主持人：

　　其實剛才王家煒已經把兩家比較重要的公司用友軟件和東華合創都提到了，至于未來有沒有機會，他講的會讓大家有一個很好的深思熟慮。

　　為了使大家更好地理解，下面有請用友軟件軟件股份有限公司投資者關系經理尤宏濤先生對公司做一個簡單介紹，大家歡迎。

　　尤宏濤：

　　非常高興今天跟各位投資者有這樣一個交流的機會，感謝銀河證券。下面我對用友軟件公司的基本情況做一個基本匯報。成立于1988年，成立到今年為止正好是20周年時間，1988年是從財務軟件開始起家，把公司20年發展歷程分為三個主要階段，第一是公司成立，以財務軟件起家。第二是1997年公司用十年時間在ERP和管理軟件開發上進行了第一次轉型。在2008年公司完成了第二次轉型，這次轉型一個是對于公司客戶經營策略的重大轉型。另外推出一款有差異化優勢的產品，就是U9，主要是針對復雜離散工廠，多組織、多語言的特性。下面看一下公司主要產品線，對于用戶來講分成四個層次，對于入門級企業用戶公司產品是在線服務，主要是通過因特網，對于客戶的需求、靈活性和使用便利性提供了方便性。對于小企業，包括一人企業等小規模企業都可以應用這種產品，這種產品主要的戰略意義在于對客戶的培養。大家都知道管理軟件這個產品對于客戶的需求這一塊黏性是非常強的，針對于國內4千萬家小企業用戶，我們從基礎產品服務開始做起。

　　對于小型企業這一塊來講，有兩種產品，第一種是用友通，針對小企業里的低端這一塊。U6是從U8普及版的產針對是小型企業里的高端用戶。中性企業有兩款產品，一個是U8，針對精細管理推出的，有十來年的時間，U9是今年年中剛剛發布的產品，對于國內制造業這一塊尤其是復雜制造業有一個覆蓋。對于這一塊產品未來的收入、規模有一個比較樂觀的態度。

　　在大型企業來看主要是公司的NC產品，是側重于集成行業的產品。這是公司產品適用客戶的分布圖。對于NC未來的發展路線是什么，在明年時會推出NC5.6版本，后年會推出NCV6產品。在U8和U9目前的定位，U9是針對復雜離散制造業的市場，未來兩到三年的時間里，我們會把U8和U9進行產品定位上的合并，這樣對于大中型企業的需求由一款產品進行滿足。

　　U6產品和通系列產品發展為新一代通，為什么U6是針對小型企業的高端用戶呢？在國外對于小企業的生命力是非常好、競爭力非常強、往上成長的空間非常大，針對他們有一款新的產品出來，更加符合于他們，在未來會有比較好的成長。

　　在線產品這一塊今年推出的是1.0版本，在不斷的完善過程中。值得一提的是前一段時間跟工商銀行有一個戰略性的合作，一個特別大的收獲是在于在線產品這一塊共同的合作，工行會跟我們共享他們的銀行客戶銷售網絡，由他們進行銷售，跟工行有一個比例分成。這樣對于在線產品的推廣和應用是比較好的事件。

　　公司的成功用戶在全國主要是政府機構，公司總體用戶有60萬家。

　　大家看一下我們的伙伴和服務網絡的分布，公司有兩千多家伙伴，有60萬家客戶基礎，包括在各個地區，包括三線城市服務網點的設立和分公司的設立，我們跟國外競爭對手的優勢在哪里，這一塊是比較大的優勢。我們能夠給客戶提供更為及時、更為低成本的服務。

　　公司的軟件園去年剛剛建成落戶，現在軟件園里的辦公人員有將近4千人，占地面積是10萬平方米，這是一期，還有30萬平方米的土地陸續在未來還會建成。建成后會有1.2萬人辦公，也歡迎大家到用友軟件園參觀和交流。

　　2007年到2008年底CCID的調研數據顯示，用友在國內市場份額占有情況，在財務軟件這一塊，用友的市場份額是在28.9%，這已經是連續17年的市場占有率第一了。在ERP這個行業用友的市場份額是25%，這是連續六年的市場份額。在管理軟件這一塊是20.6%的水平。用友在國內市場主要是用戶基礎和銷售有一定的優勢。

　　在現在宏觀經濟的影響下，管理軟件業會不會成為企業升級的加速器？我們也是在考慮這些方面的因素，國家政策對于軟件業的發展保有非常大的支持力度和稅收優惠政策。在經濟放緩的情況下，尤其是中高端用戶，在經濟環境發生變化時是不是有加強管理、提高效率的需求，是不是在這方面用友產品是不是會有一些幫助，另外未來中國在世界會是什么樣的狀態，中國未來在這一塊市場還是比較大的。

　　這是中介機構IDC的研究報告，對于經濟周期在這個情況下，在明年會有一個大的收購兼并的機會。對于收購兼并后的重組、整合是需要管理軟件來提供支持的。我們來看經濟下滑對于管理軟件會有一些影響，但也會有一些促進和提升軟件行業發展的作用。

　　08年公司的情況，有四項重點工作，第一是客戶經營，這是我們第二次轉型。第二加大投入，第三伙伴經營，第四收購兼并。在客戶經營這一塊主要是兼并了四類九種經營形態，區分客戶類型、推行客戶經理制，這是對公司內部組織結構的調整，對于客戶管理要打通客戶升級通路，客戶經營的公司經營體系也做了調整，提高客戶滿意率起到比較好的作用。

　　在加大投入這一塊，公司對于高增長業務資源進行了加大投入。值得一提的就是U9，我們用了4年時間，花了幾個億的研發資金推出的一款新產品。在戰略型業務資源投入這一塊是SAAS也就是在線業務這一塊，改進投入結構和控制費用這一塊加強分包外包實施業務，同時壓縮公司的管理成本，一會兒會有圖表來說明公司費用這一塊近三年的經營情況。

　　伙伴發展這一塊積極推行伙伴戰略，加強用友產業生態鏈。對于伙伴專業能力的建設和業務這一塊支持的措施，對于銷售伙伴、實施伙伴和研發伙伴這一塊都有一個系列的機構在做重組性管理。跟微軟今年是全球戰略合作伙伴關系的建立，和工行網上銀行的合作。

　　收購兼并這一塊前三季度做了四項收購，第一是3.8億以內對于方正春元百分之百的股權進行收購，方正春元主要是做政府軟件的一家公司，通過收購這家公司，政府在政府軟件這一塊占有率提升。TorboCRM我們用了4500萬以內的資金進行了收購。第三是宏圖天案稅務軟件的收購，第四是天諾房地產軟件公司的收購，加大了在房地產行業的快速發展。

　　下面是前三季度財務指標的情況，在主業務收入這一塊，公司今年有27%的增長，去年比前年有13%的增長，公司今年主營業務收入的增長是有一個顯著提高的。在主業凈利潤增長是15%，扣除股權激勵成本，是以限制性股票方式向公司骨干員工發放股權激勵股票，主業凈利潤增長是43%。管理費用和銷售費用是軟件公司的兩大費用，當然研發費用是放在管理費用里的。這兩項費用合計83.1%，去年統計和今年統計有0.3%的下降，扣除股權激勵有大概三個點費用率的控制。

　　謝謝大家！歡迎大家到我們的用友產業園和我們進行深入溝通和了解。

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