券商經紀自白： “工作20年業績優秀，我還是會被裁掉”

　　本報記者 張欣培 上海報道

　　鐘暉實在沒想到，在龍頭券商營業部兢兢業業工作20年，且業績完成一直較好的他竟然也會被裁掉。如果20年前不是義無反顧地放棄生意而選擇證券經紀人這個職業，如今他也可以像他的朋友一樣過著優渥的生活，而不是面臨失業，為生計所擾。

　　轉折點

　　今年三月份，鐘暉所在的券商將對經紀人的合同簽約時間由一年改為半年。在鐘暉看來，公司早已做好了大規模裁員的準備。

　　“從今年3月份開始，公司大幅度提高考核指標，要求每名經紀人一年為公司創造12萬年凈創收考核指標，否則就會被強制解除合同。”11月28日，鐘暉向21世紀經濟報道記者表示，之前考核標準是按照客戶的凈資產和交易量。

　　在鐘暉看來，這樣的考核指標無疑很難。“現在行業的傭金率已經很低了，原來是千分之三，現在是萬分之三。而且現在行情不好，要想完成指標并不容易。”鐘暉告訴記者，“通過這個政策，已經淘汰了一大批經紀人。”

　　“現在的情況是，就算我完成了考核指標，但要求寫保證書，在續約半年后自動解除經紀人關系，否則不予續約。”鐘暉表示。

　　“我的合同是9月30日到期，8月份的時候我就去找營業部負責人續簽，但一直沒進展。后來就通知我們寫保證書，如果不寫就不簽合同。”鐘暉向記者表示。

　　營業部對于鐘暉來說，不僅是工作的地方，更像一個家。“我專職從事證券經紀人這個職業以來的20年，都在這家營業部工作，從沒有跳槽過。”鐘暉說，“我的孩子還在讀大學，我這個年紀又能去哪里找工作呢？我又沒有五險一金的保障。”

　　經紀人的尷尬

　　證券經紀人在國內的地位一直較為尷尬。它與證券公司簽訂的是委托合同，負責招攬客戶收取傭金，不具備正式員工的編制，因此不具有五險一金的保障。但另一方面，證券經紀人具有較大的自由，受到公司的約束性較小。

　　不過鐘暉認為，他們的這種委托合同與普通的委托合同又不同。“我們和客戶以及公司三方簽訂的確認書是長期有效的，并且我們的報酬來自于引進客戶后續產生的傭金提成，跟普通的委托合同關系有所不同。”鐘暉表示。

　　從業20年，鐘暉經歷了整個證券經紀人的發展歷程，從起步到規范再到現在的尷尬境地。

　　“1998年我剛入行，國內的證券行業也剛剛起步。當時做股票的人很少。所以就需要慢慢宣傳。”鐘暉告訴記者，當時監管層對證券經紀人并沒有太多要求和規范。

　　2009年，國家出臺了《證券經紀人管理暫行規定》，正式規范了證券經紀人的執業行為，并加強了證券經紀人的監管。“我是屬于第一批通過資格考試的經紀人，當時沒有通過考試的經紀人全部被淘汰了。”鐘暉告訴記者。

　　作為一名證券經紀人，鐘暉也享受過職業與牛市給他帶來的較為不錯的收入，但也有熊市時候的堅守。“我也經歷了幾輪熊市，熊市的時候一個月只能維持溫飽。看著周圍很多同事跳槽轉行，我一直在堅持做證券經紀人。”鐘暉說，不是沒有離開的念頭，但是做一個行業久了，也舍不得離開了。

　　就像以前一樣，鐘暉相信，只要熊市熬過去，一切都會變好。但他沒想到，這次等來的卻是被裁掉。

　　（編輯：楊穎樺）

責任編輯：張恒