股市瞬息萬變，投資難以決策？來#A股參謀部#超話聊一聊，[點擊進(jìn)入]
2023中國品牌節(jié)年度人物峰會于2024年1月20日-21日在北京舉行。新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)出席并演講。
張繼學(xué)稱，2024年我恰恰認(rèn)為是建立品牌資產(chǎn)的機(jī)會年，而且我告訴大家一個好消息，2024年將是梯媒競爭非常慘烈的一年，電梯廣告的投放成本會下降50%。
以下為演講實錄：
張繼學(xué)：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好！什么叫做品牌？講一個故事，我一年飛150次，每次都在機(jī)場看到慕思形象代言人的老頭，兩年前我裝修房子去紅星美凱龍，直接到他們店。
為什么他能精準(zhǔn)到觸達(dá)我天天坐飛機(jī)的人？而且能夠指名購買？
2024年，中國經(jīng)濟(jì)可以說正式從以前的增量經(jīng)濟(jì)過渡到存量經(jīng)濟(jì)。存量經(jīng)濟(jì)市場一定會是頭部品牌進(jìn)一步集中擴(kuò)大行業(yè)占有率，大量中小企業(yè)可能就要死亡。美國100多家可樂品牌卷成只有兩家，中國這個時間會是多長？可能要不了100年，因為現(xiàn)在是數(shù)據(jù)智能資本。
大家一起卷，我估計10年-20年時間就卷完了，這種情況下怎么樣營銷？5%的企業(yè)能活到30年，過去10年品牌100強(qiáng)組合，市值比傳統(tǒng)上市公司增加3.5倍，所以說品牌對我們很重要，但是打好廣告就叫品牌嗎？品牌長虹的必由之路是有五力決定的，哪一個都不能少。
今天我們更多是在互聯(lián)網(wǎng)流量和渠道展出來的品牌，或者展出來的銷量叫品牌嗎？我們的產(chǎn)品力不夠，品牌力不夠，組織力不夠，這可能是曇花一現(xiàn)，可能是線上的渠道和流量是你的嗎？線上是你的，線下你是租別人的，你下一次再賣還得向他付租金，品牌力和組織力是翅膀。
我們再來看零售的幾個變遷，為什么歐萊雅能懟李佳琦？品牌能穿越周期。
未來更嚇人，AI電商出現(xiàn)，連人都不需要了，每個人都會有一個機(jī)器人助理，他知道我們此時想要什么，小機(jī)器人調(diào)用GPT，大機(jī)器人調(diào)用商家的插件，未來更難。所以說，我們看到網(wǎng)紅企業(yè)為什么生命周期短？流量主權(quán)不在手里。
今天有大量的抖音網(wǎng)紅品牌，我們看到他們的生命力都不夠高，縱軸不高，橫軸不長，可口可樂過百年了，除了名字之外，你的價值主張被用戶記得才叫品牌資產(chǎn)，如果用戶不記得你就沒有流量主權(quán)。
我們投廣告的目的是什么？能賣貨還能記得住，記住才能帶來低成本的獲客，他們都不完美，需要品牌效果的協(xié)同。
私域要會玩，互聯(lián)網(wǎng)的流量和渠道也會玩，廣譜渠道和品牌也要會玩，好多企業(yè)玩了之后走不出廣譜的品牌。
新潮傳媒是企業(yè)品牌力的助推器，當(dāng)我們的產(chǎn)品力準(zhǔn)備好之后，需要找到咨詢公司和賣點，然后再通過梯媒送達(dá)千家萬戶，這個就是新潮做的效果。
廣告效果70%內(nèi)容決定，30%媒體本身決定，好廣告要算出來，電梯廣告要簡單重復(fù)，電梯沒有人看廣告。
2024年如何開始？經(jīng)濟(jì)存量時代用品牌的建設(shè)能力去拿回自己企業(yè)的流量主權(quán)，近兩三年瑯瑯上口的廣告語，90億的投資進(jìn)去覆蓋4億人，如果你有錢每天4億人的播放，每天300次的輪番轟炸，你一定被記得住。
到今天為止，梯媒發(fā)生了變化，遠(yuǎn)超過電梯海報的覆蓋數(shù)量，我主要是說新潮和友商，兩家加起來占全國95%的梯媒市場。選擇智能屏的客戶數(shù)量是框架的好幾倍，它的價格便宜，數(shù)量也多，能夠用技術(shù)標(biāo)簽篩選。
2024年我恰恰認(rèn)為是建立品牌資產(chǎn)的機(jī)會年，而且我告訴大家一個好消息，2024年將是梯媒競爭非常慘烈的一年，電梯廣告的投放成本會下降50%。
中國目前電梯廣告有三種，電梯內(nèi)的智能屏，電梯外的LCD，以及靜態(tài)框架，梯內(nèi)屏大概有120萬，現(xiàn)在價格有3倍的差距，用智能屏打出來的品牌90%以上都是新潮和分眾打出來的，相當(dāng)于框架廣告是燃油車，智能屏是智能汽車。
新潮要做什么？中國有物業(yè)管理的小區(qū)45萬個，新潮要挑選12-15萬個，可以覆蓋小3億人，進(jìn)出電梯3.5-4次，每次平均大概2.5分鐘，我們投廣告過去相當(dāng)于線下有日活3億的數(shù)字化廣告平臺，我把這個夢想給到那么多的股東，我們?nèi)谫Y已經(jīng)完畢，做了5萬個小區(qū)，現(xiàn)在每天覆蓋1.8億人，合作的品牌超過2萬個，從0到1打成功的品牌大概有20多個，新潮的使命是用科技為客戶降低成本，助力100個營銷品牌市值過百億，現(xiàn)在已經(jīng)有20幾個品牌在我們的幫助下，成為全國知名品牌。
謝謝大家。
新浪聲明：所有會議實錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。
責(zé)任編輯：梁斌 SF055
VIP課程推薦
APP專享直播
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經(jīng)資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關(guān)注（sinafinance）
