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新浪財經訊 12月20日消息，由新浪網主辦的“新浪金麒麟·2018保險高峰論壇”今日在北京舉行，明亞保險經紀董事長兼CEO楊臣出席圓桌論壇并發言。
他認為，從營銷的角度上來賣保險，是不合適的。銷售人員肯定會受到利益驅動、考核驅動，開門紅推動的便是這樣的事。包括保險公司的營銷，可能開門紅的三個月中，甚至一個月能占到全年的四分之一，五分之一的業績。從公司經營的角度上來講，這確實是有價值的，但是從營銷員本身的發展考慮，包括對于客戶的正常服務來講都是不太健康的一種方式。
楊臣表示，保險營銷人員是需要逐步的去成長為像律師、會計師、醫生這樣的專業人士，他們得有自己的工作節奏，這種節奏需要有持續性。有的代理人一年干三個月的活，這是不好的營銷習慣。短時間的活動是有必要的，因為營銷總是需要氛圍和推動的。但是把所有的寶都押在開門紅，不見得有利于公司和團隊。包括去年和今年出臺的開門紅產品，目前，實際上更多的開門紅產品還是有擠規模的趨勢。
以下為嘉賓發言實錄：
趙萍：第二個問題也是我自己的困擾，喊了很多年開門紅，到底是企業紅還是口碑紅，口碑紅即消費者到底認不認可。從策略管理來講，下策就是叫停，把開門紅的說法降溫，或者就直接叫停。中策是維持不變，維持現狀，可能做一點點調整，或者是一點點調整都不做，維持原來的路徑依賴。所謂的上策是既要紅，還要在紅之外做一些深入的改革和修正。在這個話題當中，我特別想聽聽各位，您的策略是哪個方向，您希望行業走哪個路徑？這次從楊總開始。
楊臣：我相信每個公司都有開門紅，因為營銷團隊的管理肯定有一些日常的活動，大家都能理解。但是從我個人的角度來講，保險本身是非常復雜的，尤其是客戶的個性化需求非常明顯的金融產品或者金融服務。
我認為，從營銷的角度上來賣保險，就是不合適的。因為公司通過開門紅出臺一系列的產品，或者出臺一兩款產品，鼓勵營銷人員賣給能找得到的人，銷售人員肯定會受到利益驅動、考核驅動，開門紅推動的是這樣的事。包括保險公司的營銷，可能開門紅的三個月中，甚至一個月能占到全年的四分之一，五分之一的業績。從公司經營的角度上來講是，這是有價值的，但是從營銷員本身的發展考慮，包括對于客戶的正常服務來講都是不太健康的一種方式。
我認為保險營銷人員是需要逐步的去成長為像律師、會計師、醫生這樣的專業人士，他們得有自己的工作節奏，這種節奏是長期的、持續性的。有的代理人一年干三個月的活，這是不好的營銷習慣。短時間的活動是有必要的，因為營銷總是需要氛圍和推動的。但是把所有的寶都押在開門紅，不見得有利于公司和團隊。包括去年和今年出臺的開門紅產品，剛剛說到保險回歸保障，實際上更多的開門紅產品還是存在擠規模的趨勢。
這個慣性很難說到是否要鼓勵，能做不能做，每家公司都有每家公司的特點，但是從我個人的角度來講，我更希望能夠培養營銷人員自身的狀態，使其能有一種良好的習慣和節奏。
責任編輯：謝海平
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