原標題：淘寶特價版“一元店”背后的明賠與暗賺

　　來源：北京商報

　　線上“一元店”突然發力。10月11日，淘寶特價版的“一元更香節”進入高潮，針對限時限款的商品。不過，商品只售1元只是淘寶特價版對外的營銷方式，對內則是要用1元商品培植出一批產業帶上的“淘品牌”。所謂1元：劃算是外衣，引流與借力打開市場是核心。

　　賠本賺吆喝

　　最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……電商、工廠和消費者被誘人的價格吸引，做起了1元錢的買賣。不過，在商家眼里，1元背后藏著一本生意經。

　　浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊對北京商報記者表示，現階段銷售1元商品主要是讓工廠快速打開國內市場，為擺脫代工廠身份做準備，“靠著1元商品盈利是不可能的，基本都是賠本的買賣”。盡管從一開始就意識到1元品有些“賠本賺吆喝”，但廣東深圳市日麗豐科技有限公司負責人李小瑞表示，他想著借助1元品的機會，從淘寶特價版要出消費數據，再進行新品研發，降低積壓庫存、成本浪費的風險。

　　自愿參與1元商品大軍的工廠，實則更為看重淘寶特價版提供的消費大數據，因為這些數據決定了生產。

　　李小瑞在接受北京商報記者采訪時稱，大數據可以讓工廠針對需求痛點進行生產，砍掉所有不需要的花哨功能，最大限度降低成本。此外，精準對接客戶信息后，能基本實現零庫存，“去庫存，就意味著在降低工廠的負擔”。

　　為了教育市場，廠商和電商均調低了價格。“一元更香節”期間，廣東深圳市日麗豐科技有限公司生產的水牙線，定價區間在100元以內，是往常銷售價格的1/6。“這是第一款自己品牌的水牙線，想用低價親民的價格打開市場，完成水牙線以及新品牌的啟蒙教育。”

　　河北石家莊創美地毯廠廠長張旭對“1元”商品是否盈利給出了答案。“任何商品定價到1元都是虧錢的，打開市場后的批量生產才更為重要。”張旭生產的地毯進駐淘寶特價版后，用了一個月的時間就增加了15萬訂單，“大體量產品才能降低成本，只有確保有足夠的訂單量做支撐，才能確保設備24小時運轉”。張旭的工廠生產地毯，由于產品的特殊性，需要設備24小時運轉，不能有間隙停工。

　　轉型打前站

　　“1元的確虧本，但企業不會做長期虧本的買賣，而是降低生產成本。”李小瑞并不想一直虧本賺吆喝，而是將“一元店”看作工廠轉型、實現數字化生產、打開品牌知名度以及獲取新客群的敲門磚。

　　李小瑞解釋稱：“在淘寶特價版上銷售的第一款水牙線有可能不賺錢，只要消費者知道有水牙線這樣的產品，對于我們來講就賺大了。”顯然，低價乃至低至1元的定價，對于廠商來講更在乎能否借此打開市場，至于立竿見影的盈利成了后話。

　　即便是淘寶特價版也沒想著通過1元商品實現盈利，“不是為了短期內實現盈利，而是讓工廠通過零售了解市場的需求，同時擺脫為品牌做代工的命運，用新品、新品牌的研發實現持續發展。”阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海在接受記者采訪時也透露了“1元”的目的：淘寶特價版想把廠貨帶給消費者，讓工廠懂得電商和零售市場。

　　“1元”將工廠從產業最上端拉到了消費端，工廠從純粹的制造商變為零售商。汪海解釋稱，“淘寶特價版推更香節，更在意工廠是否能完成從制造商向零售商的轉變，以及是否能完成轉型數字化的商業”。

　　汪海表示，廠貨的概念還是需要一個教育的過程，淘寶特價版和工廠也在摸索該模式的可行性。至于這個模式能不能讓商家賺錢，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國大品牌，也不需要花很大的成本和代價建設自己的全國性的銷售渠道。“通過非常簡單的數字化銷售方式、電商的模式，可以讓工廠快速做成生意。”

　　“全球環境的確在變化，阿里需要做一些穩定的事情：一個是高質量的增長，另一個是跨賽道發展。兩者都需要對細節和市場有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集團B2B事業群副總裁戴珊表示，阿里推出淘寶特價版是戰略選擇，是因為看到了內需市場巨大的空間。

　　備戰“雙11”

　　2020年的“雙11”從工廠開始。廠商和淘寶特價版實則都在為即將到來的“雙11”做籌備，“1元”商品更像是打前站。為了啟動10月10日的“一元更香節”，淘寶特價版聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，為全國消費者從產地直發產品。

　　作為浙江義烏市澤熙日用品廠的廠長，方昊已經根據阿里提供的數據進行備貨，將在“雙11”銷售主推商品，并已經為此籌備了10萬套。

　　李小瑞也有了初步的生產和銷售計劃，“本月銷售3萬支水牙線，下個月會達到5萬-8萬支，會更具‘雙11’前期的預熱效果，準備下個月的銷量。”李小瑞將第一款自己品牌的水牙線放在淘寶特價版上進行銷售，第一周預計5000支，第二周8000支。他希望能借助淘寶特價版和即將到來“雙11”將第一款水牙線變成熱銷的爆款，完成品牌乃至產品的冷啟動。

　　作為主導者的淘寶特價版更是希望工廠能借此為即將到來的“雙11”做好籌備，前提就是跟上電商數字化的節奏。

　　事實上，今年7月拼多多就推出過“真香節”，淘寶特價版把“真香”升級為“更香”，還放在“拼多多周年慶日”10月10日開啟，不免讓人覺得是在線叫板拼多多。在采訪過程中，汪海否認了淘寶特價版對標拼多多的事情，也不是補貼無上限，而是對外貿工廠模式的投入沒有上限。

　　方昊對補貼一事有更多感想。他用對比天貓和淘寶特價版之間的區別做案例，進行了解釋：補貼的方式有很大差異，在天貓需要投入更多的運營成本，淘寶特價版則直接上架產品即可。言外之意，工廠將往日用來廣告宣傳的費用轉變成了對用戶補貼，或是降低了定價，或是當作了物流費用。

　　拼價格的補貼只是高效觸達用戶吸引眼球的營銷手段。向產業端延伸，對供應鏈進行相應改造，進一步降低生產成本，是工廠與電商聯手的長遠規劃。

　　北京商報記者 趙述評

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責任編輯：王婷