李光斗

　　1992年，藍(lán)色巨人IBM陷入泥潭，創(chuàng)造了次貸風(fēng)暴前商業(yè)史上最大的年度虧損—虧損額高達(dá)50億美元。

　　郭士納接下這個(gè)爛攤子，他上任伊始所做的兩件事被爭(zhēng)議一時(shí)：一邊裁員4.5萬(wàn)人，一邊卻花費(fèi)千萬(wàn)美元聘請(qǐng)專家在60天內(nèi)提交咨詢報(bào)告，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)細(xì)分、品牌管理、消費(fèi)者偏好分析、銷售渠道和廣告系統(tǒng)整合等一系列策略建議。

　　結(jié)果眾所皆知，郭士納創(chuàng)造了會(huì)跳舞的大象的商業(yè)奇跡，IBM借助外腦的那次咨詢分析被認(rèn)為至關(guān)重要。

　　事實(shí)上，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，都需要智慧與知識(shí)的支持，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的腦袋常有捉襟見(jiàn)肘之感。這一點(diǎn)，是企業(yè)家們共同的煩惱。

　　世人評(píng)說(shuō)中國(guó)的崛起，總會(huì)把“人口紅利”、“勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)”作為關(guān)鍵要素之一，而說(shuō)到勞動(dòng)力，腦海里立即浮現(xiàn)出工廠流水線上民工的身影，仿佛這是我們最廉價(jià)的資源，其實(shí)真正廉價(jià)的中國(guó)資源不是肢體勞動(dòng)力，而是智慧生產(chǎn)力。

　　長(zhǎng)三角珠三角地區(qū)普通工人的工資薪酬的確只有發(fā)達(dá)國(guó)家工人的1/20—1/30，但同時(shí)，我們的勞動(dòng)生產(chǎn)率是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/30，而單位GDP能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的8到10倍——今天的廉價(jià)資源在相當(dāng)程度上是以透支將來(lái)作為代價(jià)。

　　相形之下，以知識(shí)與創(chuàng)意為基礎(chǔ)的中國(guó)智慧生產(chǎn)力日益具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際同行——國(guó)外咨詢公司一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用可以抵得上國(guó)內(nèi)頂尖公司一年的營(yíng)業(yè)額。

　　中國(guó)有句老話，一分價(jià)錢(qián)一分貨。但這句話用在智慧資源上并不盡然，尤其在高速發(fā)展變化的當(dāng)代中國(guó)這個(gè)特殊的歷史階段與地理空間，已經(jīng)有太多的案例證明本土企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)為對(duì)國(guó)情的了解，對(duì)中國(guó)社會(huì)的切身體會(huì)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的洞察。

　　今天的中國(guó)企業(yè)家，是否善用智慧資源已經(jīng)成為一項(xiàng)重要素養(yǎng)。當(dāng)人流、財(cái)流、物流、信息流日益趨同時(shí)，智慧流的掌控力與發(fā)掘運(yùn)用能力將成為企業(yè)制勝的法寶——強(qiáng)悍自信如郭士納者，在巨額虧空的爛賬面前，為什么要先用千萬(wàn)美金換來(lái)一紙報(bào)告？今天全世界的利益集團(tuán)，身邊背后哪一個(gè)沒(méi)有或隱或現(xiàn)的智囊團(tuán)？

　　被當(dāng)代人當(dāng)作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)典來(lái)讀的《三國(guó)演義》，正是對(duì)智慧資源一部爭(zhēng)奪史以及智者謀士們的一次次精彩對(duì)決。劉備三顧茅廬求得臥龍先生，贏來(lái)三分天下有其一；曹孟德“求才令”，“不仁不孝而有治國(guó)用兵之術(shù)亦可用”，遂成霸業(yè)；孫權(quán)舉周郎，用陸遜，得以東吳一統(tǒng)。而諸葛亮、龐統(tǒng)、許攸、郭嘉、徐庶等等“民間智慧”一旦得以重用，無(wú)不釋放出改寫(xiě)時(shí)局的巨大能量。

　　就像今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，智慧資源成為最寶貴的財(cái)富，無(wú)論是可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、沃爾瑪這樣的跨國(guó)巨無(wú)霸，還是聯(lián)想、蒙牛這樣的中國(guó)驕傲，無(wú)不擁有長(zhǎng)期、廣泛的外腦合作伙伴，并且從中獲得無(wú)數(shù)重大的成果。毫不夸張地說(shuō)，不懂得借用外部智慧的企業(yè)很難在漫長(zhǎng)的比賽中取勝。

　　接下來(lái)的商戰(zhàn)，智慧資源的爭(zhēng)奪會(huì)愈演愈烈，中國(guó)企業(yè)要充分利用尚處在廉價(jià)階段的智慧資源，為我所用，在技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策劃、廣告包裝等多方面充分借助外腦的力量促使企業(yè)躍上新的臺(tái)階。

　　得智源者得天下！

　　作者簡(jiǎn)介:李光斗，中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、中國(guó)十大策劃人代表人物、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、中央電視臺(tái)《對(duì)話》與《商務(wù)時(shí)間》節(jié)目特邀嘉賓。