難點(diǎn)二：磨合挑戰(zhàn)

　　只占30%股權(quán)的京東真的會(huì)真心誠(chéng)意的把京東零售業(yè)務(wù)積累了十幾年的用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)與物流數(shù)據(jù)給招商拓?fù)涔蚕砻矗肯炔徽f自我評(píng)價(jià)“懂金融朋友”對(duì)于招商銀行金融團(tuán)隊(duì)的接受度和雙方的磨合難度。光是想想京東金融馬上要準(zhǔn)備港交所上市了，后續(xù)上市為了資本市場(chǎng)估值，摩拳擦掌搶資源占份額的場(chǎng)景，就足夠招商拓?fù)漕^痛一陣了。

　　                   難點(diǎn)三：資源挑戰(zhàn)

　　鑒于前面提到的定位和磨合，那么留給招商拓?fù)涞木褪且粭l和百信類似的沒有存量資源的奮斗之路了。不清楚招商拓?fù)湎肭宄趺醋哌@條路了沒有，反正帶著甲方心態(tài)、金融感覺走上這條路的一般開始都不會(huì)太順暢，更何況在這個(gè)“資產(chǎn)荒”的寒冬，一張淹沒在4607張商業(yè)銀行牌照之一的直銷牌照并沒有太多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　哪里有流量的聚集，哪里就有金融服務(wù)的機(jī)會(huì)。招商拓?fù)涞臋C(jī)會(huì)還是非常大的，“懂金融的朋友”的現(xiàn)金貸三板斧，并沒有充分服務(wù)好京東目前擁有的超過4.174億活躍C端用戶，全球2600多家超億元品牌和數(shù)十萬(wàn)個(gè)第三方商家。做好打硬仗的準(zhǔn)備，招商拓?fù)渲灰浞掷媒鹑诘膶I(yè)優(yōu)勢(shì)，先賦能京東，通過支付結(jié)算和信貸服務(wù)真的幫助京東及其生態(tài)圈的伙伴提升毛利率水平，相信京東是不會(huì)太在意它“干兒子”身份的，但如果光想著“薅”二股東流量羊毛，估計(jì)就比較麻煩了。

　　研究了近10年招商銀行的財(cái)報(bào)，對(duì)于招行還是發(fā)自內(nèi)容的欽佩的，真心希望招行能想清楚定位、度過磨合的挑戰(zhàn)并闖出一條增量資源之路，打造出銀行業(yè)改革創(chuàng)新的“新物種”。

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責(zé)任編輯：張譯文