上市打出差異化模式

　　目前，我國大批區域零售企業的上市已經到了關鍵的沖刺階段。從他們謀劃上市的思路來看，大部分選擇了差異化的發展模式，而不是與外資巨頭硬碰硬。

　　“現在各家企業都亮出了自己的殺手锏，上市到了非常關鍵的階段。”河北一位操盤上市的零售企業老總告訴記者。目前幾乎沒有不接觸過上市這一塊的零售企業，從年銷售額幾十個億到五六個億的都有。

　　1月29日，湖南步步高商業連鎖董事長王填與公司證券部門的同事都在北京，他們此行的關鍵是補充相關上市材料并上報。“目前公司已經處于靜默期，不方便做任何評價。”王填的電話那頭聲音嘈雜。

　　但是對于上市，各家企業都沿著自己的特點、市場提出差異化的發展思路。

　　上述操盤上市的老總告訴記者，“現正在運作上市的幾家企業亮出的模式有：山東家家悅強調農副產品、配送服務等，因為家家悅有很強的農副產品采購能力和加工基地；山西的美特好打的是一個大區域的牌，在此之前，美特好收購了家世界在天津、山西、內蒙古等地的門店；而步步高的盤子比較大，可能以中南地區為發展重點。”

　　還有企業打出區域市場、多業態發展的牌。王廣策之前曾告訴記者，他們除了超市之外，還做了一家購物中心(Shopping Mall)，通過發展不同的業態，從而增強在區域市場的話語權。

　　先做區域后探全國

　　區域企業打出的差異化發展模式是立足于區域市場的。

　　“中國零售行業將是全國性巨頭、區域性龍頭并存，區域企業要找到自己差異化的發展模式。”朱定志分析。中國市場有區域特征明顯，家樂福將生鮮采購放在地方門店也是這個道理。

　　“現在了解到區域企業上市融資后有這么幾種不同的出路，一是發展主業，相對來講這一塊的比例比較高，如步步高在中南地區密集開店，先把這個區域絕對控制。二是向物流、配送等上游發展，整合銷售供應鏈，如家家悅可能會將其農副產品的采購、加工鏈條再強化，甚至為其他企業服務；三是發展與主業相配套的其他業態，如在超市的基礎上發展購物中心等。”上述操盤上市的老總分析。

　　零售行業分析師胡鴻軻認為，從單店的盈利而言，外資可能高于國內的企業，但是現在外資是按商品的種類細分，超市主要經營日用品，百貨做服裝等，而國內的百聯、大商、武商聯等大區域龍頭，它們的優勢在于網點多、業態豐富。

　　還有很多企業將上市作為一個杠桿，放大自己，從區域市場走向全國。因為看到了太多全國擴張過程當中的先烈，企業更加慎重。

　　“擴張需要利潤來支撐。跨區域擴張風險很大，關鍵是看企業對異地市場的把握能力。”朱定志分析，區域性零售企業過遠擴張，要考慮供應鏈、物流是否成熟，否則就不是錢能解決的問題。中商平價連鎖有過異地擴張的經歷，但是并不成功，主要是供應鏈都在本地，沒有異地的供應鏈與配送。