一個二線品牌的擴張樣本

　　夏進乳業操盤手閃電離職 全國戰線大收縮

　　徐春梅

　　寧夏新華百貨夏進乳業集團股份有限公司(以下簡稱夏進乳業)做全國市場的戰略似乎要放棄了。

　　據知情人士透露，2007年12月底，夏進乳業的液態奶項目操盤手、寧夏寰美乳業副總裁胡永翔，以及其相關部下閃電離職。胡是在2007年8月份進入夏進乳業，剛過了試用期。

　　與此同時，夏進乳業在全國的戰線也大規模收縮。夏進乳業銷售部人士告訴記者，從2007年7月份，公司先后撤出了華南、華東、華北等地區重鎮，僅保住“陜(西)甘(肅)寧(夏)”區域市場。

　　夏進的案例有全國二線品牌奮斗的縮影。在強勢品牌的夾擊下，如何尋找生存空間是其難題。

　　操盤手閃電離職

　　胡永翔這次進出夏進乳業頗具戲劇性。

　　據一位剛離開夏進的人士透露，這次胡永翔帶著他的一幫老部下進入夏進實際上是“二次創業”，只是太短暫。早在2001年，夏進就用年薪20萬元聘用胡永翔為公司營銷副總，并在胡的操盤下整頓、擴建分公司，使夏進在2002年、2003年的業績增長達到60%～70%。2004年胡離開。

　　2006年8月份，夏進啟動枸杞奶項目，試圖借此提升品牌。該項目還關系到夏進的上市。2007年夏進聯系胡永翔希望其回來。

　　“此時有個背景是夏進股東大會上通過了一項增資擴股議案，4000萬元的資金將注入發展奶粉項目。當時胡永翔考慮到這一點，認為夏進在奶粉上有發展機會，他決定重回夏進，并帶了一部分以前的老部下。但是胡回夏進負責的還是液態奶項目，而且夏進提出了很高的發展目標。”上海銘泰銘觀乳業咨詢公司總經理勞兵告訴記者。胡永翔離開夏進后曾經擔任過上海銘泰銘觀的北京公司總經理。

　　但由于夏進的人力資源、財務、促銷費用以及廣告審批的權力都在控股方新華百貨(600785)的手里，胡永翔自2007年8月份上任后，夏進相關的計劃一直處于不斷的討論中。在12月底，胡的試用期到后，急于看到成果的夏進對胡也不滿意，胡與他的部下就閃電離開了夏進。

　　事實上，胡個人的力量救不了夏進全國市場的萎縮。據了解，夏進先后撤了東北、青島、廣東、福建等地分公司或辦事處，僅保留寧夏四個辦事處，北京辦事處，以及甘肅、陜西、河南分公司。

　　記者致電夏進乳業的銷售部求證，相關人士證實：“現在夏進的市場以陜甘寧為主，其他地區的分公司從2007年7月份開始都撤了出來。胡永翔12月份離開了夏進。”另胡永翔的一位老部下也證實他與胡一起離開了夏進。

　　三次覓出路無果

　　實際上，在近幾年日益激烈的乳業競爭中，夏進全國擴張的危機早已出現。

　　上述夏進離職人士認為有三個原因：乳業環境發生變化，伊利、蒙牛等開始全國搶市場，對地方企業擠壓很大；夏進品牌推廣上投入太大，除了在央視投入廣告外，還在陜西、河南、山東等地方臺投廣告；分公司管理混亂等造成企業損失。

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