，自是帶領(lǐng)一眾兄弟在信托江湖中創(chuàng)出不小的名頭。

　　產(chǎn)險、壽險、信托、證券、養(yǎng)老險、健康險、資產(chǎn)管理、銀號等堂口的生意越來越大，名頭越來越響，平安獨樹一幟的金控內(nèi)功給了人保、國壽莫大的壓力，但也僅限于壓力。平安的真正問鼎還需要經(jīng)歷一場震動整個武林的傳奇整合。

　　公元2011年對于馬明哲和平安而言，無疑是個值得紀念的年份。這一年，平安擊退江湖各路好手結(jié)束了一場持續(xù)三年之久的爭奪，銀號大派深發(fā)展成為平安的一個堂口，平安試圖問鼎燕梳江湖的最后一塊拼板正式補齊，銀號大教頭理查德帶著這一世界級銀號并購招式隱退。

　　轉(zhuǎn)年，馬明哲笑著迎來一名叫邵平的男人，并宣布他就是平安銀號的新任大教頭。據(jù)傳出身銀號大派的邵平是帶著一群兄弟來為平安打江山的，趙繼臣、張金順、孫先朗等昔日民生銀號的堂主們紛紛成為平安銀號的長老。或許是有了老兄弟幫忙的底氣，加之諸如蔡麗鳳等西洋銀號大派好手的幫襯，平安銀號立下了“三年三萬億”的重誓。

　　金融武學，論清靈俊秀無人可比投資一派，帛錦悠長則以燕梳為最，但論及充沛剛猛唯銀號一脈。馬明哲借力銀號頂尖高手之力，保險銀行投資三箭齊發(fā)，成功實現(xiàn)彎道超車，登頂燕梳江湖。

　　【2012-至今科技在手 神功我有】

　　隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)派系亂入金融江湖，小小的燕梳似乎已承載不下平安之雄心。馬明哲曾撰文“我的兩位馬姓朋友”創(chuàng)造的不俗成績和對金融江湖帶來的顛覆與沖擊，號令平安全員居安思危，創(chuàng)新求變，并暢想左手金控，右手科技，有朝一日融會貫通，當邁入天下頂級高手行列。

　　一場拜山請人之旅再度襲來，大量華為、騰訊、阿里巴巴[微博]、英特爾[微博]、微軟[微博]、eBay[微博]等國內(nèi)外科技大腕門派的門徒紛紛被聘為平安教頭。這批新式教頭中還以計葵生、陳心穎、王潔鳳、吳世雄、王濤等五人最為知名，并稱“平安五虎將”，投入平安之前皆為金融科技流派中成名已久的高手，被馬明哲視為打通金控和科技的關(guān)鍵人物。

　　講一口流利普通話的大鼻子洋人計葵生負責操刀馬明哲很是重視的堂口——陸金所，超過20年的深厚功力也著實帶來了驚喜，初試牛刀即打響了平安科技的名聲，還被朝廷御賜“中外親善使”，無限風光。

　　來自麥肯錫的陳心穎成為新時期平安傳統(tǒng)科技金融的領(lǐng)軍教頭之一，名校麻省理工畢業(yè)，12年間成為麥肯錫全球董事，精于戰(zhàn)略、組織、運營和信息技術(shù)領(lǐng)域，掌舵平安張江秘密分舵。

　　萬里通堂主吳世雄算得上是位真正的科技達人，歷經(jīng)英特爾、微軟、eBay等多家歐美大陸科技大派錘煉，吳世雄有著純正的科技流派競技手法，在科技流派內(nèi)享有“科技營銷黃埔軍校校長”之稱。

　　做到荷蘭銀號中華分舵舵主的王潔鳳則成為平安付當家人，肩負著平安頗為神秘的“客戶遷徙”任務(wù)，主修計算機科學與統(tǒng)計的王潔鳳一度是中國加入WTO[微博]后外資銀號在中國拓展消費銀號業(yè)務(wù)的先鋒人物。

　　最有意思的當屬健康險堂主王濤，曾經(jīng)阿里巴巴的長老一腳踏進了燕梳的江湖。據(jù)說他肩負著將雞肋的健康險堂改造成雞腿的重任。不知道“健康保險+健康服務(wù)”的兵器研發(fā)和醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)驛站的搭建，能否解決這個難題。

　　看著這一票票或來自科技流派、或來自金融江湖，或者兩者兼而能之的新老教頭們，馬明哲打造“左手金控，右手科技”的發(fā)展模式底氣十足。江湖傳言，這種功夫的至高一式為“萬佛朝宗”，若煉成無堅不摧。

　　“萬佛朝宗”極其隱秘，至今江湖人等不見其真實面目，紛紛猜測貌似是將壹錢包、天下通、陸金所、平安付、平安好車、平安好房等武學招式以“左手金控，右手科技”的融合之力發(fā)將出去，威力之大石破天驚。江湖中人，屏氣凝神在看馬明哲何時出這一招。

　　縱觀平安近三十載馬明哲馭人秘笈

　　取勢：是為遠見。馬明哲擅長通過對現(xiàn)實事物的觀察與研究，總結(jié)現(xiàn)象中所蘊含的規(guī)律，進而對未來發(fā)展的大勢做出準確的判斷與預(yù)測。“取勢”的關(guān)鍵在于觀察事物的視野、高度、角度與思維方式。曾有媒體報道“只要是馬明哲想好了的有前景、符合公司戰(zhàn)略的新業(yè)務(wù)方向，便會迅速找來業(yè)界最合適的人，盡快打開局面”。從馬明哲排兵布陣的三大階段可見，無論保險創(chuàng)業(yè)期、金控發(fā)展期還是科技金融期，遍尋高手只是表面，更重要的是參透公司不同階段的發(fā)展趨勢，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，人才融合，方能為我所用。

　　明道：“明道”的關(guān)鍵在于在合理“取勢”的基礎(chǔ)上，找出真正符合“勢”的做事方式。在企業(yè)經(jīng)營上，馬明哲是一個不折不扣的實用主義者。“如果河上有橋，付點過橋費就能很快過橋，何必摸著石頭過河？”這正是馬明哲在人才戰(zhàn)略上有名的“過橋論”。與不管洋貓土貓，抓到老鼠就是好貓的“貓論”一樣，馬明哲的目的是抓住時機，快速過河，哪管是淌水過，還是上橋過。這或許有爭議，卻最有用。

　　優(yōu)術(shù)：除卻馬明哲不世出的戰(zhàn)略眼光和求賢情懷這種過于高深可能學不來的“道”的層面，在機制和文化等具有實操性的“術(shù)”其實更值得同業(yè)研究。

　　術(shù)一為招聘流程�！翱战当�”的招聘在平安被視為一個系統(tǒng)工程，多年來摸索、形成了一個在內(nèi)部俗稱“七步成詩”的固定流程，共分為七個步驟層層考核甄別，據(jù)說每一步馬明哲都深度參與，從源頭上把住關(guān)，選對人，能闖過“七步成詩”陣的均為武林高手，可堪大用。

　　術(shù)二為包容文化。平安重視“空降兵”生存發(fā)展的特殊土壤，“文化包容和績效考核機制”或許是其最大特點。馬明哲曾有言論，“我不怕山頭主義，因為人要有團隊才能充分發(fā)揮才干，而且我相信平安文化兼容并蓄，有著極強的融合和吸附力。尤其是空降兵所帶來的很多先進的理念，很快也會變成平安文化中新的基因，沉淀下來�！�

　　術(shù)三為績效導向。“績效導向”、“結(jié)果導向”亦是平安“游戲規(guī)則”的核心。據(jù)說有平安人可以非常牛掰且略帶藐視性地說：“平安的人懂政治，但不搞政治，因為績效很清晰，搞政治作用不大”。彪悍的平安不需要解釋！

　　金融燕梳江湖玩的是百年大計，一時之盛并不能贏者通吃，競爭才剛剛開始！諸位，且行且珍惜！

　　(本文作者介紹：燕梳新青年，保險銳力量。)

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