作者：徐春梅

    沃爾瑪家樂福掠奪式擴(kuò)張“放水抓魚”

　　外資零售巨頭在全國(guó)二三線市場(chǎng)的掠奪式擴(kuò)張給了區(qū)域零售企業(yè)很大的壓力。近期，國(guó)內(nèi)大部分區(qū)域龍頭都試圖借助上市這一跳板掌控局面，目前大批企業(yè)上市已經(jīng)到了關(guān)鍵的沖刺階段。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從區(qū)域企業(yè)的上市思路看，湖南步步高、山東家家悅以及山西美特好等企業(yè)都選擇了差異化的模式來應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　外資巨頭壓境

　　外資零售巨頭在全國(guó)二三線城市的擴(kuò)張對(duì)區(qū)域零售企業(yè)的沖擊日益加深。

　　不久前，武漢中商平價(jià)連鎖公司總經(jīng)理朱定志以顧客的身份去家樂福武漢光谷店走了一趟。他要了解一下對(duì)手新開店的賣場(chǎng)布局以及商品結(jié)構(gòu)等，而中商平價(jià)已經(jīng)在附近開了一家店。

　　此外，朱定志開的另一家店與沃爾瑪僅隔一條馬路。

　　沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭的擴(kuò)張，改變了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)了解，之前在武漢市場(chǎng)，武漢中商平價(jià)、武商量販與中百倉(cāng)儲(chǔ)三大零售商各自發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。而外資的進(jìn)入使武漢商圈一下子火藥味濃重。

　　“外資大零售商的擴(kuò)張是掠奪式的，好比要把池塘里的水放干了抓魚，一家店的海報(bào)在方圓5公里內(nèi)發(fā)放，并通過大米、油等價(jià)格敏感商品促銷，恨不得把一個(gè)區(qū)域的顧客都抓過去�！敝於ㄖ靖嬖V記者，家樂福通過促銷商品與高毛利商品的組合贏得了顧客與利潤(rùn)，而吃到甜頭后的家樂福已經(jīng)在武漢開了5家店。

　　資金實(shí)力強(qiáng)大的沃爾瑪更是把門店開到了廣大的三線市場(chǎng)。如江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐地。

　　外資零售商的掠奪式開發(fā)與大規(guī)模進(jìn)入，使區(qū)域零售企業(yè)面臨巨大的壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在管理能力、商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈等各方面內(nèi)資區(qū)域企業(yè)都不如外資，以同一業(yè)態(tài)正面對(duì)抗，區(qū)域企業(yè)勝算不大。

　　此外，我國(guó)區(qū)域零售企業(yè)除了部分國(guó)企已經(jīng)上市外，不少民營(yíng)企業(yè)依靠自有資金擴(kuò)張緩慢，而激烈競(jìng)爭(zhēng)使原有門店的利潤(rùn)大幅降低。如武漢商圈，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等賣場(chǎng)相繼進(jìn)入，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的密集度加大，賣場(chǎng)之間的間距從以前的5公里到后來的3公里，現(xiàn)在1.5公里內(nèi)就有兩家賣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

　　于是，大批區(qū)域龍頭都試圖借助上市這一加速器實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖董事長(zhǎng)王廣策估計(jì)，從2007年涌現(xiàn)的這波上市潮流，最快是在2008年8月份前后會(huì)有幾家企業(yè)上市，而大量企業(yè)上市可能要到2009年。