懂酒諦 作者︱尚可

　　在茅臺宣布漲價之后，關于五糧液，有兩個話題比較引人注意，一個是漲價，一個是價格倒掛。在聽聞五糧液可能漲價的消息之后，人們的第一反應大都是持懷疑態度的：你都價格倒掛了，庫存還那么大，這價能漲得起來么？

　　五糧液將要漲價的消息，早在11月16日就已經傳出，但至今仍無下文，或許茅臺漲價后，并未對市場形成明顯的刺激效果，是令五糧液依然觀望的原因之一。當時，藍鯨財經以《五糧液漲價即將落定？傳每瓶將提價上百元，經銷商態度分化》為題對五糧液擬漲價一事進行了報道。

　　相比五糧液漲價，網絡熱度更高的話題，則是五糧液酒的價格倒掛。

　　價格倒掛其實反應的是一種供大于求的市場關系——供應量大，需求不足，消費疲軟，導致市場動銷不暢，最終形成庫存積壓！因此所帶來的后果，最大可能就是對產品進行降價銷售，直到賣價低于進貨價，由此形成典型的價格倒掛。

　　五糧液的疲態，在資本市場其實早已給出了旁證——今年春節以來，五糧液的股價一直都在陰跌，到目前為止，已經從年度最高點的216.11元/股跌到了目前的不足140元/股，跌幅高達35%。

　　五糧液股市行情圖

　　2023年，對白酒行業來說，是一個令人難以忘懷的年份。這一年，市場進入了新一輪調整期。

　　面對市場調整，五糧液遭遇了與大多數白酒企業同樣的難題，即價格倒掛、動銷不暢、庫存高企……等等。而五糧液一直希望對標的茅臺，依然一騎絕塵，并未受到上述種種問題的困擾。

　　實際上，在白酒行業，茅臺和五糧液，這兩位白酒雙雄的一舉一動始終都是熱門話題。面對市場變遷，目前逐漸形成的態勢是：相比茅臺的不愁賣，五糧液顯然已經失卻了當年皇帝女兒不愁嫁的那份從容。

　　畢竟，對經銷商來說，他們更喜歡能夠給自己帶來利潤、容易成為搶手貨的品牌和產品，這也是茅臺比五糧液更受酒商們追捧的主要原因。

　　對于五糧液的境況，有媒體人做了如下分析：實際上，最近兩年來五糧液的處境并不是太好，跟貴州茅臺的“不愁賣”相比，五糧液卻出現了“賣不動”的跡象。

　　似乎是受吸引力法則影響，今年關于五糧液價格倒掛的輿論甚囂塵上，唱空五糧液者扎堆而來。在媒體平臺上，類似《五糧液1000元一瓶，比廠商建議零售價倒掛499元！》、《五糧液都“不穩”了！白酒價格大面積倒掛，銷售渠道現“堰塞湖”》、《超八成酒企或遭遇價格倒掛，五糧液也賣不動了？》、《價格倒掛，庫存增加，五糧液深陷“老二困境”》之類唱空五糧液的內容比比皆是。

　　而賬戶名為“茅酒管家”的自媒體，更是以《飛天茅臺供不應求，五糧液卻價格倒掛！》為題，直接打臉五糧液。

　　關于五糧液價格倒掛問題，最新的消息是：近期，天貓超市上的五糧液，800多元就能買到！很顯然，這個價格已經低于五糧液的出廠價，妥妥的倒掛。

　　不過，對于網上賣800多元一瓶的五糧液，有網友表示不理解：價格已經拉到如此之低，有一種蘿卜賤賣的感覺，不過，這種五糧液能是真的嗎？如果是真酒，五糧液的市場管控去哪里了？或者說，五糧液真的已經扛不住了？

　　配圖：1218經銷商大會

　　馬上又到一年一度的“1218”了。1218，是行業內對12月18日這個時間點的縮稱。而這一天，也是五糧液每年定期召開全國經銷商大會的日子。對普通人來說，1218只是一個時間節點，但是對五糧液的經銷商來說，這卻是一個大日子，對五糧液人來說，這更是一個節日。

　　為什么這么說？

　　忙活了將近一年的經銷商們，都等著在這一天從酒廠兌現政策，領取獎勵，做得好的，甚至期盼著能領回一個超級大紅包，然后開開心心過個好年。

　　而五糧液作為東道主，也要借著這個活動發布新政、彰顯氣度、展現實力、給市場樹立信心、為經銷商打氣鼓勁。總之，在1218期間，最好的效果就是實現商業互吹、場面互捧，以促使合作雙方之間建立更加緊密的關系。

　　如果不出意外，今年五糧液的1218經銷商大會依然會是一次成功的大會、勝利的大會、團結的大會、和諧的大會。只是，除了漲價話題之外，不知道經銷商們最為關心的價格倒掛問題，五糧液方面在會上能不能拿出解決措施？

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責任編輯：梁斌 SF055