一方面，美國經(jīng)濟(jì)走下坡路，沃爾瑪要用低價(jià)策略留住消費(fèi)者；另一方面，中國工廠承受著日益嚴(yán)重的原材料漲價(jià)、勞工成本提高以及人民幣升值等壓力，提價(jià)呼聲很高。處于兩難中的沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)？

　　圍繞價(jià)格進(jìn)行的談判，每天都在沃爾瑪采購與供應(yīng)商代表之間進(jìn)行著。

　　在這背后，沃爾瑪全球采購部門正面臨巨大的壓力。

　　一方面，美國經(jīng)濟(jì)走下坡路，沃爾瑪要采取低價(jià)策略留住消費(fèi)者，利潤空間受到擠壓；另一方面，在沃爾瑪最大的采購基地中國，工廠承受著日益嚴(yán)重的原材料漲價(jià)、勞工成本上升以及人民幣升值等壓力，提價(jià)呼聲很高。

　　處于兩難中的沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)？中國工廠是否還具有優(yōu)勢(shì)？

　　有關(guān)提價(jià)的博弈

　　作為沃爾瑪全球采辦的布料總監(jiān)，陳潔今年的工作忙了很多。“當(dāng)我們的服裝商在成本上遇到困難的時(shí)候，沃爾瑪就會(huì)與面料廠、服裝商坐下來談。”陳潔表示，今年這種供應(yīng)鏈上的互動(dòng)明顯增多了。

　　次級(jí)債危機(jī)導(dǎo)致美國市場銷售不旺，沃爾瑪采取了低價(jià)策略來應(yīng)對(duì)，包括大打折扣以及進(jìn)行微利促銷。在今年1月底，沃爾瑪曾將上千種商品售價(jià)下調(diào)了10%～30%。這種變化快速傳導(dǎo)到沃爾瑪全球采購系統(tǒng)。

　　陳潔告訴記者，美國經(jīng)濟(jì)從去年開始走下坡路，所以沃爾瑪?shù)牟糠植少彍p少了。“但這種影響必須從不同部門去看才有意義。美國經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)一些日常用品的消費(fèi)力會(huì)更高，我們?cè)诓少徤蠒?huì)有所增長。而對(duì)于一些裝飾品，我們?cè)诓少徤暇蜁?huì)有所壓縮。”以服裝為例，“以前我們走比較時(shí)尚的路線，但現(xiàn)在開始走簡約經(jīng)典的款式了。”

　　美國門店的讓利銷售，必然要求沃爾瑪全球采購的商品能提供更低的價(jià)格，否則整個(gè)低價(jià)競爭策略就無所依托。但這個(gè)低價(jià)采購目標(biāo)的達(dá)成正變得越來越困難了。

　　近兩年來，由于出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞工成本及環(huán)保要求不斷提高，中國制造的成本大幅上升。這迫使很多工廠要求提價(jià)以轉(zhuǎn)移部分成本壓力。一位浙江的服裝出口貿(mào)易商表示，沃爾瑪?shù)挠唵蝺r(jià)格太低、又提不了價(jià)，所以很多工廠放棄了訂單。

　　“整個(gè)沃爾瑪都很重視工廠制造成本上升的問題。”陳潔表示，沃爾瑪在面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候，會(huì)客觀地看待他們面對(duì)的環(huán)境。陳潔透露，他手頭上正在處理的一個(gè)單子，價(jià)格調(diào)動(dòng)在5%范圍內(nèi)。“我們不會(huì)讓供應(yīng)商跟我們虧本做生意。”

　　但不可否認(rèn)的是，在沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商中，提價(jià)成功的案例并不多。正是因?yàn)槲譅柆攬?jiān)持以往的訂單價(jià)格，福建泉州順美集團(tuán)、廣東格蘭仕集團(tuán)等都在去年放棄了沃爾瑪?shù)挠唵巍?/p>

　　有采購人士分析，在訂單價(jià)格難以提高的壓力下，沃爾瑪與供應(yīng)商的提價(jià)博弈是不會(huì)停止的，而這個(gè)過程也是供應(yīng)商洗牌的過程。