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　　來源：險聯社

　　水滴公司向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請，計劃在紐交所掛牌上市，代碼為“WDH”。

　　招股書顯示，2020年水滴公司的首年度保費達人民幣144億元，實現營收30.3億元，相比2019年15.1億元同比增長100.4%；凈虧損6.639億。水滴公司在2018年、2019年的凈虧損分別為2.092億元、3.215億元，三年合計虧損11.946億。

　　3.4億人捐贈了370億

　　水滴公司成立于2016年，早期主要運營網絡互助平臺“水滴籌”，會員如果不幸患上重大疾病或遭遇意外，可以按照“一人患病，眾人均攤”的規則獲得一筆醫療資金。根據水滴公布的招股說明書，截至2020年12月31日，超過3.4億人通過“水滴公司”平臺向170余萬名病人捐贈了總計超過人民幣370億元的錢款。

　　由于水滴籌對籌款患者是0服務費，招股書顯示，水滴籌業務未產生任何收入。

　　通過網絡互助，水滴公司獲取了大量流量，開始推出水滴保險商城，而這也是水滴公司主要收入來源。

　　靠水滴籌的公益招牌引流，靠保險業務賺錢，這種模式也引來不少質疑。

　　愛心捐款人士在水滴籌完成捐贈之后，會跳到保險的購買頁面，因為捐款人當時看到受捐人的種種不幸，會感到“明天和意外真的不知道哪個先來”，因此為自己或家人購買保險的意愿也突然增強。

　　不過，就在3月份，水滴互助發布公告稱，原互助計劃將于2021年3月31日18點正式終止。關停的原因是監管部門對網絡互助平臺監管進一步加強。

　　2020年9月份，銀保監會打非局發表文章《中國銀保監會打擊非法金融活動局：非法商業保險活動分析及對策建議》，提到相互寶、水滴互助等網絡互助平臺屬于非持牌經營，存在涉眾風險、跑路風險以及社會風險，未來將納入監管。2020年12月14日，銀保監會發布《互聯網保險業務監管辦法》，規定互聯網保險業務應由依法設立的保險機構開展，其他機構和個人不得開展互聯網保險業務。

　　在水滴互助之前，美團互助、輕松互助等網絡互助平臺也都紛紛停止運營。

　　不過無論是水滴籌還是水滴互助，對水滴公司導流的重要性不斷下降，從第三方渠道以及消費者通過復購等自然流量的比例則逐年上升，成為目前最重要的獲客來源。

　　數據顯示，2018年、2019年和2020年水滴籌為水滴保貢獻的流量比例分別為46.5%，23.0%和13.0%；互助的流量比例則分別為；38.6%、12.4%、3.6%；通過第三方渠道合作的導流占比則為1.9%、34.8%和44.9%；消費者自然流量和復購為13.0%、29.8%和38.5%。

　　保險業務貢獻近九成收入

　　招股書顯示，水滴保險業務方面擁有一張保險經紀牌照和一張保險代理牌照，水滴保與62家保險公司合作，在線提供200種健康險和壽險產品，大部分為聯合定制保險產品。截至2020年12月31日，累計服務的保險用戶數量約為7940萬人，累計付費保單數達到3070萬張。

　　2020年，水滴保險業務實現了144億元人民幣的首年保費（FYP）。水滴還披露，2021年第一季度，保險業務實現了穩健的業務增長。2021年第一季度，通過水滴保險市場產生的FYP達到44.69億元人民幣，比2020年第四季度增長14.4%，比2020年同期增長42.7%。

　　水滴公司的營收從2018年的2.381億元增長到2019年的15.110億元，增幅為534.6%，2020年進一步增長100.4%，達到30.279億元。保險傭金收入分別為1.22億、13.08億和26.95億元，在總營收中占比分別達51.3%、86.6%、89.1%。

　　其他收入還包括管理費收入、技術服務收入等，2020年二者分別收入1.10億元、1.94億元，在營收中的占比分別為3.6%、6.4%。

　　然而，與收入快速增長形成“溫差”的是，公司的虧損“窟窿”在不斷擴大。

　　水滴公司2018年、2019年、2020年運營虧損分別為1.88億元、1.95億元、4.96億元（約7605萬美元）。水滴公司2018年、2019年、2020年經調整凈虧損分別為1.6億元、2.97億元、2.84億元（約4352.5萬美元）；AdjustedEBITDA分別為-1.4億元、-1.59億元、-2.47億元（約3790萬美元）。

　　騰訊是第一大機構股東

　　水滴公司創始人沈鵬曾是美團的第十號員工，2016年4月，沈鵬離開美團開始自己創業。