延遲發貨 大商虛擬操盤 經銷商被套4000萬元 白酒行業頻現“圈錢”套路

　　本報記者/許禮清/李向磊/北京報道

　　元旦、春節雙雙臨近，名酒供需矛盾開始進一步加劇。趨之若鶩的酒商即使是生意場上的“老炮兒”，也有人未能逃脫“圈錢”套路。

　　近日，據重慶網絡廣播電視臺報道，某酒水經銷商陳先生將4000萬元酒水貨款打入重慶錦暉酒類銷售有限公司高管秦某賬戶后，便杳無音訊，遂向相關部門報案。此事件發生后，許多經銷商也反映，這件事的發生，或許僅揭示了白酒行業亂象的冰山一角。近年來，由于白酒尤其是名酒貨源緊俏且溢價能力強，吸引了不少社會資金，在眾多商家不斷涌入的時候，商機的背后也處處陷阱。

　　“除了落后的‘行規’和名酒的稀缺性，最重要的還是中國酒商競爭日趨激烈的情況下，對于低價產品追逐的短視行為?！?白酒營銷專家蔡學飛對《中國經營報》記者分析指出，高端白酒的貨值比較大，還會牽涉到眾多的下級經銷商，像鏈條傳遞一樣。而這種情況目前缺乏市場監管，并且大部分都是個人行為，所以導致亂象頻出，只能說參與者需要格外謹慎。

　　4000萬的背后

　　據重慶網絡廣播電視臺的報道，自2018年開始，北京酒商陳先生便向重慶錦暉酒類銷售有限公司（以下簡稱“重慶錦暉”）購買高端白酒產品，而貨款一直打在該公司高管秦某的個人賬戶。陳先生表示，從去年與對方合作，一直都能按時收到產品。

　　不過，近日陳先生照常打入的4000萬元酒水貨款卻一直未有回音，一直與之交易的秦某已離開公司不見蹤影，而對方公司也自稱是受害者，并已經向相關部門報案，派出所已查處秦某辦公室。據了解，陳先生只是受害者之一，這4000萬元的貨款也是由多位下級經銷商共同支付的。

　　如此大筆資金一次性便打入秦某個人賬戶實在讓人有些費解。事實上，除了從去年開始就建立的良好合作，秦某的身份或許也讓酒商們放松警惕。據天眼查信息顯示，此次收款方秦某系涉案公司重慶錦暉出資60萬元、持股10%的股東。同時，秦某還持有重慶千越酒類銷售有限公司70%的股權。另外，秦某還曾經擔任過重慶市北部新區凱佑商行的法定代表人，目前該公司已注銷。從秦某的從業經歷以及職位不難看出，其深耕白酒行業多年。

　　對于酒商陳先生的遭遇，經營名酒回收生意的覃先生以及多位酒業經銷商表示，陳先生的這種操作在酒行業并不少見。作為購買者來說，他們也參與過這種活動，但是一般都是在非常信任的情況下才敢鋌而走險。雖然購買成本會低一些，但是風險實在太大。也有經銷商認為這種行為不可取?！拔覐膩頉]有遇到過這種事情，因為我不會跟個人合作，要找就找正規企業，走正規渠道，這樣比跟個人合作更有保障?！卑拙平涗N商孫經理表示。

　　在這一事件中，記者注意到，延遲交付的操作方式也加大了投資風險。對此，白酒營銷專家楊承平表示，先款后貨本身沒問題，這在酒行業是普遍的規則。但上述事件并非普通的先款后貨操作方式，而是使用個人名義，以延遲名酒交付的方式賣酒，那就存在風險。

　　蔡學飛表示，名酒的延遲交付很正?！，F在一般廠方比較強勢，消費方比較弱勢，這是由中國白酒行業的生態決定。但這樣的方式按正常公司結款也沒有問題。而此次事件癥結就在于陳先生并未走公司賬戶，貨款都是直接進入了秦某的私人賬戶。也就是說，這4000萬元相當于是下面各級經銷商與秦某的私人交易，并非公司正常結款行為。

　　這些酒類經銷商大多都身處行業多年，明知私人賬戶風險極高，但仍如此操作。“這種方式就是為了避稅。中國白酒一直是重稅行業，像這種打擦邊球的行為是長期存在的，這種潛規則在行業持續向上的環境下沒有出現過大問題。廠家依靠信譽生存的，經銷商也靠信譽才能做長久的生意。但畢竟是打擦邊球，沒有法律效力?！辈虒W飛表示。上述經銷商覃先生也表示打私人賬戶是很正常的事。

　　在中原基金執行合伙人晉育鋒看來，此類事件頻發還是不少酒商貪利貪便宜的心理所致。讓人費解的是，能夠一下子拿出幾千萬元認購高端名酒，說明這些經銷商還是有實力和經驗的，不應該對這些年諸如茅臺之類的高端酒供不應求的現狀一無所知。而根據蔡學飛的解釋，這幾年的名酒漲價太快，很多高端白酒產品非常稀缺，現款現貨比較難，才導致先打款再延遲交付貨品的方式普遍出現，并成為行業默認的潛規則。

　　起底“延遲發貨”

　　“包括酒在內的很多快消品都一樣，一旦形成渠道優勢，就有人‘手腳不干凈’。”楊承平說。

　　對于類似上述“重慶4000萬元貨款”的事件，據酒水行業分析師歐陽千里介紹，以如今的飛天茅臺為例，官方指導價為1499元/瓶，但市場零售額達到2000~3000元，還未必有貨。這中間產生的巨大利差及提貨時間差就讓中間商具備了“操作空間”。如果某平臺以（1499＋X）元進行限量預售，約定時間延遲發貨1~2月，便可借此迅速斂財幾千萬元甚至過億元。

　　等到發貨時間，若市場價小于平臺預售價，平臺便可獲取大額差價；若市場價大于預售價，平臺可以選擇退款或延遲發貨，一方面拉升人氣，賺取口碑；另一方面也在短時間籌集到大額資金以備投資使用。因此，無論市場如何，平臺都能獲取到足夠多的資金。

　　大連白酒經銷商唐某告訴記者，在實際操作中，很多大商的資金都是收取各級經銷商的貨款打給廠家，以延遲交付名酒的方式循環獲取資金。當拿到貨品以后，便會拿一部分產品抵掉之前融來的貨款，或是低價賣出以維持正常經營。剩下的產品便會等到市場價格提升之后再進行銷售，也就是囤貨。其實很多人都是靠囤貨來賺錢的?！袄妹频呐漕~和名聲，不少大商虛擬操盤，每年調控數據，只要他的資金鏈不斷，這種假游戲可以繼續玩，一旦資金鏈斷裂，這個游戲就會崩塌?！睔W陽千里對記者分析指出，一旦游戲崩塌，詐騙也就隨之出現。

　　盡管此次“重慶4000萬元貨款”的事件尚未定性，但涉及白酒的詐騙案卻頻頻發生。早在2012年，仁懷陳某在收取160萬元酒款后“失蹤”，后被判定為合同詐騙罪。2018年，仁懷市又發生一起前后涉案金額總計高達9億元的名酒詐騙案。

　　對此，蔡學飛表示，在行業里，存在專門利用白酒進行詐騙斂財的做法，通常會在短期內就和酒商們建立良好的聯系和信任，以實現在年底快速的資金回籠。例如平時一年內發5箱高端酒都會以相對優惠的方式給予經銷商，但一到年底，當經銷商大筆貨款進入時，詐騙分子便開始收網。

　　此外，高昂的保證金和嚴格的銷售任務，也讓經銷商背負著巨大的資金壓力而選擇鋌而走險。楊承平告訴記者，名酒的經銷商一般一月下旬就需要打款到酒廠，資金金額一般是全年貨款的40%左右。很多經銷商為了按時打款，保住其代理地位，就只有通過上述的方式籌集貨款，這在市場上很普遍。

　　“名酒雖然有銷售優勢且高毛利，但是高庫存也是經銷商所面臨的問題。由于要保障正常的社會供應，經銷都必須保存正常的庫存。但名酒價值更高，即使是合理庫存也是一大筆資金。”楊承平告訴記者。

　　不過，上述經銷商覃先生表示，往往能吸引大批資金的高端白酒產品實際上已經是供不應求，不會針對單一經銷商占有大量資金。

　　歐陽千里認為，因為白酒尤其是名酒在特定時期的稀缺性以及高溢價性，導致了市場供不應求，價差很高，能夠吸引大量社會資金。但如果這個事情不規范，總會有人去鉆空子，把白酒當成了金融產品，奔著圈錢的目的來吸納資金。而這種情況目前缺乏市場監管，也沒法監管，只能說參與者要收起貪念，防止被大商收割。

責任編輯：張國帥