專題：2024年度中國保險鼎峰50人論壇暨第五屆中國保險鼎峰108將盛典

　　12月5日，在中國經濟傳媒協會的指導下，由A智慧保與新時代保險研究院聯合主辦的2024年度中國保險鼎峰50人論壇在北京舉辦。本屆論壇以“筑底中堅、向‘新’而行”為主題，匯聚近百位“中國保險鼎峰108將”和學界專家、企業高管，從宏觀、中觀、微觀視角，論道保險業高質量發展。

國華人壽總裁助理田煒瓊

　　談及數字化轉型對保險業的影響，國華人壽總裁助理田煒瓊表示，數字化轉型為全球金融機構開辟了一個新的賽道，整個渠道的拓客引流、人工智能技術的應用、數字化營銷對于金融業“降三高”，即風險成本高、運營成本高、服務成本高起到了促進作用。

　　在田煒瓊看來，首先，科技賦能需要回歸本源，按規律辦事兒，圍繞著渠道、隊伍、客戶進一步提高銷售體驗、投保體驗和整個增值服務體系。比如國華人壽的 “國華悠健康”平臺，就是一個創新互動式的健康管理服務平臺，能夠實現全周期、高品質的健康服務；還有國華人壽打造的e動柜面服務平臺，能夠為客戶提供7×24小時的智能服務，實現了服務流程標準化、服務全程無紙化、風險管理智能化等目標。

　　第二，國華人壽還用經營邏輯推動業務發展，把業務質量管理形成閉環，形成人、網、客單創聯式推動，用最佳變量帶動業務發展。行為邏輯上，公司圍繞著網點經營，通過智能打卡等數字化系統讓活動量變得更簡單，并通過相關技術應用建立培訓管理閉環，可以清晰的掌握培訓質量、培訓數量和業務量。

　　與此同時，國華人壽還通過數據結果迭代業務管理，比如通過立體化、多維度的數據駕駛艙，能夠監測到網點情況，更具定制化與靈活性。同時，數字化應用還對決策支持起到優化作用，通過由點及面、連線成面的方式，我們形成了插紅旗式的營銷管理。

　　“我們的保費其實是可以算出來的，所以可以通過厘清背后的經營邏輯，以產量模型推動業務增長。” 田煒瓊指出。

　　田煒瓊認為，整個KPI的重要指標，都可以成為日常管理的抓手，通過價值銀保的數字化模型，進行穿透式的價值管理，讓經營變得簡單，讓優秀可以復制，堅定價值、堅定長期。

　　在基礎管理方面，田煒瓊認為，之前保險公司可能開發一個產品就觸動市場了，以前拼的是關系、費用、產品這三級，但現在我們進入了拼內功的時代，監管也要求壓實主體責任。向內求這個階段非常重要，險企要夯基礎，基礎不牢就會地動山搖。

　　此外，田煒瓊還進一步闡述，通過產品來匹配需求，基于客戶特征、風險偏好給客戶設計個性化資產配置方案，推薦同客戶匹配的個性化產品；通過權益來提高粘性，針對客戶分層和客群特點，給客戶提供豐富的專屬權益提高客戶體驗以及同銀行的粘性；通過活動來助力成交：通過多樣化客戶活動線下引流，再通過專業話術成交；通過工具來支持營銷：開發各種培訓課件、營銷話術、資產配置工具、數字化營銷工具助力營銷。最終實現“產品+權益+活動+工具”多手段促達成。同時，在數字化時代，AI獲客系統成為險企營銷新利器，高效算法加持數據分析，精準捕捉熱點，結合企業特色，生成創意內容，迅速抓取客戶。實際案例中，AI獲客視頻可以吸引數百至上千潛在客戶，驅動銷售業績激增。同時，系統依據客戶反饋與行為數據，持續優化內容，實現精準觸達與營銷效果提升。

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責任編輯：曹睿潼