原標題：【實探】銀行拼了！繳存得紅包，銀行個人養老金“開戶戰”悄然升級

　　個人養老金制度在全國范圍內實施已滿一個月。針對試點期間出現的個人養老金賬戶“繳存少”等問題，各方都在探索和嘗試破解。

　　近日，中國證券報·中證金牛座記者調研發現，銀行個人養老金當下階段的“開戶戰”營銷策略重點落在了促繳存上。不少銀行的“開戶禮”悄然變成了“開戶繳存禮”，通過紅包、抽獎等福利促進賬戶突破“0余額”。

　　“如果之前在其他銀行沒有開過戶，新開的個人養老金賬戶繳存10元可以參與抽獎，抽獎的紅包金額為12元、18元、88元、288元；如果繳存千元，可以再次參與抽獎，紅包金額最高可到300元。兩個活動可同時參加。”某頭部股份行財富管理條線人士張女士告訴記者。

　　“如果只是開戶不繳存，現在沒什么福利了，開戶后至少存上10塊錢才會有福利。除了紅包抽獎，有的支行還可以送一些實物福利，比如大米等。”張女士說。

　　記者調研多家銀行了解到，新開個人養老金賬戶后存任意金額，銀行或是設置抽獎活動，或是直接發放定額紅包。有部分銀行個人養老金賬戶充1元，就可以拿70元的紅包獎勵。分層次抽獎計劃也是部分銀行運用較為普遍的營銷手段，累計繳存越多，能參與的抽獎活動越多。

　　“養老金開戶是早就下了任務的，但繳存還沒規定。從總行層面給客戶的開戶權益來看，目前正在往繳存任務上引導。比如，開戶給30元，繳存可能給80元。”某中型股份行華北一分行相關負責人透露。

　　“現在開戶沒有獎勵，但轉入1000元以下可以給50元，1000元以上給100元。”在工商銀行北京西城某網點，一位理財經理表示。

　　在產品方面，國家社會保險公共服務平臺顯示，截至2025年1月15日，個人養老金產品中的儲蓄、基金、保險、理財產品數量分別為466只、287只、177只、26只。

　　記者在調研中發現，各大銀行對接的產品并不算多，即便是從產品大類來看，部分銀行仍未上齊貨架。對于《通知》新納入個人養老金產品范圍及目錄的國債、特定養老儲蓄、指數基金，以北京地區多家銀行網點為例，鮮有客戶經理提及。同時，各大銀行代銷的個人養老金保險和基金產品，也僅有少量幾款產品給客戶選擇。

　　業內人士認為，解決賬戶活躍度不足問題，激發個人養老金繳存、投資意愿，需要擺脫虛增，真正靠產品吸引參與人增加投資熱情，提供更具差異化競爭力的產品，暢通消費者購買和轉換產品的渠道，切實發揮賬戶的增值保值效應，打造更專業且接地氣的投顧體系，優化相關稅優政策，打開個人養老金發展空間。

　　“銀行作為代銷機構，應做好與基金、保險、理財機構的對接，豐富個人養老金產品貨架，暢通產品銷售渠道，引導個人投資者按照長期投資理念開展投資。”郵儲銀行研究員婁飛鵬表示，基金、保險、理財機構要強化投研能力，做好資產配置，讓個人養老金產品有更強的賺錢效應，讓投資者在長期投資中獲得更高的長期收益。

　　此外，為了調動非個稅和低個稅群體參與個人養老金的積極性，多位專家建議，可探索更靈活的稅收優惠政策，加強長期收益保障探索，增強公眾對個人養老金投資的信心。

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責任編輯：曹睿潼