主持人：

　　謝謝，下面有請東華合創董事會秘書楊健為大家介紹一下東華合創公司的情況。

　　楊健(音)：

　　首先非常感謝銀河證券給我們公司一個機會，能夠向各位朋友接招一下我們公司的基本情況。

　　在行業方面，不過多贅述了，剛才王家煒先生已經把軟件行業在國民經濟中的地位做了一個比較詳細的介紹。重點介紹一下公司的營業模式，因為好多朋友搞不清楚我們軟件行業公司到底是如何進行經營的，而且最主要是做些什么業務。

　　從這張圖表中可以很容易看清楚軟件公司是如何進行運作的，計算機信息系統集成主要由這七塊構成，下面最主要的紅色部分是硬件平臺，最主要是由網絡、主機、存儲、備份等等組成的，主要是國外一些公司做的，像IBM、HP、SUN他們的服務器還有思科網絡等等。為了把硬件進行驅動，有UNIX和LINUX系統，橙色和紅色部分是由國外，主要是美國廠商來做的。我們公司做的是藍色的四個部分，中間件平臺、軟件、網絡及系統管理，還有安全網絡備份，還有容災的一些事務。

　　公司主要競爭優勢從六個方面做一下介紹。第一部分，我們公司獲得三項主要資格認證，這三項資格認證是IT業最根本的一個認證，計算機信息系統集成一級資質，計算機信息系統集成甲級資質，CMMI五級認證。

　　下面看一下在各個領域有些什么競爭優勢。我們公司市場主要由兩部分組成，一個是信息方面長線投入的，比如電信、電力、金融等等。還有煤炭、證券等等作為我們的目標市場。五大發電集團我們做了有四個。在電信增值業務軟件方面升級運營商有一百家，我們做了有15家。農產品流通領域數字化平臺這一塊，每一年國家要投入80到100家農產品流通領域市場化的建設，我們公司做到了80多家客戶，現在市場占有率也是第一的。醫療衛生行業我們做了醫院信息化系統，在全國最大的三甲醫院市場化也是第一的，安貞的積水潭、天津的中醫院等等都是我們的客戶。第六部分是煤炭安全軟件，我們是最大的公司，別的都是一些二流的公司。

　　公司非常重視研發這一塊，迄今為止已經獲得了130多項計算機軟件著作權，這是軟件著作權的一些目錄。

　　我們公司的策略是大客戶的策略，主要是圍繞國有大中型企事業單位作為目標，這是這么多年來跟我們有合作的客戶名單，包括中國人民銀行、中國銀行、中石油、中石化、國家電力、國航、國家氣象局等等，都是我們的目標客戶。

　　為什么要做定位呢？因為這些客戶的起落預算都是財政支出的，保證我們的財務風險比較低。

　　下面介紹一下我們公司收入來源的情況，我們公司的宗旨一切圍繞著客戶，我們老板的一句話是“客戶的一句話頂我們說一百句話”。貫穿到業務中是要踏踏實實地為客戶做好服務。我們統計了一下從04年到07年來源于老客戶收入占當期的比重，基本上都達到了70%左右的份額。

　　在全國30幾個省的省會城市都做了銷售網絡，都有我們的銷售平臺。公司從01年成立到08年保持了八年的持續增長，到現在為止每年增長率維持在30%左右，前幾年更快，也有百分之五六十的樣子。我們前三季度實現的利潤有1.17億，比上年同期增長了80.62%，主要原因是公司有比較好的增長，另外是收購了一家公司。

　　現在公司總體的發展策略，一方面扎扎實實做好主業，爭取公司每年主營業務收入和利潤都達到30%或者是以上的高增長。其次，剛才用友公司也介紹了，存在著很大的并購、兼并的機會，我們還要收一些在行業細分市場中有影響力的軟件公司。

　　軟件行業長期受到國家的鼓勵和優惠政策，公司今年因為國家重點布局的軟件企業能夠拿到，到年底時如果能夠深親國家重點布局軟件企業能夠達到10%的稅收優惠。

　　08年1到9月份軟件產業增長的情況，雖然說宏觀經濟出現一定的問題，但是軟件企業1到9月份增長還是不錯的，同比增長32.8%。

　　看一下軟件行業的發展趨勢，現在存在著集中度不斷提高，存在一些并購趨勢，服務收入占的比例會越來越大，中小企業信息化關注重點，另外在研發方面要多做投入。

　　可能各位朋友更關心的是東華合創公司本身在這次危機中，對公司有什么樣的影響，將來的業務有什么樣的表現？公司站在自己的角度看問題比較微觀，08年的情況總體感覺影響不是很大，業務收入各方面都是按照公司管理層去年年底定的目標在穩步推進，到9月份包括上個月的定單情況都是比較良好地完成公司的業績目標，我們是項目型公司，業務收入有三個月到一年半的實施期，08年業務收入的單子應該能夠保證09年的業務增長。

　　謝謝各位朋友！

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