遲宇宙 知名專欄作家

　　幾乎所有營銷人員都會在第一堂培訓(xùn)課上溫習(xí)這樣一個爛俗到了庸俗的故事：在美國有一座鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場，工廠老板便派市場經(jīng)理杰克到非洲一個孤島上作調(diào)查。杰克一抵達(dá)非洲的這個孤島，就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌脊庵�腳。杰克馬上拍電報告訴老板說:“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場�！崩习褰拥诫妶蠛�，思索良久，便吩咐另一名叫吉米的市場經(jīng)理去實地調(diào)查。當(dāng)吉米一見到當(dāng)?shù)厝藗儧]穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分。吉米馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大。快寄一百萬雙鞋子過來�！�

　　《莊子·逍遙游》中也說起宋國有兩個這樣的商人，一個會做買賣，結(jié)果發(fā)了大財，裂地而封；另一個昧于實際，結(jié)果蝕了本錢。

　　“宋人資章甫而適諸越，越人斷發(fā)文身，無所用之�！币馑际钦f，北方的宋國有人販賣帽子到南方的越國，越國人頭不蓄發(fā)滿身刺紋，沒什么地方用得著帽子。結(jié)果自然是白跑了一趟，除了搭上盤纏及運費外，在交通并不便利的春秋時代，他還得為此付出巨大的機(jī)會成本。

　　另一個商人的故事是莊子講給惠施的�；菔┦钱�(dāng)時的大“名家”，他有一次對莊子說：“魏王送我大葫蘆種子，我將它培植起來后，結(jié)出的果實有五石容積。用大葫蘆去盛水漿，可是它的堅固程度承受不了水的壓力。把它剖開做瓢也太大了，沒有什么地方可以放得下。這個葫蘆不是不大呀，我因為它沒有什么用處而砸爛了它�！�

　　莊子用一個商人故事對他進(jìn)行了答復(fù)：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼纊為事。客聞之，請買其方以百金。聚族而謀曰：‘我世世為洴澼纊，不過數(shù)金；今一朝而鬻技百金，請與之�！�客得之，以說吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人大戰(zhàn)，大敗越人，裂地而封之。”

　　賣帽子的商人昧于文化差異，結(jié)果無所售其商品；賣藥商人知道自己所掌握資源的真正價值，結(jié)果裂地而封。這兩個故事的教訓(xùn)及意義，對于所有商人而言，都是極為深刻的。

　　莊子當(dāng)然不是為了展示商人和商業(yè)而進(jìn)行描述，他所揭示的無非是行為及思想的相對，用以解釋當(dāng)時間和空間以及行為人發(fā)生轉(zhuǎn)變之后，結(jié)果也會隨之轉(zhuǎn)變。

　　他也正以此作為對惠施的嘲諷：“能使手不皸裂，藥方是同樣的，有的人用它來獲得封賞，有的人卻只能靠它在水中漂洗絲絮，這是使用的方法不同。如今你有五石容積的大葫蘆，怎么不考慮用它來制成腰舟，而浮游于江湖之上，卻擔(dān)憂葫蘆太大無處可容？看來先生你還是心竅不通啊！(能不龜手一也，或以封，或不免于洴澼纊，則所用之異也。今子有五石之瓠，何不慮以為大樽，而浮于江湖，而憂其瓠落無所容？則夫子猶有蓬之心也！)”

　　戰(zhàn)國諸子很喜歡以商人尤其是宋國商人的故事來作為他們論證的譬喻。南懷瑾《莊子講義》解釋說：“為什么做生意要提到宋國？怎么不提魯國也不提齊國？因為宋人是殷商之后，是代表殷商的文化。戰(zhàn)國時候宋國文化最高�？鬃右彩撬螄�人�！�資’是販賣，‘章甫’是禮帽禮服。宋人當(dāng)時帶著禮帽禮服到越國去做生意。越國是現(xiàn)在的江蘇、浙江、福建等地，在當(dāng)時是野蠻未開發(fā)之地……宋人把禮帽禮服帶到?jīng)]有文化的地方去賣，結(jié)果都賣不出去。把高度文明的東西，帶到最原始的地方當(dāng)然沒有用�！�

　　更為重要的原因是，作為存殷之亡續(xù)湯之絕的宋人，他們遵循著周武王為他們定下的行為邏輯，老老實實種田，除此之外還可以搞搞商業(yè)，以孝養(yǎng)其父母。他們有著商人的基因，身體流淌著商人始祖王亥的血脈。他們最善于經(jīng)商，最富于商業(yè)精神，也最講求商業(yè)倫理。他們代表著一個時代最高的商業(yè)形態(tài)，也像南懷瑾說的那樣，代表著一個時代最高的文明水平。以他們作為譬喻的主角，具有無可指摘的說服力。

　　盡管先秦諸子關(guān)于商人的寓言和小插曲僅止于為各自學(xué)說服務(wù)，作為論證形象化的陪襯，很難看到對商人及其活動的正面表現(xiàn)，但是在那個中國商業(yè)文明的奠基期，商人們還是不可阻擋地作為一個群體呈現(xiàn)在潮流當(dāng)中。

　　他們不僅把商業(yè)當(dāng)做謀生的手段，而且開始將其作為淑世的工具。他們不僅為中國確立了商業(yè)文明“良賈不為折閱不市”(《荀子·修身篇》)的基調(diào)，也為中國資本冒險確立了“長袖善舞，多錢善賈”(《韓非子·五蠹》)的游戲規(guī)則，以及“商人用一布市，不敢繼茍而讎焉，必?fù)窳颊摺?《墨子·貴義》)的節(jié)儉、敬業(yè)和誠信的倫理。對于一個處于轉(zhuǎn)型時期的國家和一個尋找方向的時代來說，他們的努力顯得那么可貴。他們簡直可以說是黑暗當(dāng)中最動人的那一抹光亮。