原標題：飛天茅臺直銷出廠價1399元/瓶，上市公司能否因此增收？
近日，有消息稱，茅臺向直銷渠道的經銷商提價100元，出廠價提至1399元/瓶。
對此，澎湃新聞記者從多處信源了解到，從去年6月茅臺簽約首批直銷商渠道開始，其53度飛天茅臺的出廠價就是1399元/瓶，較茅臺官方給出的市場指導價1499元/瓶只低100元。而茅臺針對傳統經銷商的出廠價還是維持在969元/瓶不變。
截至發稿，貴州茅臺酒股份有限公司（簡稱“貴州茅臺”，600519.SH）未做出回應。
據了解，目前，53度飛天茅臺酒的銷售渠道分為直銷渠道和經銷商渠道。直銷渠道除了茅臺在全國范圍內的自營店外，去年起作為營銷體系改革的一部分，茅臺還簽約了幾十家直銷渠道商，包括全國性商超、區域性商城、綜合性電商、直營電商和煙草零售商。直銷渠道規定的飛天茅臺對外售價為1499元/瓶，而經銷商渠道出售的茅臺酒價格隨市場波動。
近年來，茅臺對經銷商供酒的出廠價是969元/瓶，市場指導價是1499元/瓶。但近年來因供應量的有限和此前經銷商囤酒提價的行為，導致了茅臺酒的價格高企，普通消費者很難在市場上買到1499元的53度飛天茅臺。2019年，53度飛天茅臺的批價最高觸及2800元/瓶，不過在去年直銷渠道落地和放量后，目前批價回落至在2455元/瓶，散瓶批價2160元/瓶。
2018年，在時任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳掌舵時期，茅臺提出了肅清經銷商體系，擴大直銷渠道的改革方向，在兩年時間內砍去逾500家經銷商，收回該部分供應量，轉換至直銷渠道。2019年6月起，茅臺直銷渠道逐步落地。首批簽約的直銷渠道商有華潤萬家、大潤發、物美，天貓和蘇寧易購，隨后茅臺又陸陸續續簽約了多家區域性商超和今年3月才公布簽約的京東。
今年6月18日，又有合計22家區域性賣場、酒類垂直電商、煙草零售商正式簽約，成為茅臺酒直銷渠道商，也是酒類垂直電商和煙草零售商首次成為茅臺酒的直銷渠道。
據部分公司發布的公告和澎湃新聞記者從行業內了解的信息，此次簽約的渠道商有商超合肥百貨、匯嘉時代（維權）、步步高、紅旗連鎖，酒類垂直電商19119、酒便利、煙草零售商誠至誠等。不過，礙于和茅臺的合約規定，上述渠道商均未透露批發價和具體供應量份額。
根據此前華潤萬家、大潤發、物美三家400噸配額，天貓、蘇寧易購、京東三家400噸配額的供貨量來看，22家渠道商的供貨量和上述6家相當，預計新增渠道商各家分到的配額并不會很多。據其中一家渠道商透露，此次新簽約的渠道商具體分到的供貨量多少，看茅臺對其的打分結果，分高者可獲得更高的供貨量。
據興業證券渠道調研結果，此次涉及茅臺酒銷售計劃約為800噸，預計飛天茅臺酒供貨價為1399元/瓶。也有一早期渠道商向記者表示，進價一直以來是1399元/瓶，近期并未提價。相比出售給經銷商，出售給渠道商，茅臺可每瓶多獲利430元。而此次簽約的800噸供應量，若以一噸茅臺酒2124瓶計算，茅臺可多獲利約7.3億元。
那么，提高的出廠價是否能帶來更多利潤，今年貴州茅臺凈利潤是否會出現大增？
有業內人士表示，不一定。據其了解，很多渠道商并非和上市公司貴州茅臺簽約，而是茅臺集團，因此利潤并不會直接體現在上市公司層面。
根據澎湃新聞獲得的一份“中選通知函”，此次22家新增渠道商的簽約對象是貴州茅臺集團營銷公司。
貴州茅臺集團營銷公司是于2019年5月成立的茅臺集團全資子公司，負責茅臺酒直營工作。但這也引起了貴州茅臺股東的不滿，有個人股東向上交所投訴稱，“貴州茅臺酒股份有限公司涉嫌向大股東貴州茅臺集團輸送利益。”
在持續引起爭議后，貴州茅臺于去年8月恢復了上交所的監管函，表示茅臺集團并無全盤直銷經營公司茅臺酒配額的計劃，控股股東與公司之間亦無形成金額較大關聯交易的安排。
根據茅臺2020年的銷售計劃，公司計劃投放量3.45萬噸，其中經銷商渠道1.7萬噸，集團營銷公司3000噸左右，海外2000噸，公司持續加大直營力度，其中自營店2020年增加2800噸至4400噸。
若以3000噸，每噸2124瓶，每瓶1399元/元的直銷出廠價計算，2020年貴州茅臺集團營銷公司的銷售額約為89億元，較2019年的56億元增加約六成。
6月23日，貴州茅臺股價大漲2.47%，報收1474.50元/股，公司市值達1.85萬億元，一舉超過工商銀行，成為A股市值最大的公司。
責任編輯：逯文云
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
