姚勁波開始直面他最大的競爭對手貝殼了。

　　作為58同城CEO，他不再用“有些企業”指代鏈家和貝殼找房，在公共場合也愿意直接說出“貝殼”這個名字。對戰一年后，他對這個兇猛的對手有了更立體的認知。

當然，姚勁波依舊質疑貝殼“既當裁判員，又當運動員”，同時還拋出另一個質疑，說貝殼找房是一個“封閉平臺”。但他又不得不肯定貝殼找房對推動中介行業發展的作用。

“我們還是很感謝有這么一個對手存在。因為有他的存在，58同城、安居客比前兩年跑得更快了，很多能力、短板在追上來。”姚勁波在回答如何評價貝殼找房時說道。

去年4月，貝殼找房橫空出世。隨后鏈家從58同城平臺退出，貝殼找房董事長左暉和姚勁波的關系驟變，他們從曾經的合作伙伴瞬間成為競爭對手。

貝殼找房和58同城的火并格局就此形成。

　　360總裁周鴻祎曾把競爭對手比作磨刀石。對于58同城來說，貝殼找房就是這塊磨刀石，它在一定程度上推動58同城快速變革。

在近日58同城和安居客舉行的一場房地產新聚能峰會上，58同城推出了N+全開放服務平臺、新房交易服務平臺58愛房、墊傭業務app“快結通”等新的業務方式。

　　這些新平臺的推出，意味著58同城不再是一個單純的流量平臺，他開始學習貝殼找房，參與到房產中介交易的各個環節中。

一邊質疑，一邊肯定，姚勁波帶著這種復雜情緒，與貝殼找房展開了一年廝殺。質疑而后推翻，肯定而后模仿，幸運的是，這場商戰也正在促進中介行業的變革。

　　質疑

　　不同的商業模式，天生的敵對方，58同城和貝殼找房矛盾難以調和。

　　從線下貫通線上，貝殼一出世就受到行業質疑。作為平臺，貝殼推出共享機制、賦能交易環節，其存在本身就是對58同城純流量模式的不認可。

如今貝殼正在用實際行動逐漸消除行業對其的芥蒂，58同城也在喊話回應外界質疑。58同城高級副總裁、安居客COO葉兵在新聚能峰會上，針對外界對58聯盟松散的評價進行回應，他說58聯盟“不僅僅是宣誓，我們希望做實事。”

去年6月，58同城與我愛我家、中原、21世紀不動產、麥田等公司組成聯盟體，抵制貝殼找房，質疑其“既當裁判員，又當運動員”。

　　姚勁波則立下Flag，用“58永不自營”、“持續加大廣告投放”、“設立1億元理賠基金”、“不漲端口費用”等承諾，表明與經紀行業的合作決心，穩定58同城的現有客戶。

在憂慮貝殼系將會壟斷中介行業的情緒下，貝殼瞬間成為行業公敵。但宣稱“永不自營”的58同城解決了線上流量問題，卻無法介入交易環節，不能更快更好地促進交易達成。58的劣勢就是貝殼找房的優勢，后者在不斷試錯中得以迅速壯大。

　　貝殼找房主張以真房源為核心，建立ACN （Agent Cooperation Network ），經紀人合作網絡。這是一種交易共享秩序，旨在打破品牌邊界，實現房源共享，合作成交。

　　一單房源交易里通常有很多角色，房源獲取、客戶維護、帶看房子、促成交易等。原本一個人的工作，在房源共享后可以分給了不同經紀人甚至不同的中介公司，最后每個介入交易的角色按業績分享傭金比例。

貝殼曾對外披露，平均每10單交易有7單是跨店成交，其中一單交易最多由13個經紀人協作完成。

不同于58同城收取端口費，貝殼則是對每次交易傭金進行抽成。

貝殼找房的這種商業模式迅速跑通，一年時間內覆蓋超過100個城市的160個中介品牌，連接了2.1萬家門店和20萬經紀人。

這一模式逐漸得到了原58陣營的21世紀不動產肯定，他們選擇離開58轉而擁抱貝殼。

　　21世紀不動產在今年4月的倒戈，給了58聯盟一記重擊。盡管他們封殺了21世紀不動產，但一定程度上還是得認可貝殼的模式。

58同城高級副總裁、安居客COO葉兵說“怎么合作，跟誰合作，有些企業先走一步，甚至走得還不慢。有些企業則通過兼并、投資的方式，使企業跟企業之間實現數據的打通、標準統一和規則統一。“58同城一直避談貝殼，更喜歡用“某一家公司”、“有些企業”代指貝殼找房和鏈家。

讓58同城完全認可貝殼找房這幾乎不可能，因此他們還有另一個質疑，貝殼通過德祐品牌拓展加盟市場。

　　2015年被鏈家合并，“消聲”三年的德佑地產，短時間內成了加盟市場的頭部企業。今年4月21日，德佑宣稱已經成為中國規模最大的房地產加盟品牌，覆蓋了全國96個城市，簽約門店總數超過8000家。

德佑迅速擴張，一方面來自于貝殼系內部輸血。當貝殼引入的中小中介，在門店數量或者其他方面不符合規定條件時，需先加入某一品牌。更多時候，德佑則充當了這個接口，從而得以迅速擴大規模。

　　“貝殼本質上還是鏈家，雖然表面上開放，但開放的前提是，你翻成別的牌子，比如德佑。甚至不翻的話，不能用我的系統，甚至強制不可以使用58同城、安居客。是他在封閉，我們在開放。”姚勁波認為貝殼找房本質屬于一個封閉平臺，并放言，58同城隨時歡迎接入貝殼找房。

貝殼系顯然不認可姚勁波的這種說法。一位德佑內部人士告訴界面新聞，同在一個體系，德佑肯定在一定程度上享受到了來自貝殼找房的紅利，但把德佑的成功完全歸結于貝殼找房，這是“弱者思維”。

姚勁波質疑貝殼找房不夠開放，葉兵則質疑其缺失公信力、沒有將利益最大化。

沒有公信力，是貝殼找房成立至今的最大痛點。與國外由政府制定交易規則不同，貝殼找房ACN網絡由貝殼找房建立，它不僅沒有得到全行業的認可，同時也沒有接入政府，成為被監督的對象。

但想讓政府參與共建中介行業交易規則，也并不容易。

　　目前，58同城、安居客也僅跟諸葛找房、我愛我家、中源、房多多、房信網等推出1.0版數據標準。這與58同城倡導的具有公信力的N+平臺還有很遠的距離。

　　巧房科技CEO陳志雄說：這需要發動全國所有的經紀公司、經紀人建立房源標準數據，再做整個行業的合作。

政府是否能夠真正與全行業共同制定交易規則，同時行駛監督權；受全行業認可的交易規則具體是怎么樣的？等等一系列核心問題如何解決，依然需要打一個問號。

對標

　　與貝殼對戰一年后，姚勁波也有些思考，他提出“做房產行業的真朋友”。在一些戰略上，58也開始趨同于貝殼。

　　58最近在電視劇《我的真朋友》中進行了深度廣告植入。而不久前，貝殼同樣在電視劇《都挺好》中有著深度植入。

在廣告代言方面，貝殼找房簽下黃軒，58同城旗下安居客則在吳秀波人設崩塌后轉簽沈騰。

至于在更重要的資本布局上，左暉主導鏈家參股21世紀中國不動產，58同城則入股我愛我家，成為后者第二大股東。

在鏈家推動”真房源“數年后，最近3年58同城也開始不遺余力地推動”真房源“。去年這家公司還設立1億元理賠基金，意在為“真房源”行動建立更充分的履行保障機制。

58同城方面稱，過去3年時間里，通過每年數億的投入構建數據基建——房源全息字典，盤點了全中國640多個城市、2.5億套房子的數據；并提出將房源全息字典開放給企業、政府、協會。

盡管”真房源“逐漸成為行業共識，但正如原貝殼研究院院長楊現領所言：互聯網對房地產市場不斷滲透的過程中，行業亂象叢生的狀態并沒有太多改觀。虛假房源、不真實交易、經紀人服務質量待提高等問題依舊存在。

時隔一年，貝殼又將“真房源”升級為“新居住”，開始對中介行業的生產要素進行重構，并提出要提高中介行業交易的效率和體驗。

今年5月，貝殼找房推出看房產品“如視”，希望通過多重VR體驗來縮短購房者看房時間，提升交易效率，解決“看房難”問題。

與之相對應，58同城也在開始推動互聯網技術運用到交易環節，推出VR看房產品“臨感”、微聊客等智能化產品的普及力度。

在效率方面，貝殼找房今年制定了燈塔計劃，設立10億元燈塔基金，幫助入駐品牌。

“怎么讓經紀人更快拿到錢，這對于今天的服務賦能是非常關鍵的。”58同城用實際行動肯定了貝殼找房的燈塔計劃，葉兵對外表示，58同城將聯手同策金融、山東高速、愛建信托、光大信托等推出極速墊傭服務，用30億授信賦能N+行業全服務平臺。

納入金融機構，搭建供應鏈金融的保理業務，58同城針對的不僅是二手房業務，而是一二手聯動。

葉兵透露的一個數據是，一年時間，世聯行、同策、易居三家公司代理的新房業務，加在一起達到萬億。在新房具有廣闊市場、一二手業務聯動性增強的情況下，58同城又推出獨立的新房平臺愛房。

　　在二手房交易領域，貝殼的核心賦能體現在找到核心關鍵人賦能以及提升工作流程效率。花重金搶奪行業核心資源（人口和數據），賦能二手經紀行業，并非是貝殼全部的商業模式邏輯，他們也在極力切入一手代理業務。

貝殼還在不斷延申服務的維度，從租賃、新房、裝修、設計，以及更多的簽約后服務，這就是貝殼找房的新居住戰略核心。

也許“模仿即贊美”，58同城也同樣希望能成為行業的深度參與者，只是雙方的對抗仍會繼續。（界面）

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