文/新浪財(cái)經(jīng)意見(jiàn)領(lǐng)袖專(zhuān)欄（微信公眾號(hào)kopleader）專(zhuān)欄作家 梁海明

　　可考慮利用區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)，以幫助解決中小企業(yè)“走出去”所需面臨的多種“頑疾”。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，不熟悉的企業(yè)之間進(jìn)行合作時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)有助于增加雙方的信任，并可有效協(xié)助企業(yè)被欺騙、迷惑而做出錯(cuò)誤的判斷和決策。

中小企業(yè)“走出去”要靠區(qū)塊鏈技術(shù)

　　全球經(jīng)濟(jì)每隔三五年，總要經(jīng)歷“泡沫與爆破”（Boom and Bust）的循環(huán)。當(dāng)前很多發(fā)展中國(guó)家充滿(mǎn)了增長(zhǎng)遲緩、高通膨和仰賴(lài)外資等經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，不少新興市場(chǎng)（Emerging Market）甚至開(kāi)始變成急癥市場(chǎng)（Emergency Market），一些發(fā)達(dá)國(guó)家涌現(xiàn)的債務(wù)問(wèn)題難解、銀業(yè)體系臃腫和貿(mào)易赤字巨大等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也已顯露。

　　顯而易見(jiàn)，國(guó)際投資環(huán)境已經(jīng)比以往更加險(xiǎn)惡，這對(duì)于在“一帶一路”倡議下，致力于“走出去”的中國(guó)中小企業(yè)而言，未來(lái)將面臨更多諸如融資困難，產(chǎn)品評(píng)價(jià)較低不受外國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)，聲譽(yù)不高、公司資料不透明難獲外國(guó)潛在合作伙伴信任，更容易遭外國(guó)合作伙伴詐騙等的挑戰(zhàn)。

　　但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，在業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中面臨的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，必然需要在不斷深化國(guó)際化，進(jìn)一步熟悉國(guó)際慣例中尋求解決之道。

　　我建議，可考慮利用區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)，以幫助解決中小企業(yè)“走出去”所需面臨的多種“頑疾”。區(qū)塊鏈技術(shù)特有的加密及不可隨意更改的性質(zhì)，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下不熟悉的企業(yè)之間進(jìn)行合作時(shí)，有助于增加雙方的信任，并可有效協(xié)助企業(yè)被欺騙、迷惑而做出錯(cuò)誤的判斷和決策。區(qū)塊鏈技術(shù)將各類(lèi)規(guī)則事先以數(shù)學(xué)程序表述，提供了一種不需要借助第三方機(jī)構(gòu)的擔(dān)保或保證，也能創(chuàng)建共識(shí)、創(chuàng)造信用的途徑。

　　具體而言，如打造中小企業(yè)“走出去”的區(qū)塊鏈系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“中小企區(qū)塊鏈通”），具有以下幾點(diǎn)益處。

　　首先，這能夠增加外界對(duì)中小企業(yè)的信任度。中小企業(yè)“走出去”面臨的一大挑戰(zhàn)，無(wú)疑是融資難，尤其是在境外、國(guó)外融資特別難。原因是中小企業(yè)規(guī)模小、且未上市，很多信息沒(méi)有公開(kāi)，外國(guó)投資者、外國(guó)金融機(jī)構(gòu)又不大愿意花費(fèi)大量的時(shí)間、精力去調(diào)查這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΓY(jié)果外國(guó)投資者、外國(guó)金融機(jī)構(gòu)錯(cuò)失了一些好的投資機(jī)遇，而許多優(yōu)秀健全、有前景的中小企業(yè)，因?yàn)槿狈鹑跈C(jī)構(gòu)審核貸款時(shí)所要求的透明化程度，因而未能取得融資，錯(cuò)失了到開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。

　　因此，如果中小企業(yè)自身主動(dòng)通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，提供原本封閉在企業(yè)內(nèi)部、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部的信息和數(shù)據(jù)，甚至與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)相互鏈接，則可加大透明度，讓投資者、金融機(jī)構(gòu)對(duì)這些中小企業(yè)產(chǎn)生足夠的信心。同時(shí)，中小企業(yè)也通過(guò)提供自身信息，搭建了擴(kuò)大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的一個(gè)平臺(tái)，尋找潛在的外國(guó)合作伙伴，可以為中小企業(yè)創(chuàng)造很大價(jià)值。

　　除了我國(guó)中小企業(yè)之外，個(gè)人也可考慮通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，主動(dòng)對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的企業(yè)提供自己的有關(guān)信息，前提是建立一個(gè)安全的個(gè)人資料保險(xiǎn)庫(kù)。讓個(gè)人控管自己的數(shù)據(jù)，由消費(fèi)者主導(dǎo)的“廠(chǎng)商關(guān)系管理” （Vendor Relationship Management 簡(jiǎn)稱(chēng)VRM），這將是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的激進(jìn)概念。

　　建立一個(gè)安全的個(gè)人資料保險(xiǎn)庫(kù)儲(chǔ)存廣泛的個(gè)人資料，只有在自己的許可下，才可以存取。這樣的好處，一方面是可以把個(gè)人所有的資料儲(chǔ)存在一個(gè)安全的地方，以減少管理許多密碼、信用卡卡號(hào)，以及其他容易遺失或忘記的數(shù)字資料的麻煩。而且，個(gè)人資料可用于填寫(xiě)各種電子表格，不用每次填寫(xiě)表格都重復(fù)填寫(xiě)資料，節(jié)省大量人力物力。

　　另一方面好處，就是通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)由消費(fèi)者主動(dòng)掌控自己的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)廠(chǎng)家可以通過(guò)向消費(fèi)者付費(fèi)的方式取得相關(guān)資料，以便更輕松、更直接地將觸角伸向最有可能成為其顧客的消費(fèi)者。對(duì)于無(wú)數(shù)的消費(fèi)者而言，可以不用再遭受行銷(xiāo)電話(huà)騷擾，且出售個(gè)人資料可節(jié)省甚至收取費(fèi)用。有美國(guó)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，消費(fèi)者如果同意提供他們的個(gè)人資料，給愿意付錢(qián)去的潛在顧客數(shù)據(jù)的生產(chǎn)商，消費(fèi)者最終每年可以獲得約1000美元的收益。而對(duì)于付費(fèi)的生產(chǎn)企業(yè)而言，這將形成一個(gè)友善消費(fèi)者且有效率的市場(chǎng)，并且能夠更好地保護(hù)個(gè)人隱私。（”The Intention Economy” ， Doc Searls ， 2012）。

　　第二、區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，有助于中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，順利拿到項(xiàng)目合約。在這個(gè)聲譽(yù)舉足輕重的新經(jīng)濟(jì)年代，“反墨菲定律”（Yhprum’s Law，Yhprum是Murphy的反寫(xiě)）更被推崇，即當(dāng)中小企業(yè)過(guò)往有良好，且被證明真實(shí)可靠的事務(wù)歷史記錄時(shí)，外國(guó)買(mǎi)家愿意出更高價(jià)格下訂單以及進(jìn)行更深層次的合作。

　　國(guó)外各類(lèi)企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的具體負(fù)責(zé)人，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)既缺乏了解，也沒(méi)有動(dòng)力去仔細(xì)了解。如果區(qū)塊鏈技術(shù)可協(xié)助我們中小企業(yè)在對(duì)外業(yè)務(wù)中，形成信用背書(shū)，讓合作方可了解到即將合作的中小企業(yè)可信度，產(chǎn)生信任感，在收到訂單或業(yè)務(wù)后再留下認(rèn)真及時(shí)完成的業(yè)務(wù)記錄，最終對(duì)方甚至有可能寧愿不介意價(jià)格稍高，也會(huì)把訂單和項(xiàng)目合約交給我們。

　　第三是有助于樹(shù)立中小企業(yè)形象。鑒于自身和外界的刻意抹黑等多方面的原因，我國(guó)一些中小企業(yè)在國(guó)際上形象并不佳，除了容易遭受?chē)?guó)際輿論批評(píng)之外，有時(shí)在資本市場(chǎng)也容易遭受作空機(jī)構(gòu)的狙擊，損失慘重。

　　但實(shí)際上，中小企業(yè)這些負(fù)面評(píng)價(jià)也未必是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者，美國(guó)麻省理工學(xué)院、西北大學(xué)的一項(xiàng)研究調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于產(chǎn)品做出負(fù)面評(píng)價(jià)者本身可能根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)及使用此產(chǎn)品，純粹只是不滿(mǎn)這家公司推出此產(chǎn)品，套用研究學(xué)者的形容詞，這些人猶如是“自封的品牌經(jīng)理”（“Open Data Now： The Secret to Hot Startups， Smart Investing， Savvy Marketing， and Fast Innovation” ， Joel Gurin ， 2015 ）。

　　由于一些外國(guó)輿論操弄性質(zhì)的評(píng)價(jià)，幾乎不對(duì)評(píng)論及評(píng)價(jià)負(fù)任何責(zé)任，但卻嚴(yán)重傷害我們中小企業(yè)的形象，為應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，中小企業(yè)在“中小企區(qū)塊鏈通”架構(gòu)下可以主動(dòng)提供相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)和信息，阻止這些惡意評(píng)價(jià)和攻擊。

　　在“一帶一路”框架下，我國(guó)中小企業(yè)要進(jìn)一步“走出去”，不能繼續(xù)封閉資料，甚至不能只追求公開(kāi)部分?jǐn)?shù)據(jù)，而是應(yīng)該考慮通過(guò)“中小企區(qū)塊鏈通”，以區(qū)塊鏈的技術(shù)主動(dòng)公開(kāi)、開(kāi)放資料，以贏得“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家潛在的合作者、民眾更大的信心與信賴(lài)。

　　何況，中小企業(yè)主動(dòng)公開(kāi)和開(kāi)放資料，這是無(wú)可避免的國(guó)際趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有太多的公開(kāi)數(shù)據(jù)，中小企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越難隱瞞它們不想讓外界知道的信息，加上只有中小企業(yè)越來(lái)越透明化，獲得國(guó)際市場(chǎng)的信任和樹(shù)立良好形象，才有助于推動(dòng)更好地“走出去”，不但壯大企業(yè)自身實(shí)力，也有利于“一帶一路”的建設(shè)。

　　(本文作者介紹：智谷研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、盤(pán)古智庫(kù)學(xué)術(shù)委員，近著《“一帶一路”經(jīng)濟(jì)學(xué)》)