浙江“地瓜經濟”的藤蔓，如何越過重洋伸到海外仍能茁壯成長？

　　秉持開放的視野，走南闖北的浙商堅持由“貿行天下”向“產行天下、智行天下”的躍遷思路，深入深化“地瓜經濟”在全球范圍內的落地，帶動浙江經濟高質量可持續發展。

　　在這過程中，浙商銀行積極踐行“金融向善”的理念和服務實體的宗旨，圍繞“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，充分發揮跨境金融和全國性股份行優勢，重點推動浙江對外貿易、跨境投融資、“浙江人經濟”等領域提能升級，跳出浙江服務浙江，為浙商企業“出海”保駕護航。

　　據了解，近年來，浙商銀行在國際結算量、對客外匯交易、外貿流動性服務、外資外貿新業態等方面，持續發力，截至2023年11月末，共完成國際結算量3693億美元，同比增長38%，業務規模、效益連年實現兩位數以上增長，在市場、同業中獲得良好口碑，多次獲得國家外匯管理局外匯業務審慎與合規經營評估A類評級。

　　香港+自貿區“雙平臺”

　　打破“走出去”融資瓶頸

　　從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創造”，近年來，越來越多的浙江企業走出國門，把“地瓜”的“藤蔓”延伸到各個國家，壯大“地瓜經濟”的同時，也為世界經濟發展注入新動能。

　　然而，“走出去”企業依然面臨跨境融資難、匯率波動風險、訂單減少等諸多難點，限制了“地瓜藤蔓”的延伸。

　　為全力支持外貿企業高質量發展，高質量提供跨境融資服務，浙商銀行建立了依托香港分行、自貿區分賬核算單元（FTU）跨境聯動“雙平臺”，面向國際市場開闊融資渠道，豐富融資方式，降低融資成本，運用跨境擔保、跨境資金集中營運、跨境資產池、跨境外匯交易、國際銀團貸款、境外發債及投債等產品，為“走出去”企業提供集結算、匯兌、擔保、融資于一體的全方位綜合化跨境金融服務。

　　寧波的樂歌人體工學科技股份有限公司，主營健康和智慧辦公及家居產品的研發、制造和銷售，主要產品為電動升降桌。企業于2011年開展跨境電商業務，是最早一批進入歐美市場的中國跨境電商之一。企業在越南設立從事外圍制造的基地，在美國設立海外倉，通過亞馬遜、樂天等平臺以及自營的獨立站平臺將中國制造帶給全球70余個國家地區。

　　海外倉作為跨境電商的核心基礎設施，樂歌在經營主業的同時，也積極布局公共海外倉，一方面助力自身的跨境電商業務發展，另一方面服務其他跨境電商企業。而在從中國傳統制造向中國制造+中國服務的轉變中，企業的資金壓力尤為凸顯。

　　為助力企業“走出去”行穩致遠，浙商銀行不斷為其提供專業的金融服務。除了提高授信額度支持、提供綠色通道快速審批外，浙商銀行充分運用“涌金出口池”、應收款保兌、“國內信用證等產品，聯動香港分行發放內保直貸替換流動資金貸款，以及通過跨境資金集中運營政策為其境外子公司境外放款，降低企業財務成本，大大提高了企業融資的便利性。

　　此外，浙商銀行充分把握跨境金融服務平臺“銀企融資對接應用場景”在浙江試點的業務機遇，拓寬跨境融資對接渠道，積極推動項目落地，實現銀企融資授信對接模式新突破，為企業提供更優質便捷的跨境融資服務。

　　“數智化+全流程”服務

　　支持外貿企業做大做強

　　秉承“讓數據多跑路，讓企業少跑腿”的服務理念，浙商銀行深入推進國際業務數字化改革，打造涵蓋自助跨境結算、大數據跨境融資、全生命周期匯率管理、跨境智能監測預警平臺、全功能大跨境管理平臺等五大重點應用的“數智跨境”差異化金融服務品牌。

　　在數字金融實踐應用中，浙商銀行通過“制度流程化、流程系統化”強化全鏈條業務管理。事前，運用內外部各項業務數據，通過業務數據分析、客戶風險畫像，實現大數據精準服務方案；事中，通過各系統之間直連互通和交叉驗證，簡化流程，提升業務處理效率；事后，通過大數據監測回溯，加強風險控制。

　　基于自身國際化金融服務業務特色，浙商銀行不斷推進國際化業務實踐。溫州捷和進出口貿易有限公司主營鋁卷出口業務，境外銷售主要對象為該企業股東創辦的阿聯酋板業（制造）集團等公司，為其提供等生產所需的原材料。浙商銀行利用特色金融產品，為該企業提供高效、便捷的金融服務，為其開拓中東市場提供金融助力。

　　首先，在企業經營周轉需資金支持的情況下，浙商銀行通過“出口銀稅貸”產品為企業提供600萬元信用授信支持，審批流程全程在線、高效便捷，為企業解決了燃眉之急；其次，利用“涌金出口池”幫助客戶盤活應收賬款，提供靈活、便捷的各類融資產品，降低融資成本；再者，通過“浙商交易寶”為企業提供24小時在線貨幣兌換、匯率避險等服務，幫助企業及時應對匯率波動。

　　據介紹，在銀企融資對接應用場景試點中，浙商銀行20家分行開展跨境金融服務平臺銀企融資對接應用場景試點工作，結合大數據授信，幫助中小企業拓寬融資渠道。2022年，浙江省內分行累計為617家外貿出口企業提供出口應收賬款融資15.12億美元、出口信保融資3.05億美元，跨境金融服務平臺業務規模同業排名第一，出口信保融資規模同業排名第一。

　　除了助力中小型出口企業做大做強，浙商銀行還利用自身優勢幫助集團公司海外產業轉型升級。

　　臥龍控股集團有限公司是一家扎根于浙江紹興，以電機及驅動為主業，涵蓋工業自動化、能源管理、貿易等業務的跨國企業。臥龍控股集團在美洲、歐洲、亞洲設立三大運營中心，在中國、越南、奧地利、英國、德國等國家設立39個制造工廠，銷售及服務網絡遍及全球100多個國家和地區。

　　圍繞企業外匯服務、數字化轉型升級需求，浙商銀行為臥龍集團提供了全流程金融服務。一是結合企業發展現狀及融資需求，為其有進口貨物需求的子公司增加進口開證額度；二是充分運用該行“涌金全球匯”、極速開證、對客外匯資金交易等國際業務拳頭產品，為其提供結算、融資、交易一體化跨境金融服務；三是緊跟企業發展腳步，不斷推出貼合企業需求的創新融資產品。

　　值得一提的是，為助力浙商延展海外“藤蔓”，浙商銀行圍繞核心企業上下游生態圈供應鏈業務場景，深化“鏈長+鏈主”協同，創新合作模式，持續做好融資，持續提供線上化、類信用、低成本的定制化供應鏈融資服務，助力“根莖”產業鏈企業發展壯大。

　　金融顧問綜合化服務

　　助力“中國制造”加速出海

　　中央金融工作會議提出，“金融要為經濟社會發展提供高質量服務”，要“完善金融體制，優化金融服務”。浙商銀行擎旗的金融顧問制度，正是一項發揮自身體制機制優勢、賦能實體經濟、優化金融增值式服務的改革舉措，是金融供給側結構性改革過程中的實踐創新、理論創新、制度創新。

　　通過金融顧問服務，浙商銀行主動幫助外貿企業解決各類難題，助力“中國制造”加速出海。在“世界工廠”義烏，深受中東“土豪”青睞的民族服飾定制、出口俄羅斯的特色玩具、歐美貨運代理訂單所需貨柜……這些外貿經濟背后都有浙商銀行金融顧問的支持。

　　浙江華派國際物流有限公司是一家專業的貨運代理服務公司，已打通美國、意大利、西班牙等多個歐美國家的貨運路線?！敖衲旯境隹跉W美的貨運代理訂單超過預期，原本的貨柜略顯不足，需要緊急采購一批才能滿足現有的需求。”華派物流相關負責人表示。

　　在得知上述情況后，浙商銀行義烏分行金融顧問積極對接，在服務過程中，深入了解華派物流金融服務需求，為其量身定制金融服務方案，一方面通過發放150萬元貸款解決其資金問題，另一方面進行匯率避險策略宣導，幫助企業樹立匯率“風險中性”意識。

　　據了解，浙商銀行積極組織金融顧問通過“傾聽”找準浙商金融難點與需求，“鏈接”顧問背后法律、稅務、會計、銀行、證券、保險、資管等機構資源和服務，“整合”跨專業跨機構的綜合金融服務方案，“陪伴”攜手浙商出海經商投資興業。

　　目前，浙商銀行擎旗的金融顧問制度，已在全國聘用3400多名金融顧問，設立82家金融顧問工作室。以此為載體，該行積極參與全球各地浙江商會活動，與省市工商聯合作實現全覆蓋，并與江蘇、上海、安徽等地浙江商會簽訂戰略合作協議，以金融顧問鏈接服務全球浙商。

　　藤蔓延伸向四面八方，汲取更多陽光、雨露和養分，也將支撐根基部的塊莖長得更加粗壯碩大。接下來，浙商銀行將持續踐行“善本金融”理念，以深化金融供給側結構性改革為主線，全力支持外貿企業高質量可持續發展，讓延伸的藤蔓始終有金融活水的精準滴灌，凝心聚力助推“地瓜經濟”藤茂根壯。

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責任編輯：李琳琳