中國普惠金融研究由院（CAFI）主辦的2021中國社會責任投資國際論壇7月16日舉行，此次論壇主題為“新發展可持續”。妙盈科技聯合創始人兼首席執行官涂鑒彧發表演講。

　　涂鑒彧表示，在可持續發展或者ESG領域，不得不提的是一定有兩個方面，一個是數據，一個是方法論。

　　他還表示，截止到2020年，公司100%的收入來自金融機構，金融機構客戶包括了買方、賣方、商業銀行、保險、指數公司、評級公司。但是2021年不太一樣了，公司收入占比里面，大概是80%是金融機構，20%從哪兒出來的？是企業。

　　以下為嘉賓發言實錄：

　　涂鑒彧：首先謝謝詹總的問題，謝謝主辦方的邀請，我是涂鑒彧，我是妙盈科技的CEO和聯合創始人，我們妙盈科技是大中華區專注大中華區以及我們也在發展比如說像東南亞ESG數據以及可持續發展軟件的一家創業公司，我們用技術來解決問題。

　　我覺得詹總問的問題非常好，從公司的發展能看到ESG或者可持續發展投資什么樣的發展，我從三個方面跟大家分享一下我們真實的經驗：

　　1）我們公司地域上的發展。

　　2）產品的定位發展。

　　3）客戶群的發展。

　　希望對大家都有一些啟發或者獲益，從地域上的發展落說，我給大家分享一下我們妙盈科技是2016年創立，我在創立之初從硅谷回來的時候，就看到其實在可持續發展領域，尤其數據以及軟件方面有很多可做的事情。

　　但是跟大家坦誠地分享我們最開始的時候，研發中心放在上海，包括還有在北京，還有在比如說深圳的同事，但是我們第一個銷售中心放在了香港。因為坦白講2016年我回來的時候，在中國賣我們的數據是不好賣的，截止2019年我們的客戶群的比例香港簽約客戶2019年底占80%，截止今年2019年，2020年到2021年也就是不到一年半的時間，我們現在中外客戶的占比是一半一半。

　　所以我們大量的中國客戶在跟我們簽約，在重視數據這里。也跟大家分享另外一個數據，從我們這里看的話，我剛剛參加了另外一個活動，最近的活動很多。

　　2019年還是一個重要的時間節點，如果我們看A股，2019年可能有3800家公司那個時候，A股可持續發展報告披露的公司的數量109家，這個是2019年的時候，到2020年的時候變成了210家。

　　從2019年到2020年是我們從披露數據上來講公司的意愿在大量提升的一年，2021年數據我們也出來，我們看到還在穩步增長。

　　所以希望這個案例跟大家分享我看到的ESG或者我們可持續發展投資領域、社會責任投資領域一個很重要的現象，首先我們大中華區包括尤其是我們中國大陸帶領的整個經濟實體發展非常快，很多外資在進來。

　　另一方面我們越來越多，不論是外資還是本土企業都在同時注重我們整個中國區的ESG數據和我們可持續發展的進程。

　　第二個我想跟大家分享希望對大家有一些啟發，就是我們公司對自己的定位，我們一直把自己定位成數據和軟件公司。

　　在可持續發展或者我們就說ESG領域，不得不提的是一定有兩個方面，一個是數據；一個是方法論。

　　我們為什么不一直賣方法論呢？是因為我們在過去幾年，我個人的一個感覺就是ESG方面的方法論將會百花齊放，為什么這樣講呢？我覺得有兩個非常重要的趨勢：

　　1）中國是不是有自己的方法論。我覺得妙盈科技活了五年，經歷了三輪投資，還是很好的投資人，對這個證明中國區應該是有自己的方法論和自己的數據，跟全世界不能用統一的一套。

　　2）我們對自己數據這一塊的定位，我們服務的大客戶，小客戶不太一樣，小客戶有時候直接要一些成品，我們服務的大客戶包括無論是國際的，我們叫做資產擁有方還是資管方還是大型投行，包括我們服務的公募基金、銀行理財、子券商客戶，只要是大型我們基本上都在幫他們做我們數據的整合。

　　因為他們自己內部有自己的一套方法論，當然我們會把我們見到各種客戶的一些東西方法論方面，我們會總結出來，包括我們自己的方法論跟客戶分享，但是我們發現只要是大型客戶基本上大家的需求是你把數據庫給我，你把數據庫里面ABC三個點你給我連到，比如說加起來是一個點，四五六三個點可能在我們這兒是六個點，這個是大家不同的，反應了大家在ESG投資方面，對投資理念、投資方法論的一種百花齊放，每一家客戶想得都不一樣，每一家客戶重視的都不一樣。這是我看到的第二個發展趨勢。

　　第三個發展趨勢分享一下我們的客戶群。截止到2020年我們100%公司的收入是從金融機構這里，金融機構包括了買方、賣方、商業銀行、保險、指數公司、評級公司都是我們的客戶，但是到2021年不太一樣了，我們現在分享一下我們的其實收入占比里面，大概是80%是金融機構，20%從哪兒出來的？是企業。

　　也很坦誠跟大家分享我們是技術公司、數據公司，但是我個人覺得我們已經超過120人團隊了，現在而且漲得非常快，大部分都是碼農，我可以給大家分享的是剛才在會之前詹總問了一個很靈魂的問題，問到核心，就是說你們數據全都是從公開渠道來的嗎？截止去年是的，截止今年不是的。

　　為什么呢？技術已經做到頭了，我可以這么講，我可以很自信地講，我們已經是最頂尖的技術，那但是我們會發現我們從技術無論是從披露還是從政府監管網站還是第三方網站還是甚至走到更前沿，比如說我們也有衛星數據，我們還有很多各種各樣的數據，我們有一個非常完整的數據的我們叫做數據治理系統，而這個治理系統是非常技術驅動的，我們已經給很多大型國際金融機構輸出了后臺，但是就算我們技術做得這么好，數據還是不夠的。

　　披露量還是會有偏頗的，里面還有數據點擊加入了很多另類數據還是有不完整的地方，我們今年開始就會發現我們今年的一個很大的一塊就是，我給我們公司提出的戰略就是走向數據源頭，這個數據的源頭就是公司。

　　因為無論是從技術做到頭了還是我們也是到法律的邊界了，我們能拿來的就是這些，不是公開的我們也不敢拿，我們怎么樣去把這些拿不到的數據再呈現給我們的投資人客戶呢？

　　我們必須去跟公司交流，幫他們做好他們內部的技術，很多公司，其實據我們今年尤其聊下來，我們已經簽了很多的企業客戶，并不是他們看不到可持續發展這一方面或者我們“雙碳”的意義或者是價值，而是他們沒有一個最基本的架構或者是一個最基本的技術架構能讓他們把數據收集起來。

　　我們有一家銀行客戶，當然是幫他們做他們企業的碳中和，他們有700家分行，或者也不是分行，分行再加上他們的工作點，他們說我想碳中和，但是我就是不知道我排了多少碳。

　　我們牽扯到大量的實體經濟這里，有很多也是技術可以解決的問題，包括怎么樣幫他們梳理清他們到底排放了多少碳，他們到底環境、社會、責任以及公司治理的情況是什么樣的，其實他們自己可能也不知道，當有很多技術幫到他們的時候，他們就會在這方面做得更好。

　　所以我回到問題的最根本，我跟大家分享的就是三方面，我們為什么把自己，我們從海外客戶居多走向我們中國客戶居多，以及我們為什么把自己定位成數據和技術公司以及第三方面我們逐漸地在金融機構客戶這一邊，另外一邊我們做起了企業這一邊是為什么，希望這三方面的分享能夠給大家分享一下我們整個ESG的發展趨勢，謝謝大家。

　　涂鑒彧：我用我們客戶的一句話總結，我們有非常大的國際知名機構客戶，有一次問他什么算是ESG數據，或者是ESG指標，他說對于我來說所有的非財務指標都是ESG。所以范疇很大，我們妙盈科技也希望在非財務指標也是我們ESG指標上為大家做出更多的貢獻。

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責任編輯：潘翹楚