國務(wù)院：任命易會(huì)滿為證監(jiān)會(huì)主席

　　劉士余或履新供銷社總社 易會(huì)滿接棒證監(jiān)會(huì)主席

　　易會(huì)滿辭別工行 央行朱鶴新或接任

　　出任證監(jiān)會(huì)主席任重道遠(yuǎn) 易會(huì)滿需直面的四大問題

　　易會(huì)滿履新證監(jiān)會(huì)主席 傳奇經(jīng)歷創(chuàng)造多項(xiàng)傳奇紀(jì)錄

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　　劉士余去的供銷合作社系統(tǒng)至少實(shí)控七上市公司

　　劉士余的新挑戰(zhàn)：利潤率不足1%的供銷集團(tuán)如何市場化

　　劉士余來了 69歲的供銷社能老樹發(fā)新芽嗎？

　　作者|繆凌云 韓蕾

　　來源|野馬財(cái)經(jīng)

　　啥是供銷社？

　　1月26日下午，資本市場發(fā)生重要的人事變動(dòng)。原工行董事長易會(huì)滿調(diào)任中國證監(jiān)會(huì)主席，原主席劉士余赴中華全國供銷合作總社（下稱：供銷社）擔(dān)任黨組副書記、理事會(huì)主任。

　　供銷社是個(gè)啥？現(xiàn)在還有嗎？

　　擔(dān)任過中國供銷電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理的劉國生曾對(duì)野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）表示：“一直以來，供銷社所屬企業(yè)的平均利潤率基本不足1%，這還是在算上政策補(bǔ)貼的結(jié)果。”

　　那這個(gè)聽起來有點(diǎn)時(shí)代感還不怎么賺錢的機(jī)構(gòu)，到底是做什么的呢？雷厲風(fēng)行、敢說敢干的劉士余能夠讓供銷社舊貌換新顏嗎？

　　來源：供銷社網(wǎng)站

　　最早的供銷社成立于1950年，在此后的發(fā)展中多次與商務(wù)部合并。現(xiàn)在的供銷社是1995年恢復(fù)成立的，主要服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)今也涉及物流、金融、節(jié)能環(huán)保、文化等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

　　2017年全年，供銷總社實(shí)現(xiàn)銷售總額54218.1億元，同比增長13.5%。其中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料類銷售額8831.8億元，增長10.6%。

　　與此同時(shí)，盡管名字帶有滄桑感，卻并不妨礙她走在電商行業(yè)的前列。

　　各類電子圖表精細(xì)地記載著價(jià)格、儲(chǔ)量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，龐大的中央計(jì)算機(jī)安靜地計(jì)算著全國匯總而來的信息，諸多監(jiān)控顯示屏可以查看每個(gè)站點(diǎn)實(shí)時(shí)貨物狀況。

　　可視化、云計(jì)算、最后一公里、全產(chǎn)業(yè)鏈貫通，一個(gè)個(gè)時(shí)髦的詞匯、先進(jìn)的理念，在這里，已然落到實(shí)處。

　　這里，是供銷總社下屬的一個(gè)關(guān)鍵機(jī)構(gòu)：“中國供銷電子商務(wù)股份有限公司”。

　　一切，從棉花開始

　　棉花，是我們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ姷臇|西，但許多人不知道的是，棉花屬于非常重要的戰(zhàn)略物資。

　　原因很簡單，一方面，用途廣，用量大，棉花價(jià)格波動(dòng)很容易對(duì)社會(huì)民生產(chǎn)生極大影響；另一方面，我國棉花產(chǎn)區(qū)集中，百分之六十來自新疆，這就意味著，雖然我國棉花市場價(jià)格已經(jīng)放開，但基于新疆特殊的地理位置，政府，依舊在棉花價(jià)格的調(diào)整中，發(fā)揮著不可替代的作用。

　　而作為政府的重要抓手，供銷社在棉花、特別是新疆棉的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)中，都擔(dān)當(dāng)了重要角色。

　　以運(yùn)輸為例，新疆棉產(chǎn)區(qū)距離棉花主要消費(fèi)區(qū)路程較遠(yuǎn)、路況復(fù)雜，貨車司機(jī)、貨運(yùn)公司在不能確認(rèn)訂單的情況下，不愿在疆尋找客戶，因此絕大多數(shù)情況下都采用鐵路運(yùn)輸，但這就帶來機(jī)動(dòng)性差，小規(guī)模運(yùn)輸成本過高等問題。為此，供銷社牽頭建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成了托運(yùn)方與承運(yùn)放的對(duì)接，若將這平臺(tái)稍加改造，不就是貨車司機(jī)們的“滴滴”么。

　　正如開篇所述，就棉花而言，供銷社完成了從生產(chǎn)到售后的全產(chǎn)業(yè)鏈貫通，“可視化”、“最后一公里”等似乎最近剛剛出現(xiàn)的東西，也早已運(yùn)用多年。

　　如果這些優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)只停留在棉花領(lǐng)域，不能夠推廣開來，未免暴殄天物了。

　　戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 全國與地方

　　與國內(nèi)外所有電商平臺(tái)都不相同的是，供銷社電商，采用的是“傘形”結(jié)構(gòu)。即以一個(gè)全國性電商平臺(tái)為紐帶，全國各區(qū)域電商平臺(tái)，各司其職，取長補(bǔ)短。

　　應(yīng)該說，這個(gè)創(chuàng)意是奇妙的。就商品銷售而言，一方面，它寄予了地方平臺(tái)充分的自主權(quán)力，可以根據(jù)自身狀況，調(diào)整適合區(qū)域的東西；另一方面，由于信息是可復(fù)制的，全國與地方平臺(tái)可以同時(shí)投放，這就不妨礙商品進(jìn)入全國流通渠道。

　　換句話講，此類讓合適信息進(jìn)入合適平臺(tái)的做法，相當(dāng)于將同城網(wǎng)站與全國電商結(jié)合在了一起，同時(shí)，完成了對(duì)無效信息的過濾，提高了檢索效率。

　　例如化肥農(nóng)藥等商品，投放在區(qū)域平臺(tái)即可，而有機(jī)食品、綠色蔬菜，則可以同步推送至全國平臺(tái)。

　　更加重要的是，“奇妙”不僅僅體現(xiàn)在商品銷售一個(gè)環(huán)節(jié)。技術(shù)開發(fā)、用戶管理、支付結(jié)算此類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層面問題，都將由全國平臺(tái)統(tǒng)一處理，而政策對(duì)接、特色產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將交由區(qū)域平臺(tái)落地。

　　全國與地方，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略調(diào)整，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，各司其職，各盡其長，從某種程度上來講，這保證了企業(yè)內(nèi)部每個(gè)環(huán)節(jié)的輕資本、輕業(yè)務(wù)運(yùn)營。

　　零利潤，零噱頭

　　“說實(shí)話，一直以來，供銷社所屬企業(yè)的平均利潤率基本不足1%，這還是在算上政策補(bǔ)貼的結(jié)果。”談及盈利問題，擔(dān)任過中國供銷電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理的劉國生曾對(duì)野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）表示。

　　之所以出現(xiàn)如此現(xiàn)象，效率自然是問題，但更多的，在于定位。

　　對(duì)所有企業(yè)來講，農(nóng)村，往往是“出力不討好”、“高成本低回報(bào)”的代名詞，以銀行為例，工農(nóng)中建，為什么相比其他三家，農(nóng)業(yè)銀行每年的數(shù)據(jù)都稍顯遜色。

　　然而，有句話叫做“農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)”，雖然困難，但基礎(chǔ)總得夯實(shí)。

　　金融，頂上去的是農(nóng)行、是郵儲(chǔ)銀行；實(shí)體商品的生產(chǎn)流通，則交給了供銷社。

　　特別是在食品安全問題日益突出的今天，從蔬菜瓜果，到肉類生鮮，農(nóng)村是一切食品的源頭（注：豬魚蛋都屬于農(nóng)產(chǎn)品），供銷社肩上的擔(dān)子也愈來愈重。

　　提到“食品安全”，近年來一個(gè)詞很火——“可視化”。不少電商平臺(tái)打出“可視化”的旗號(hào)，號(hào)稱要讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)，吃得放心”。

　　對(duì)此，劉國生笑言：“一顆白菜對(duì)著攝像頭，你能看出農(nóng)藥殘留超不超標(biāo)么？或者，你在攝像頭里看到噴灑農(nóng)藥的場景，但能看到農(nóng)藥的配比么？”

　　的確，“你在網(wǎng)絡(luò)上看見的，只是他想讓你看見的。”對(duì)消費(fèi)者而言，可視化電商，更多的只是一個(gè)噱頭，一份安慰。它真正的用武之地，還是在于內(nèi)部管理，在于線上與線下的相互結(jié)合。

　　以棉花管理系統(tǒng)為例。線上，可以對(duì)棉花實(shí)時(shí)倉儲(chǔ)量進(jìn)行監(jiān)控，線下，則要對(duì)棉花的重量、質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測。

　　可視化讓管理避免了盲目，人工檢測，則讓管理落到了實(shí)處，兩者，缺一不可。

　　除了可視化外，綠色食品，有機(jī)食品也愈加受到重視，但同樣，消費(fèi)者所依仗的，只有那一塊小小的標(biāo)簽。

　　“對(duì)絕大多數(shù)電商平臺(tái)來講，他們能做的，只有成品檢測，但真正的有機(jī)食品，真正的食品安全、食品質(zhì)量管理，要從種子、化肥甚至從土地抓起。”談及綠色農(nóng)業(yè)，劉國生如是說。

　　真正的食品安全、特別是食品質(zhì)量，的確應(yīng)該從土地抓起，比如那些綠色食品，反正吃不死人，營養(yǎng)要素基本差別也不大，成品檢測是很難檢測出來的。

　　但卻存在一個(gè)致命的問題——成本！

　　要知道，包括成品檢測在內(nèi)的之前所有監(jiān)測環(huán)節(jié)，都只有投入，沒有回報(bào)，最起碼短中期內(nèi)看不見回報(bào)，而且，試錯(cuò)成本太高。

　　“無回報(bào)”，這區(qū)區(qū)三個(gè)字，讓多少企業(yè)望而卻步。

　　至于供銷社為什么要進(jìn)入這篇利潤荒漠？其實(shí)原因，每位朋友都應(yīng)該清楚。

　　“一般對(duì)企業(yè)而言，利潤是最重要的，而對(duì)我們來講，質(zhì)量才是我們的第一要?jiǎng)?wù)。”劉國生對(duì)野馬財(cái)經(jīng)（微信公號(hào)：ymcj8686）表示，“我們的企業(yè)性質(zhì)決定了我們有責(zé)任去加強(qiáng)質(zhì)量管理，沒有理由去進(jìn)行質(zhì)量造假。”

　　的確，對(duì)供銷社來講，擴(kuò)大銷售額雖然也有可能有點(diǎn)獎(jiǎng)金，但忽視質(zhì)量，卻是絕對(duì)地丟掉飯碗，孰輕孰重，是個(gè)明白人都拎得清。

　　所以，為了自己的飯碗，更為了全國人民的飯碗，供銷社做了很多嘗試。

　　1

　　土地流轉(zhuǎn)

　　城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快后，許多農(nóng)民朋友進(jìn)城務(wù)工，土地拋荒現(xiàn)象愈加嚴(yán)重。而土地流轉(zhuǎn)制度推出后，供銷社開始嘗試進(jìn)行土地代管，既能避免私人間流轉(zhuǎn)“農(nóng)民失地”問題出現(xiàn)，又能進(jìn)行集約化管理，避免拋荒的同時(shí)，保證土地及出產(chǎn)作物的質(zhì)量。

　　2

　　科研院所專家匹配

　　在電視新聞中，經(jīng)常會(huì)看見這樣的報(bào)道“某某地區(qū)糧食受災(zāi)，該地農(nóng)科所專家赴田間地頭進(jìn)行工作指導(dǎo)”。其實(shí)，在新聞背后，往往存在諸多問題，例如區(qū)域?qū)＜屹Y源與受災(zāi)情況不匹配。

　　所謂術(shù)業(yè)有專攻，每位、每個(gè)單位專家所掌握的知識(shí)是有限的，但某地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的種類卻多種多樣，倘若某一時(shí)點(diǎn)，受災(zāi)受害農(nóng)產(chǎn)品超出了該地區(qū)專家處置范圍，事情則變得麻煩，倘若通過政府機(jī)構(gòu)，需要層層上報(bào)，級(jí)級(jí)批準(zhǔn)，很容易錯(cuò)過最佳救災(zāi)時(shí)間。而供銷社全國與地方兩個(gè)層次電商平臺(tái)建設(shè)完善后，可以充分全國電商平臺(tái)建設(shè)“科研院所、科研專家”數(shù)據(jù)庫調(diào)度資源，一旦出現(xiàn)問題，基本可以完成受災(zāi)地與合適專家的一鍵匹配。更加重要的是，借助這一平臺(tái)，全天候?qū)崟r(shí)監(jiān)控也完全有可能實(shí)現(xiàn)。

　　3

　　與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作

　　企業(yè)在食品的加工過程中出現(xiàn)問題，可能是利潤驅(qū)使的主觀動(dòng)因，也可能是技術(shù)不達(dá)標(biāo)等客觀因素。而供銷社正積極開展與此類企業(yè)的合作，一方面，利用自己的專家資源、技術(shù)優(yōu)勢，幫助企業(yè)解決客觀問題，同時(shí)，在指導(dǎo)的過程中，也能進(jìn)行監(jiān)督，防止主觀問題導(dǎo)致食品質(zhì)量的不達(dá)標(biāo)。

　　4

　　與檢測機(jī)構(gòu)合作

　　中國食品安全狀況不斷的另一大原因，在于標(biāo)準(zhǔn)的制定出現(xiàn)了問題。例如相關(guān)指標(biāo)的不全面，不細(xì)化，不落地。而供銷社一手握著企業(yè)資源，另一手連著科研院所，它正試圖將兩段資源對(duì)接起來。一方面，從實(shí)際情況出發(fā)，更加全面、即時(shí)地制定、調(diào)整真正切合實(shí)際的食品安全指標(biāo)；另一方面，在制定相關(guān)指標(biāo)的過程中，也完成了對(duì)企業(yè)的監(jiān)督。

　　5

　　與郵政系統(tǒng)進(jìn)行合作

　　郵政系統(tǒng)，從某種程度上講，它與供銷社有幾分相似。

　　在快遞行業(yè)“各種通”日益壯大的今天，郵局似乎已經(jīng)被人遺忘，但正如供銷社基本網(wǎng)絡(luò)依舊存在并一直保持運(yùn)轉(zhuǎn)一樣，“中華人民共和國國家郵政局”，還在！

　　而且，與“各種通”相比，郵政系統(tǒng)雖然運(yùn)作效率不高，送達(dá)速度不快，但網(wǎng)點(diǎn)分布、倉儲(chǔ)建設(shè)、時(shí)點(diǎn)監(jiān)控等硬件措施卻比較完善。這對(duì)保證運(yùn)輸過程中食品的質(zhì)量，是一件好事。

　　同時(shí)，可以預(yù)見的是，雖然軟件存在劣勢，但在供銷社的帶動(dòng)下，在與供銷社的合作過程中，短時(shí)間內(nèi)完成改革轉(zhuǎn)型，未必沒有可能。

　　借用劉國生的一句話：“食品安全與質(zhì)量，遠(yuǎn)非一份報(bào)告就可以保證的，而應(yīng)貫穿生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，需要完整的體系做支撐。”

　　很顯然，供銷社在棉花上做得很好，供銷社也正努力通過電商平臺(tái)的建設(shè)，將“很好”帶到每一種商品中去。

　　其實(shí)，從上述措施，朋友們也能看出一些端倪——供銷社“在下一盤很大的棋”。

　　如果這些嘗試都能夠成功，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)效率的提高，也大有裨益，而且，供銷社可以充分紐帶作用，將零散的，閑置的各類“政府系”資源聯(lián)結(jié)在一起，達(dá)成1+1〉2的效果。

　　家家有本難念的經(jīng)

　　上文提到，“如果這些嘗試能夠成功，將成1+1〉2等效果”。

　　但想要?jiǎng)h掉“如果”兩個(gè)字，供銷社，還面臨兩道坎：人才與市場。

　　實(shí)事求是地講，供銷社電商平臺(tái)高層，他們的戰(zhàn)略目光絕不遜色于任何一家企業(yè)，全國電商平臺(tái)建設(shè)的速度與質(zhì)量，也一掃人們對(duì)“政府企業(yè)拖沓、懶散”的偏見。

　　但問題在于，好的戰(zhàn)略，好的政策，需要人執(zhí)行，需要人落實(shí)。對(duì)供銷社而言，人才的痛，主要集中于區(qū)域平臺(tái)。

　　對(duì)許多區(qū)域平臺(tái)而言，中層管理人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，一線員工缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，更加致命的是，雖然已經(jīng)意識(shí)到上述問題的存在，但想要解決，困難重重。一方面，現(xiàn)有員工培訓(xùn)，首先面臨著效率問題，所謂“江山易改、本性難移”，在經(jīng)歷了十?dāng)?shù)年乃至更久傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響之后，想要獲得真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，遠(yuǎn)非一節(jié)課，一次會(huì)議就能解決的；其次，數(shù)量問題，雖然全國電商平臺(tái)正積極幫助各區(qū)域平臺(tái)培訓(xùn)人員，但資源是有限的，想憑借區(qū)區(qū)數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，完成供銷社數(shù)十萬人的培訓(xùn)，無異于天方夜譚。

　　另一方面，招不進(jìn)、留不住人才。提及供銷社，許多老一輩人都不甚了解其現(xiàn)狀，遑論二十出頭的年輕人們，而最具互聯(lián)網(wǎng)思維的，又恰恰是這批人。相比之下，大家肯定都愿意選擇BAT，而非“記憶中”的供銷社，信息不匹配的問題，亟需解決。

　　更加重要的是，即便能夠引入優(yōu)秀人才，也用不好、難留住。因?yàn)樽鳛楣╀N社電商系統(tǒng)的指揮中樞，全國電商平臺(tái)對(duì)人才的需求量是有限的，更多的缺口，在于地方平臺(tái)。

　　然而，想讓剛剛畢業(yè)的大學(xué)生們重回地方，甚至還需經(jīng)常走訪與田間地頭，談何容易。

　　員工難培養(yǎng)，人才難引進(jìn)，困難需要承認(rèn)。但“困難嘛，就是用來克服的”。

　　首先，就總體而言，區(qū)域性平臺(tái)發(fā)展確實(shí)有許多不足，但優(yōu)秀的平臺(tái)同樣存在，而且，即便在某些暫時(shí)落后的區(qū)域，也有著不少出色的員工。

　　針對(duì)這一狀況，供銷社開展了評(píng)選“電子商務(wù)示范縣”等活動(dòng)，一來，可以挖掘內(nèi)部已經(jīng)存在的前進(jìn)動(dòng)力，二來，可以通過各區(qū)域平臺(tái)成功經(jīng)驗(yàn)交流等橫向活動(dòng)，減輕全國電商平臺(tái)的負(fù)擔(dān)，達(dá)到資源利用效率的最大化。

　　更加重要的是，供銷社“大齡”，卻不死板，他們非常愿意，也正在開展與有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)行形式多樣的深度合作。

　　有著歲月的積淀，心態(tài)卻永遠(yuǎn)年輕，這樣的企業(yè)，大有作為。

　　酒，一定要香！

　　供銷社的兩大難題，一個(gè)是人才，一個(gè)是市場推廣。

　　誠然，供銷社正試圖通過自己的努力，將安全健康的食品送到每個(gè)人的餐桌，但所謂酒香也怕巷子深。特別是這個(gè)“信息橫流”的時(shí)代，太多無用信息擾亂了人們的神經(jīng)，有好的的產(chǎn)品，更需要好的宣傳。

　　不過，產(chǎn)品與市場并進(jìn)固然是好事，但核心，卻永遠(yuǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，無論巷子深不深，酒一定要香！

　　正如供銷社電商公司打造的“一縣一品”項(xiàng)目，努力將供銷社平臺(tái)，變成“優(yōu)質(zhì)放心”產(chǎn)品的代名詞。

　　劉士余剛一上任，就給供銷社這個(gè)69歲的機(jī)構(gòu)帶來了巨大的關(guān)注度。你認(rèn)為劉士余就任后，供銷社能迎來怎樣的新發(fā)展？

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