公司葡萄酒發(fā)展勢頭非常好，2月1日上調(diào)了部分產(chǎn)品價格，主要是對解百納和酒莊酒的調(diào)整，解百納出廠價格由47元/瓶調(diào)高到51.8/瓶，對30元以下產(chǎn)品沒有調(diào)整。考慮到經(jīng)銷商的利益和產(chǎn)品的新老價格接軌，公司給了經(jīng)銷商一定的過渡期，對貨上也有一定的控制。08、09年解百納的銷量增長仍然是公司主要的業(yè)績增長點。

　　酒莊酒以煙臺卡斯特酒莊為主，目前增長比較可觀。新的愛斐堡酒莊一方面是產(chǎn)量還有出來，另一方面公司也看到了在2008年推廣愛斐堡酒莊酒與2002年推廣卡斯特酒莊酒面臨不同的市場環(huán)境，高檔產(chǎn)品已經(jīng)比較多，因此對愛斐堡的業(yè)績短期要求不太高，現(xiàn)階段還是以品牌推廣為主。冰酒酒莊擁有產(chǎn)能1000噸，但是現(xiàn)階段還沒有轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，07年銷量僅150萬噸。

　　2007年是銷售比較好的一年。從公司銷售區(qū)域發(fā)展看2004年只有幾個優(yōu)勢市場比較好，05、06年有所改觀，07年則體現(xiàn)出整個市場都比較好。

　　公司目前白蘭地以10多元的產(chǎn)品為主，最近3-5年陸續(xù)推出了三星、四星和五星白蘭地，價格分別在20、30、50元/瓶不等。公司計劃推出新的白蘭地產(chǎn)品，價格和檔次上要遠高于目前的產(chǎn)品。鑒于最近幾年沿海城市的洋酒銷量大幅增加，產(chǎn)品需求也是比較高端的，走高端白蘭地路線應該是有了比較好的消費基礎。保健酒的三鞭酒業(yè)是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品了，不過一直主要在山東、廣東等幾個主要省份銷售，銷量一直比較小，價格不太高，但是利潤比較客觀。不過計劃做這兩個產(chǎn)品的推廣是比較出乎我們意料的，畢竟公司目前的優(yōu)勢在于葡萄酒，尤其是三鞭酒與公司其他產(chǎn)品形象存在比較大的差距，這塊產(chǎn)品能否做大還有待商榷。

　　進口葡萄酒的負面沖擊集中在高檔市場。本次糖酒會第一次有了專場的進口酒展會，這兩年由于進口葡萄酒關稅下降，進口量急劇增加，07年進口量達到了14.73萬千升，同比增長28.8%，其中2升以下的瓶裝葡萄酒進口量達到了10.5萬千升，同比增長111.5%，進口金額達到1.84億美元，同比增長了138%。顯示，進口增長尤其是瓶裝酒的進口增長非常快。主要的地區(qū)上還是以傳統(tǒng)的法國、澳大利亞、意大利、西班牙等產(chǎn)區(qū)為主。不過因為在消費者感覺上高檔的葡萄酒還是產(chǎn)于法國波爾多地區(qū)，因此進口中高檔酒對國內(nèi)生產(chǎn)的中高檔影響還是比較大的，更容易吸引高端的消費，尤其是沿海城市，擠壓張裕、長城等高端產(chǎn)品向西部和北方發(fā)展。

　　不過目前看這部分量在國內(nèi)市場的量還不是很大，其中中低檔產(chǎn)品因為量不大，廣告推廣的力度也比較小，還沒有形成如張裕如此影響力的品牌。但是公司也對國外一些大的葡萄酒集團也開始進入中國市場表示了一定的擔憂。

　　張裕的品牌和渠道仍然是公司的強項，短期進口酒對公司的沖擊還是比較有限的，08、09年公司解百納的增長和銷售費用率的下降都對業(yè)績有很好的支持。維持08、09年預測EPS分別為1.65元、2.20元。維持增持的投資評級。

　　6.瀘州老窖封壇酒拍賣出天價，定制酒開啟奢侈品市場

　　瀘州老窖的經(jīng)銷商會與去年一樣也在瀘州市舉行。3月22日瀘州老窖投資者見面會，23日公司封藏大典和經(jīng)銷商大會。