來新浪理財大學 聽北京大學金融學教授徐遠講《房產投資42講》。

　　60秒賣了12億，蘇州樓市要火了

　　疫情壓抑的需求開始釋放。

　　上周五的晚上，蘇州三個剛需項目“撞車”線上開盤，打響了今年蘇州樓市回暖的第一槍。

　　位于蘇州吳中區的龍湖首開湖西星辰項目線上開盤，選房后臺用倒計時的形式向市場傳遞了緊張氣氛。正式開盤后，藍色的銷控表上432套房源迅速翻紅。

　　這個項目能快速賣掉的原因在于價格有一定的倒掛，其備案均價為28321元/平方米，但周邊二手房價格已達到32000元/平方米以上。

　　龍湖給出的數據顯示，湖西星辰僅用了60秒就銷售了12億，最后只剩下30套122平米的三房。

　　位于吳江太湖區的碧桂園伴山瀾灣項目同樣取得了不錯的銷售成績。該項目為精裝洋房，戶型面積83平方米、93平方米，總價150萬起，首付30萬起，共355套房源。

　　更重要的是，開發商還打出了買房直接送車位的優惠。項目當天吸引了1052組家庭在線選房——9秒去化掉9成。

　　另外一個位于蘇州灣的港中旅名門府項目，戶型面積110-176平方米，354套房源，均價26782元/平方米。項目緊臨地鐵，港中旅稱，全部售罄。

　　在這三個項目開賣后，3月22日，位于吳江太湖區的龍湖大境天成項目繼續開盤，共311套房源，備案價為17000元/平方米，起步價為155萬左右。最新消息稱，1分鐘銷售了5.4億，大境天成此次開盤全部售罄。

　　蘇州一位開發商人士對一條君表示，3月份，蘇州樓市確實回暖，不僅是剛需項目爭搶火爆，改善項目賣的也不錯，最主要是疫情壓抑的需求釋放。

　　除了市場本身得到釋放，事實上，開發商也一定程度上人為制造了樓盤的熱度。

　　蘇州一位行業人士告訴一條君，湖西星辰宣傳的是25萬起的首付，其實用的套路是先交約10%首款，即25萬。然后在一個月之內，補齊剩余的首付款。

　　這就人為降低了認籌門檻，從最后認籌情況以及開盤前售樓處的人流看，這一招確實有效。開盤前，售樓處人頭攢動，十分擁擠。如果不是每個人臉上戴著的口罩，外界根本看不出這是疫情期間的蘇州樓市。

　　隨著項目熱銷，開發商一些涉嫌違規的操作又重出江湖。一位蘇州市場人士稱，港中旅名門府在備案價之外，購房者還被要求再行購買裝修包。

　　新房市場火熱外，蘇州的二手房市場也由冷轉熱。上周一至周五，蘇州每天的二手房成交量都在200套以上，同時，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。

　　上述蘇州市場人士對一條君表示，目前蘇州二手房性價比較高，有一些急于置換的業主掛出來的房源有一定的議價空間，二手房目前的成交都是性價比比較高的房子。

　　交易量逐步回升外，蘇州還重磅出臺了新的人才落戶政策。

　　上周五，蘇州市人民政府官網發布了《市政府關于調整人才落戶相關政策的通知》，根據通知，蘇州市各行政區域本科生（年齡不超過45周歲）可以直接落戶，無需社保；大專生（年齡不超過35周歲）只需要6個月社保就可以落戶。

　　新的人才落戶政策將于5月1日起執行，不過嗅覺靈敏的開發商們已經提高了未來預期的樓市熱度。

　　一家頭部開發商的上海區域昨天發布了一則《關于蘇州公司項目取消案場優惠通知》，通知稱，現蘇州已放開落戶政策，集團要求蘇州公司各項目取消所有案場優惠，統一按照備案價銷售，即日執行。

　　開發商收回案場優惠對市場預期也有一定的心理沖擊，但真實的優惠實則并不多。蘇州一位市場人士稱，蘇州的絕大部分其實一直都是按備案價銷售的，取消優惠更多是開發商的一種營銷策略。

　　蘇州是今年以來為支持房地產平穩發展出臺政策支持尤為明顯的重點城市。

　　今年2月19日，蘇州出臺的土地出讓相關新政中就對一些項目申請預售許可進行了調整，其中重要的政策為住宅（商住）地塊不統一要求設置竣工預售許可調整價，超過市場指導價的，不統一要求項目工程結構封頂后申請預售許可；進入一次報價的，不統一要求工程竣工驗收后申請預售許可；另外開發企業預售、銷售的時間節點可適當提前。

　　這一政策意味著蘇州將有針對性的取消現房銷售和取消封頂銷售政策。對于房企而言，該政策把原來的約束房企投機政策取消了，有利于之前非理性拿地企業解套。

　　如今一個月過去，隨著疫情好轉，蘇州樓市也在前期積累客戶轉化、以及政策適度放松支持下，迎來了交易量回升。

　　對全國其他熱點城市而言，蘇州的市場行情表現也具有參考意義，接下來會有更多的熱點城市出現樓市回暖現象。

　　60秒吸金12億，7分鐘搶光288套房！樓市又火了，更有100萬喝茶費“無腦買入”！報復性買房開始？

　　萬萬沒想到，疫情還未完全結束，報復性買房卻提前開始了！

　　近期，全國各地再度出現了搶房潮，其中蘇州買家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個新盤；深圳288套新房7分鐘就被搶空；天津新樓項目再現排隊買房……

　　樓市“魔幻”時刻再度重演。有網友爆料，因房源火爆，有開放商內部員工提前鎖定新盤項目后再轉手賣出；甚至還會加上霸王條款，交了最高100萬的“喝茶費”，也不讓購房者看房。即便如此，卻依然無法阻擋購房者“無腦買入”的熱情。

　　這也讓不讓人感到困惑，前一秒鐘還在喊“活下去”的房企，下一秒卻再度迎來火爆的交易和買家們的瘋狂。樓市難道又要重啟一波上漲行情了么？

　　蘇州新盤60秒賣了12億

　　線上千套房源遭瘋搶

　　前兩天，蘇州人的朋友圈都被新盤開售排隊搶房的照片刷屏了。

　　3月20日晚，蘇州三大樓盤項目伴山瀾灣、龍湖、湖西星辰相繼開盤、加推，一口氣入市猛推787套房源。兩天后，蘇州太湖度假區附近樓盤項目龍湖天境大成加推309套房源。短短一個周末，蘇州就向市場推出了超千套房源項目。

　　那么，到底搶房的熱情有多瘋狂呢？

　　據悉，當天蘇州湖西星辰項目雖然是線上開盤，但是卻不影響購房者的搶房熱情，開盤一小時去化率即達到90%，1分鐘內的銷售額就達到了12億。而龍湖天境天境夏怒也是一分鐘后全部售罄。

　　在這些新推出樓盤的開放商售樓處，基本都聚集了一群戴著口罩的購房者，場面異常火爆。根據官方發布，伴山瀾灣項目認籌啟動兩小時就有116組客戶認籌。

　　值得注意的是，在這波搶房潮中，一些原本為加速促銷的購房優惠也悄悄的取消了。有購房者在微信群收到信息顯示，隨著樓市的回暖，蘇州一批開發商直接宣布，優惠全部取消。而在此前，部分樓盤項目還給出了特價房、或者91折的購房優惠。

　　更有某龍頭地產商上海區域公司宣布，由于蘇州落戶政策放寬，現在所有項目取消案場優惠，一律按備案價銷售。

　　而在這波購房潮之前，蘇州當地的土地拍賣交易也已經出現了提前回暖的跡象。

　　3月13日，蘇州高新園區青劍湖17號地塊正式開拍，這也是疫情后蘇州市的首場土拍，最終，該地塊由白馬澗生命健康小鎮買下，成交樓面價24022元/㎡，溢價率11.73%。該貸款億總價14.67億出讓，并逼近青劍湖板塊最高成交價。

　　隨后，蘇州2號公告科技城、尹山湖地塊雙雙登頂現房前一手，12秒加價超6億。

　　又一城加入樓市“松綁”大軍？長春宣布降低商品房預售申請條件

　　3月23日，為助力房地產開發企業復工復產，促進房地產市場平穩運行，長春市住房保障和房屋管理局頒布了《關于有效應對疫情支持房地產開發企業共克時艱的政策措施》（下稱《措施》）。

　　《措施》共三項，涉及降低商品房預售申請條件，放寬預售資金監管等方面。執行有效期截至2020年6月30日。

　　早在3月15日，濟南市新舊動能轉換先行區發布“對符合二星級及以上綠色建筑標準的住宅項目，在取得《建筑工程施工許可證》后且施工進度達到主體施工正負零時，可提前申請辦理《商品房預售許可證》”政策時，58安居客房產研究院分院院長張波就曾指出，放寬預售條件本質是應對疫情為房企紓困，通過降低預售條件來幫助房企更好應對資金壓力。預售條件放松在疫情背景下是個大趨勢，未來預計會有更多城市加入。

　　8天后，長春加入其中。

　　具體來看，《措施》指出，在房地產開發企業新申請辦理商品房預售許可證時，有地下室的工程形象進度達到標高正負零即可辦理，無地下室的達到地上2層即可辦理。

　　同時，對已交存商品房預售資金且依法依規誠信經營的房地產開發企業，如有新建或續建項目，允許申請提取監管賬戶內資金金額不超過50%的資金用于工程建設。新銷售的商品房暫停預售資金監管。

　　在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，無論是降低商品房預售申請標準還是放寬預售資金監管都有助于加快房企資金回籠，客觀上有助于改善房企近期的資金狀況。同時，本次政策明確了新銷售的商品房暫停預售資金監管，此類措施具有創新性，后續房企有實現“邊銷售邊回籠資金”的導向。

　　此外，《措施》提出針對四級和暫定資質房地產開發企業資質證書有效期為2020年1月25日至6月30日之間的，有效期屆滿未申請行政許可延續或申請行政許可延續未核準的，原資質證書有效期順延至2020年6月30日。

　　諸葛找房數據研究中心分析師國仕英判斷，隨著疫情逐漸進入尾聲，預計后期還會有部分城市出臺較為寬松的政策，主要針對供應端，緩解房企資金面壓力，保證供需平衡。

責任編輯：張恒星 SF142