專(zhuān)題：金貔貅·2024第五屆銀保合作與發(fā)展論壇

利率的持續(xù)下行和“1+3”限制的正式破除，對(duì)銀保合作有著多方利好，雙方攜手下將共同探索出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2024年9月25日，“金貔貅”·2024第五屆銀保合作與發(fā)展論壇暨銀保系列獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)典禮在中國(guó)·北京京都信苑酒店成功舉辦。由易趣財(cái)經(jīng)傳媒、《金融理財(cái)》雜志社、《險(xiǎn)企高參》共同主辦，由工銀安盛人壽、中國(guó)太平洋人壽、瑞眾人壽、中信保誠(chéng)人壽、幸福人壽、和諧健康保險(xiǎn)、利安人壽以及陸家嘴珠寶特別支持贊助。

　　本屆論壇以“升維融合，穿越周期”為主題。圍繞新形勢(shì)下，銀保合作業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、銀保合作生態(tài)、“報(bào)行合一”大背景下的升級(jí)與融合、銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與發(fā)展等一系列主題進(jìn)行，旨在搭建一個(gè)行業(yè)監(jiān)管、專(zhuān)家學(xué)者、銀保機(jī)構(gòu)等多角色參與的交流合作平臺(tái)。同時(shí)，備受業(yè)界翹首以待的2024第十五屆“金貔貅獎(jiǎng)”銀保渠道金牌榜同步新鮮出爐。

　　會(huì)上，人保壽險(xiǎn)銀保事業(yè)部副總經(jīng)理董建國(guó)在“新形勢(shì)下，銀保渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)”圓桌論壇環(huán)節(jié)發(fā)表精彩講話(huà)。他指出，利率的持續(xù)下行和“1+3”限制的正式破除，對(duì)銀保合作有著多方利好，雙方攜手下將共同探索出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　1

　　“1+3代銷(xiāo)”限制打破

　　變革下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　在當(dāng)前的金融環(huán)境中，隨著利率的持續(xù)下行以及“1+3”限制的正式破除，保險(xiǎn)行業(yè)的銀保渠道正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)，保司需要以更加開(kāi)放的姿態(tài)擁抱市場(chǎng)變革，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

　　董建國(guó)表示，“1+3”政策的放開(kāi)，標(biāo)志著銀保市場(chǎng)進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　《關(guān)于商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》的實(shí)施，對(duì)銀保合作有著三方面利好。第一，有利于更好發(fā)揮商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方長(zhǎng)期深度合作，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑；第二，有利于拓寬商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司的合作范圍，提升銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值和消費(fèi)者滿(mǎn)意度；第三有利于豐富銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次保障需求，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

　　而對(duì)消費(fèi)者而言，隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)數(shù)量的放開(kāi)，意味著通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的選擇更多。對(duì)于銀行而言，合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)增加產(chǎn)品豐富，一定程度上提升了主動(dòng)性，有望弱化在各銀行網(wǎng)點(diǎn)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，中收來(lái)源拓寬。

　　對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，險(xiǎn)企競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，是對(duì)綜合能力和專(zhuān)業(yè)水平的全方位考驗(yàn)。

　　2

　　銀保合作新生態(tài)

　　人保壽險(xiǎn)揭秘未來(lái)藍(lán)圖

　　從銀行與保險(xiǎn)上市公司的上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，伴隨監(jiān)管方“1+3網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)”等限制的同步放寬，銀保渠道迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。董建國(guó)以人保壽險(xiǎn)為例，述說(shuō)了在這一背景下人保壽險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與未來(lái)謀劃。

　　董建國(guó)表示，合作數(shù)量限制的取消將對(duì)人保壽險(xiǎn)銀保渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)利好。

　　二十屆三中全會(huì)審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》中，34次提到“金融”關(guān)鍵詞，包括做好“五篇大文章”、完善金融監(jiān)管體系和金融穩(wěn)定保障體系等，意味著銀保既要穩(wěn)增長(zhǎng)、回歸保險(xiǎn)保障，同時(shí)又要降本增效，防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，在銀行和人保壽險(xiǎn)新合作形勢(shì)下，對(duì)人保壽險(xiǎn)的渠道拓展、隊(duì)伍建設(shè)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、增值服務(wù)都提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

　　同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)合作數(shù)量的放開(kāi)更加有利于人保首秀按履行服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的歷史責(zé)任，增進(jìn)民生福祉，通過(guò)更加豐富的合作網(wǎng)點(diǎn)，以客戶(hù)為中心，提供“養(yǎng)老+服務(wù)”以及保障類(lèi)系列產(chǎn)品供給，寫(xiě)好養(yǎng)老金融大文章。

　　這也將進(jìn)一步挖掘人保壽險(xiǎn)銀保渠道的業(yè)務(wù)潛力、拓寬業(yè)務(wù)來(lái)源、提升業(yè)務(wù)動(dòng)能，構(gòu)建保司與銀行愿景一致的銀保發(fā)展命運(yùn)共同體。

　　來(lái)源：險(xiǎn)企高參

海量資訊、精準(zhǔn)解讀，盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯：秦藝