“摳”錢教練沃爾瑪

　　相對(duì)于提價(jià)的話題，陳潔更愿意談沃爾瑪如何幫助工廠控制成本、提高效率。“某一個(gè)服裝工廠，它對(duì)應(yīng)的面料供應(yīng)商是有限的，但通過沃爾瑪?shù)臏贤�，可以幫助服裝工廠找到在價(jià)格或者其他方面更有優(yōu)勢的面料廠�！标悵嵄硎尽Ｎ譅柆�?shù)钠渌�商品采購人員也正在這么做。

　　中山保時(shí)利塑膠實(shí)業(yè)有限公司董事長劉煒?biāo)磳?duì)提價(jià)有自己的看法�！半m然這幾年沃爾瑪?shù)挠唵蝺r(jià)格都比較穩(wěn)定，但是我們不只是賣一種產(chǎn)品給沃爾瑪，這是一個(gè)整體的項(xiàng)目，某種產(chǎn)品便宜點(diǎn)兒，可以從另一種產(chǎn)品上賺回來�！眲�煒?biāo)催�告訴記者，“沃爾瑪?shù)挠唵沃�，一半是貼牌生產(chǎn)，一般是自主開發(fā)產(chǎn)品，后者是很好的獲利途徑�！�

　　在劉煒?biāo)纯磥恚�沃爾瑪�?duì)銷售的預(yù)測做得很好�！八�可以告訴我們什么時(shí)候該生產(chǎn)多少貨品，存貨要有多少。就某一個(gè)訂單而言，我們可以一次性做完所有生產(chǎn)，登記出貨，這就等于通過規(guī)模生產(chǎn)提高了生產(chǎn)效率�！�

　　在每天晚上，通過沃爾瑪?shù)牧闶坻湥≧etail Link）系統(tǒng)，劉煒?biāo)催�能看到自己產(chǎn)品在不同地區(qū)門店的銷售信息�！斑@對(duì)我們下一步?jīng)Q策有很大幫助，我們看到某種商品庫存不夠，就會(huì)請(qǐng)沃爾瑪下更多的訂單；如果某一種商品賣得不好，我們也會(huì)與沃爾瑪討論是什么原因�！�

　　而對(duì)于供應(yīng)商的成本賬，沃爾瑪也會(huì)幫忙做詳細(xì)的分析�！拔覀円郧霸诔杀竞怂惴矫孀龅貌患�(xì)，但是與沃爾瑪合作后，各種手續(xù)費(fèi)是多少錢、網(wǎng)套是多少錢、紙箱是多少錢，每一筆賬都很清楚，甚至精確到幾分錢，這讓我們知道怎樣去控制成本�！蔽譅柆�?shù)乃�果供�?yīng)商、深圳鑫榮懋農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理張劍告訴記者。

　　雞蛋與籃子

　　“現(xiàn)在我們還看不到中國制造會(huì)失去優(yōu)勢�！蔽譅柆斎�球采辦采購部總監(jiān)陳浩源表示，沃爾瑪在全球范圍內(nèi)進(jìn)行采購，越南、印度等地的工廠他們都會(huì)去看，但是目前還是覺得中國工廠最具競爭力。

　　對(duì)于中國制造的優(yōu)勢，陳浩源認(rèn)為，中國工廠的硬件水平、工人的勞動(dòng)效率以及產(chǎn)品的做工等方面還是很多國家無法比的。如毛絨玩具，沃爾瑪曾去看過韓國、印度的工廠，但最終發(fā)現(xiàn)還是中國工廠的硬件最好、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造最完備。中國的人工費(fèi)用不一定是最低的，但是工人的效率卻相對(duì)很高。

　　不過，陳浩源進(jìn)一步表示：“我們不只是考慮工廠的價(jià)錢，還要看運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等因素�？剂績r(jià)格依據(jù)的是產(chǎn)品的到店成本，而不是離開工廠的成本，中間還是有很多費(fèi)用的。”

　　也正是基于這種綜合考慮，沃爾瑪?shù)牟糠钟唵无D(zhuǎn)移出了中國。如包裝紙，中國在成本上好過越南，但是沃爾瑪最終出于對(duì)稅收問題的考慮選擇了越南。再比如，中國生產(chǎn)電視機(jī)的成本低于墨西哥，但是出于運(yùn)費(fèi)考慮，沃爾瑪還是把訂單下給了墨西哥。

　　“國外采購商的策略是不再把雞蛋放在一個(gè)籃子里。中國不是唯一出口國，他們開始培養(yǎng)在越南、泰國等東南亞地區(qū)的供應(yīng)商。”一位美國大零售的采購經(jīng)理分析說。

　　中國經(jīng)營報(bào)記者：徐春梅