原標題：恒大曬網上賣房“成績單”：3天鎖定4.75萬套，價值580億 來源：時代財經

新冠肺炎疫情使房產銷售陷入冰點，一眾房企開通線上渠道以求自救，恒大集團更以高舉高打的營銷策略將線上銷售推向高點。2月13日，恒大宣布全國所有樓盤開啟網上購房通道，實現網上看房、選房、購房的一站式服務，并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優惠舉措。

2月16日上午，恒大集團在“全面實施網上銷售”線上發布會上公布了這一營銷舉措的成績單。據副總裁劉雪飛介紹，網絡銷售在短短3天內就被認購了47500套、總價值約580億元，全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。“未來幾天網上認購可能累計突破10萬套”劉雪飛預計。

恒大的全面網上購房特點是“門檻低、雙保險”，買受人只需支付5000元認購定金即可簽署《商品房網上認購書》，鎖定房源，5月10日前還享有最低價購買及無理由退房權益。若5月10日前房屋未被成功銷售，恒大將返還5000元認購定金。期間若有第三方購買買受人房屋，恒大在返還認購金的同時還將再補償5000元。

恒大的網上銷售通過其網絡平臺“恒房通”開展。恒房通是恒大集團在2015年推出的一款賣房APP，劉雪飛表示，平臺累計用戶超1000萬，近三天新增用戶300多萬。“未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。”

恒房通的上千萬用戶中，恒大員工14萬、恒大老業主147萬，剩余83%用戶則是兼職銷售及專業房產中介，至今已累計發放傭金近100億元。

恒大的全面網上銷售更是一場全民銷售。2月10日至2月29日期間，恒大面向兼職銷售員推出重大獎勵活動，如每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，推薦親朋好友成功購房可獲房屋成交額1%的傭金、推薦意向客戶成功購房可獲每組100元獎勵等。

僅在2月內，恒大預計將為此支付超6.5億。“照近3天情況預測，未來網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套、實現銷售金額600億。假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。”劉雪飛稱。

網上賣房并不是疫情下的新鮮事。2015年，“互聯網+”概念風靡全國，“互聯網+房地產”的商業模式也開始興起，貝殼、搜房網等都曾開展過熱鬧一時“互聯網+房地產”業務，但基于房屋的特性，線下售樓部仍是開發商銷售的主流渠道。

但新冠肺炎疫情把開發商逼回線上。據不完全統計，目前已有百余家房企試水“直播”，萬科、恒大、碧桂園、融創、美的置業、雅居樂、保利發展、陽光城等多家房企都開啟了線上營銷模式。

線上銷售考驗著房企的營銷能力。目前，除購房優惠、折扣外，恒大、融創、美的置業、陽光城等多家房企陸續推出配套的“無理由退房”措施以加大線上推盤和鎖客力度，期限在7天、30天、90天、半年不等。

“無理由退房”由恒大在2015年率先推出。2015年4月15日，恒大召開無理由退房新聞發布會，宣布自2015年4 月16日8時起，恒大全國所有樓盤住宅，從簽約付款至辦理入住手續止，均可無理由退房。

對于此時疫情下房企對該營銷策略的追捧，中國城市房地產研究院院長謝逸楓認為僅是短期的營銷策略。“目前的無理由退房更多的是為了促進銷售、短期內快速地回籠資金，與產品的質量、品質無關。”

“此外，‘無理由退房’其實是‘有理由’的。首先，‘無理由退房’有一定的期限；第二，部分開發商是針對指定的樓盤甚至戶型開展此活動；第三，定金的額度及退換時間也有限制。繳納了定金還需要在一定期限內簽署合同，否則可能存在違約風險。” 謝逸楓指出。