原標題：剛剛，高盛迎來最新女掌門

　　來源：WallStreetTequila

　　最近高盛banker的日子不太好過

　　先是被本部的程序員們搶了風頭

　　如今又有新的對手

　　申請加入這場戰(zhàn)斗

　　你永遠也猜不到

　　高盛有多偏愛這些新人……

　　高盛的這個新部門，有點來頭……

　　如果說，高盛在哪個方面落后于其它八大投行，那一定是高盛一直以來都缺少一位CMO（首席營銷官）。

　　不過就在前兩天，網(wǎng)上爆出了這樣一則重磅新聞：高盛終于要迎來史上第一位CMO了！

　　能成為高盛史上第一位CMO，這位Fiona Carter的來頭肯定不小。

　　于是小編去扒了扒她的履歷，發(fā)現(xiàn)她在來到高盛之前，一直在全球最大的電信公司AT&T，擔任CBO（首席品牌官）一職，負責的年度廣告預算超過50億美元，全美排行第一。

　　意外地有點呆萌？

　　再往前的二十年，Carter也一直是在廣告業(yè)度過。最近，她在Omnicom擔任了一年COO，負責廣告、品牌和研究工作，再之前，Carter在紐約BBDO擔任了十年的MD。

　　從時間線來看，在6月16號Carter離開AT&T后，才過了短短一周，高盛就宣布任命她為高盛的首任CMO，不可謂不是下手快狠準了……真有你的哈，高盛！

　　要說為什么高盛偏偏在現(xiàn)在這個時間點任命CMO，一方面或許是因為，Carter在性別平等上的業(yè)績非常突出，她也是#SeeHer（致力于在媒體中準確呈現(xiàn)女性形象的計劃）的聯(lián)合主席。

　　Carter還使得AT&T成為了首個“將性別平等措施納入廣告文案”的廣告商。小編猜測，Carter的上任會不會和最近轟轟烈烈的BLM運動有關呢？

　　不過更多人的看法是，這是高盛為了不落后于時代，especially數(shù)字化時代，所邁出的一大步。一直以來，高盛都在對媒體團隊進行投資，如Podcasts，直播活動，視頻等等。而Carter的加入，將有助于高盛進一步完善創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　為什么說此刻的金融公司格外需要加快數(shù)字化？那是因為，正確的數(shù)字化營銷，能夠幫助公司更好地應對危機，并從財務影響中恢復。這也有利于潛在客戶的挖掘。

　　當下，數(shù)字化營銷有多火熱？根據(jù)Forbes報道：

　　到2020年，83%的B2B（BusinessBusiness-to-Business）營銷人員將更加專注于數(shù)據(jù)分析并投資。

　　到2021年，基于AI的MarTech相關支出預計將達到$52.2B，CAGR（復合增長率）為46.2%。

　　難道說，MarTech已經(jīng)在不知不覺中入侵了全行業(yè)？

　　除了高盛，金融圈都在玩MarTech？

　　在數(shù)字時代，MarTech已經(jīng)滲透到了包括金融在內(nèi)的多個行業(yè)。其實高盛已經(jīng)算是入局比較晚的了。

　　而MarTech的精髓在于，它是內(nèi)容和數(shù)據(jù)的結合，是一種注重于市場數(shù)據(jù)和用戶需求的數(shù)字營銷方式。

　　早在去年8月，MarTech平臺Persado就向摩根大通簽訂了為期五年的“賣身契”。

　　Persado是做什么的呢？它是一家專注于利用AI來提供營銷創(chuàng)意的公司。簡單來說，就是利用AI去生成更加吸引人的營銷內(nèi)容。

　　在摩根大通和Persado的合作試驗中，凡是由Persado呈現(xiàn)的廣告，點擊率提升了450%，而其它的則只提升了50-200%。

　　當MarTech入侵到了金融業(yè)，你可以看到MarTech給各個公司提供了預測性見解，使得銀行可以在正確的時間給客戶提供正確的產(chǎn)品，這大大提高了用戶的品牌忠誠度和信任度。

　　在管理和使用用戶數(shù)據(jù)方面，MarTech也提供了更為安全的環(huán)境。

　　除了投行，咨詢業(yè)也越來越愛MarTech。

　　早在2016年，IBM收購德國數(shù)字廣告公司Aperto，將其整合進入IBM iX部門，也就是IBM自主的廣告公司業(yè)務。

　　2018年2月，Accenture為公司收購了500人的德國MarTech公司 Sinner Schrader 的多數(shù)股權，強化起客戶體驗設計、電商和移動營銷的能力。

　　2018年Adage發(fā)布的榜單中，全球十大MarTech集團中就有埃森哲互動、IBM iX、德勤數(shù)字的身影。

　　MarTech近兩年發(fā)展得這么快，跟風投大佬們的氪金也有很大關系。

　　到底有多少VC公司涌向了MarTech？Venture Scanner統(tǒng)計了MarTech部門的投資者們，可以看到這些公司是最為活躍的。

　　其中，不乏一些大家耳熟能詳?shù)臋C構，如500 Startups， Y Combinator， 紅杉資本等等。

　　看到這些頂級公司都在大力發(fā)展MarTech，大家明白了嗎？當下最潛力無限的大熱門行業(yè)，正是MarTech！

　　想從事MarTech，你需要注意什么？

　　傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在這樣一個信息爆炸的時代，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)也正在往技術，科技轉型，因為他們明白只有技術才是不會被淘汰的。所以MarTech成為了現(xiàn)在Advertising & Marketing的主流。

　　在Wipro的一項調(diào)查中，有47%的CMO認為MarTech的專業(yè)知識是最重要的三大技能之一，營銷和業(yè)務策略能力次之，傳統(tǒng)的營銷技能如品牌管理、廣告和銷售的概率則幾乎被淘汰。

　　當然要說到MarTech領域，最有影響力和話語權的并不是純粹的營銷技術公司，而是科技巨頭，比如國外谷歌和Facebook，國內(nèi)的阿里、字節(jié)跳動、騰訊。這也證明MarTech的本質(zhì)還是Tech。

　　況且由于技術，大數(shù)據(jù)，機器學習各種科技元素，MarTech工資相較于傳統(tǒng)的Marketing更高、更有競爭力。

　　整個行業(yè)平均薪資在8萬美金一年，隨著等級的提升每年都可以有25%的漲幅，而獎金都會根據(jù)公司的規(guī)模以及你在這個行業(yè)中的表現(xiàn)來。只要你Technology方面能力夠高，Business Sense方面提高的夠快，職業(yè)的發(fā)展也會相較于傳統(tǒng)更加穩(wěn)定。

　　MarTech的專業(yè)知識包括哪些呢？

　　MarTech涉及到Marketing和Technology特別是數(shù)據(jù)處理和business models，所以有關于data analytic的專業(yè)都是可行的，Marketing Analytics/Marketing Intelligence和Business Analytics都是比較熱門的專業(yè)。從事MarTech需要大量的技能來支撐，包括了：SQL，R，Python，Attribution，Marketing Mix Modeling等

　　MarTech行業(yè)有哪些可申請的部門？

　　Media Buying多對應的是精準投放的role，如何實現(xiàn)精準是現(xiàn)今所有廣告主追求的目標，而程序化購買就能基于客戶群，通過dynamic的定價，來聰明地花錢、并把錢花在對的人身上，需要了解程序化購買的人來擔當。

　　Marketing Analytics則對應的是渠道分析的role，它是優(yōu)化廣告預算不可少的方法，想要將你的銷售額科學地歸因到各個廣告渠道，需要統(tǒng)計模型的幫助。Marketing Mix Modeling和Digital Attribution是業(yè)界兩大models用來分析渠道可行性的，需要熟知這兩個模型來掌控。

　　Marketing Data Engineering則代表著Data Scientist，這是一個重要的角色，因為沒有他們，就沒有可靠的AI算法來依據(jù)產(chǎn)品特征和用戶特征來做出個性化推薦。這是一個非常技術的崗位，也需要data方面的專家來為MarTech保駕護航。

　　MarTech崗面試指南

　　MarTech的面試主要從五個方面展開：Martech Strategy，Working with Tech & Data，Working with Vendors，Working with Colleagues 和 Impact。常見的問題有這些：

　　Martech Strategy

　　How do you determine the health of a martech stack？

　　How do you make sure a martech stack aligns with business strategy？

　　How do you sustain innovation of the martech stack on a regular basis？

　　Working with Tech & Data

　　What are the main data sources you work with？ Who owns this data？ What are the pros and cons of that ownership model？

　　Describe your most significant experience with integrations．

　　We’d like to aggregate data across marketing and customer service． How should we approach it？

　　Working with Vendors

　　How would you ensure you’ve gotten the most from your vendors at the best price？

　　Tell me about a time a vendor was not performing． How did you know and how did you respond and what ultimately happened？

　　When do you know it is time to move on from a vendor？

　　Working with Colleagues

　　How will you advocate for marketing technology in the organization？ What support do you need？

　　How do you envision working with sales， in an ideal environment？ On a scale of 1 to 10， how is your relationship with sales now？ How could it be better？

　　The CEO rushes in claiming that the company needs a new email services provider． How do you respond？

　　Impact

　　Tell me about the KPIs you pay attention to， and at what intervals．

　　How do you quickly assess whether you’ve made the best martech investments？

　　How do you want to be measured in this role？

　　由于Martech算是比較新的部門，所以更加需要考察candidate的技術能力、團隊合作和克服挑戰(zhàn)的能力。

　　或許今后高盛的Marketing部門

　　也會成為申請的大熱門呢！

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責任編輯：楊亞龍