丸美集團孫懷慶的完美彈跳 | 新晉富豪

　　原創： Forbes China 福布斯

　　“眼霜第一股”丸美在孫懷慶的領導下一路彈跳佳績不斷，正打破化妝品國際巨頭一統天下的局面。

　　丸美集團CEO孫懷慶。圖片來源：DR

　　今年7月25日，丸美正式成為中國第六家化妝品上市公司，成為國內“眼霜第一股”。上市剛滿兩個月，丸美再創神話，它的總市值達到246.82億元，超過上海家化233.44億元市值。10月29日，丸美集團發布今年前三季度報告，財報顯示，前三季度公司實現營業收入12.12億元，同比增長14.77%。彈彈彈，成為了丸美一路發展至今最“完美”的真實寫照。

　　丸美的名字，源于東方美學哲思——“以圓為美”。《說文解字》中，丸，即圓。以圓為美，是跨越東西方的永恒之美。以圓為美，是對美的無限渴望與追求。從起點到終點，生生不息。MARUBI丸美的名字，即淵源于此。

　　丸美首席科學家佐佐木公夫與研發團隊。圖片來源：DR

　　他熟知一切奢侈品牌，并選擇性地擁有；他掌管的企業正在打破國際巨頭一統天下的局面。他冷靜、理智，帶點理想主義。他就是中國學院派企業家的代表，丸美集團CEO孫懷慶。在2019福布斯中國400富豪榜中，孫懷慶以217.8億元的財富，排名第106位。

　　2013年，丸美成為LVMH集團在亞洲日化行業投資的第一個品牌，當被問及其背后的原因，“沒什么好意外的，你根本不知道丸美有多厲害，”孫懷慶自信滿滿地回答道：“他們投資肯定要做行業研究，顯然化妝品值得。對方還要研究優秀企業是哪些，他們研究了化妝品，又研究了優秀企業，最終選出丸美。”一切似乎都在他的預期之中。

　　2014年，丸美斥資2，500萬美元在中國廣州建成全球最大眼部肌膚研究中心——丸美5C中心，總建筑面積達5萬平方米，包括研發、制造、物流、信息以及培訓等5大中心。2016年，丸美在日本東京成立肌膚研究中心，開啟“東京·廣州雙核研發時代”，將日本高精尖的護膚技術和理念，與廣州研發中心進行無縫對接。

　　對產品自信，對品牌自信，關于丸美的一切，在孫懷慶看來都志在必得。第一個眼部日夜分時護理，第一個打開肌膚胃口眼部肌底液，第一支國家認證眼部專用防曬眼霜……自2000年成立以來，在這個關于“眼”的世界里，丸美做了近20年的“眼霜”，他的初心未變，“不要把一個品牌想成一種產品，要把它想成每個愛美女性的心靈歸宿。”間隙之際，福布斯中國與丸美集團CEO孫懷慶進行了對話。

　　福布斯中國：您是否可以談一下未來三年的產業趨勢和品牌規劃？

　　孫懷慶：未來三年，中國將繼續充當全球美妝的高光市場和增長引擎，嘗試與接納全球美妝的最重要技術和產品創新，在中國鼓勵進口的政策下，來自全世界各個國家的富有新意的美妝品牌將涌進中國，消費者的選擇將非常多，多種力量的推動，中國消費者的人均消費將很快接近日本和韓國。中國現在擁有高水平的美妝創業潮，本土品牌有種種崛起的路徑，必將催生更有影響力的中國化妝品集團。未來三年，線上的增長依然是最重要的引擎，無論線上或線下，企業對數字化技術的掌握程度將極大程度上決定品牌的競爭力。針對這一趨勢，丸美將進行科學的布局，我們將用三年時間在全球籌建至少于現在3倍數量的研發中心；并且把數字化水平當作核心競爭力看待，進行全面的數字化轉型升級，三年建成業內一流丸美DT；我們的品牌重心，是要持續加強主力品牌丸美的建設，在不久的將來將丸美建設成為超級品牌。

　　福布斯中國：您認為公司發展過程中最重要的機會是什么？如何快而準地抓住機會？

　　孫懷慶：我認為消費趨勢是最重要的機會，要快而準地把握機會。首先，深刻的洞察是最重要的，其次就是行動力。就我們而言，17年前，在創立之初，我們就洞察到，消費者的護理需求即將進入精細化階段，因此之前那些看上去并不太起眼的市場，也將釋放出很大的能量。丸美當時很堅定地找準了眼部護理這一市場，進而迅速推出一系列專業眼霜，有激活眼部吸收力的，有眼部防曬等創新產品，并持續不斷地聚焦和加強在這一細分市場的投入，通過產品打造和品牌塑造，最終成為消費者認可的眼部護理專業品牌。在5年前，丸美又意識到，中國將迎來一輪不可逆轉的消費升級，更多消費者將需要更高品質的護膚品，并不一定著眼于傳統的國際大牌，而是真正適合她們肌膚的品牌。在這個市場機會到來時，我們推出了MARUBI TOKYO品牌，一個定位于亞洲肌膚抗衰新興力量的日本原創品牌，成為了我們近兩年增長的一個亮點。因此，不同的階段一定要看消費趨勢所向。

　　MARUBI TOKYO日本酒御齡冰肌精華液是塔尖之作。圖片來源：DR

　　福布斯中國：在您看來，今年最成功的產品是什么？

　　孫懷慶：我覺得，今年MARUBI TOKYO日本酒御齡冰肌精華液的表現還不錯，2019年是丸美的精華品類元年。這款產品是MARUBI TOKYO精華液中的塔尖之作，我說其成功，倒不是說它的銷售數量很大，而是我認為這款產品，在公司沒有做強勢營銷的情況下，獲得了許多顧客的復購和推薦，這種自然形成的口碑構成了未來的基石。在我們評價體系中，消費者的認可是最重要的一環，產品我們是永遠放在第一位的。

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責任編輯：梁斌 SF055