和柳傳志共事17年的馬雪征離世，她曾如何塑造了聯(lián)想？

　　虎嗅注：博裕資本創(chuàng)始合伙人、香港交易所獨立非執(zhí)行董事馬雪征女士，因病于近日去世，享年66歲。她于1990年加入聯(lián)想集團（00992.HK），先后任總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等職，最終升至CFO，與柳傳志并肩作戰(zhàn)17年，成為著名的聯(lián)想“三駕馬車”之一。今日，虎嗅尋出三篇由馬雪征親自執(zhí)筆的舊文，一窺這位巾幗的昔日風(fēng)采。題圖來自視覺中國。

　　馬雪征：柳傳志的發(fā)怒讓我了解“帶隊伍”

　　馬雪征清楚記得，柳傳志在創(chuàng)業(yè)早年間的一次發(fā)怒。正因為這次“發(fā)怒”才讓她徹底知道柳傳志的良苦用心，了解何為“帶隊伍”，做更大的事。

　　與柳傳志工作過程中，他的一次發(fā)怒讓我徹底知道了何為“帶隊伍”。

　　我還在中科院工作的時候，別人總和我開玩笑說，馬雪征上至副總理下到車?yán)习宥寄芰牡脕恚瑨叩刭徫镛k簽證，樣樣都很精通。反正是很多小事兒我都能做，也喜歡琢磨。

　　到香港聯(lián)想工作后，雖然柳傳志經(jīng)常講搭班子、帶隊伍，也多次提出希望我能夠多帶隊伍，不要太陷在各種小事里，但我沒有特別放在心上。

　　有一次，柳傳志要去內(nèi)地出差，我又很麻利地幫他訂好了酒店和機票，還做了簽證延期等工作，完成后，我愉快地跑去和柳傳志說，機票酒店都訂好了，如果需要，我可以和您一起去，如果不需要，工作也都已安排好了。

　　柳傳志這次是真忍不住了。他很嚴(yán)肅地和我進(jìn)行了一次談話，幾乎拍了桌子。他說，“雪征，我真的希望你能多花點精力去研究如何帶一個團隊去打仗，將來公司有更多工作需要你去處理，希望你可以承擔(dān)起更大的任務(wù)?！?/p>

　　說完之后，他竟然非常堅決地讓我把機票和酒店全都退了，讓秘書重新訂。當(dāng)時香港聯(lián)想還是家小公司，大家都非常節(jié)省，退訂機票要承擔(dān)不少損失，我和柳傳志說，就不用這么費勁了，有和秘書解釋的功夫，我自己早就訂完了。

　　我永遠(yuǎn)記得當(dāng)時柳傳志堅毅的表情，他毫無商量余地地說，“這次必須這么做！”

　　他希望通過這樣的堅決，讓我深深記住要提高自己的站位，做更大的事。后來只要誰和我提起訂機票，我就會本能地全身一激靈。我也在那一刻，知道了柳傳志的良苦用心，也知道了“帶隊伍“，心中要有更大視野的真正含義。

　　后來十多年以后，在我牽頭進(jìn)行收購IBM PC的談判，我們100多人的談判隊伍，進(jìn)行了13個月的談判工作，最高峰在香港的會展中心開了13間房，分成13個談判小組，整體進(jìn)行得非常順利，沒有走漏一點風(fēng)聲，現(xiàn)在想來，如果沒有當(dāng)初柳傳志那次退機票事件的一記重錘，我真的領(lǐng)悟不到帶隊伍、調(diào)動每個人積極性的真正含義。

　　除了這次退機票事件讓我記憶猶新外，還有一次是關(guān)于“職業(yè)經(jīng)理人“的討論。

　　當(dāng)時應(yīng)該是2002年左右，聯(lián)想內(nèi)部有一個高層的會，討論“職業(yè)經(jīng)理人和公司主人“的話題。當(dāng)時，柳傳志問我，“雪征，你認(rèn)為自己是職業(yè)經(jīng)理人還是公司主人？”我回答說，“我是職業(yè)經(jīng)理人啊。”因為，我當(dāng)時對職業(yè)經(jīng)理人的理解就是“誠信和專業(yè)。”

　　柳傳志告訴我，他對我不是這個要求，他是要我“把命放進(jìn)聯(lián)想”，希望我真正以主人的態(tài)度去做這份事業(yè)。當(dāng)時，雖然我沒怎么反駁，但是我還是覺得自己沒有什么錯。做一個誠信、專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人有何不對呢？

　　多年以后，當(dāng)我站在柳傳志身后，看到他一次次以公司主人的心態(tài)，帶領(lǐng)聯(lián)想度過一個又一個難關(guān)，幫助聯(lián)想攻占一個又一個高不可攀的山峰，使很多人實現(xiàn)自己夢想的時候（包括我自己），我才真正明白柳傳志那番話的真正含義。

　　在離開聯(lián)想的這幾年中，我自己做投資業(yè)務(wù)，更加明白“帶隊伍”、“以船主的心態(tài)做船長”對于一個公司的成長是多么重要。

　　馬雪征：讓聯(lián)想沸騰的“全員持股”

　?。ㄔ陌l(fā)布于2015-06-26）

　　馬雪征記得，1997年，自己曾經(jīng)與柳傳志對“全員持股”進(jìn)行過辯論。她認(rèn)為此舉難度極大，柳傳志卻竭力堅持。柳傳志說，哪怕一人一手股都得給。直到“準(zhǔn)全員持股權(quán)計劃”發(fā)布，整個聯(lián)想沸騰了之時，馬雪征也終于懂得柳傳志的用心。

　　前些天接受一個記者采訪時被問到這樣一個問題：曾經(jīng)和柳傳志合作了17年，你如何評價柳傳志？我當(dāng)時的回答是：“擔(dān)當(dāng)”。

　　1997年，在完成對北京聯(lián)想的整合后，香港聯(lián)想的股票有了一個非常好的上漲趨勢。在這個時候，我向柳傳志提出，香港的股市上有一種方式叫“員工持股權(quán)”，聯(lián)想是否也可以實施。

　　柳傳志的熱情超出我的意料，他非常支持這個計劃。后來，我就按照當(dāng)時國際通行的做法，做了第一版計劃，能擁有持股權(quán)的范圍大概有幾百人。而當(dāng)我把這個計劃交給柳傳志之后，他很不滿意。他說，“雪征，我要的是全員持股?！?/p>

　　當(dāng)時我和柳傳志發(fā)生了辯論。我的理由是，按照國際通行慣例，員工持股權(quán)給的都是對公司業(yè)績有直接影響的中高層管理人員，而那個時候，包括一些工廠的工人在內(nèi)，聯(lián)想大概有幾千人的規(guī)模，如果全員持股，又涉及內(nèi)地和香港，后續(xù)的執(zhí)行會面臨極大難度。

　　柳傳志還是很堅持。他說，聯(lián)想將是第一個施行員工持股權(quán)的中國公司，要讓大家都感覺到自己是公司的主人，哪怕一人一手（2000股）都得給。公司里的空氣濕潤很重要。

　　雖然我仍有不同意見，但還是按照柳傳志的要求做了一個“準(zhǔn)全員持股權(quán)計劃”。那是一項極度復(fù)雜的工作，到現(xiàn)在我都覺得有點不敢想象。然而，當(dāng)這個持股計劃一公布，整個聯(lián)想都沸騰了。

　　大家群情激昂，充滿斗志，他們真正感覺到自己是公司的主人，這間公司的長遠(yuǎn)發(fā)展跟每個人的努力息息相關(guān)，而我，也終于懂得了柳傳志的用心。

　　很多人分析柳傳志，說他是一個“孔雀+老虎”型的領(lǐng)導(dǎo)者，善于表達(dá)，喜歡鼓舞別人，同時目標(biāo)導(dǎo)向，行事果斷。只有在他身邊工作時間長了，才知道這些熱情的動力來自于哪里：想自己的利益想的很少，公司整體利益和員工利益永遠(yuǎn)放在最重要的位置，這才是他到哪里都坦蕩、都從容的原因。

　　2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，所有公司的股價都不可避免地受到影響。聯(lián)想的股價也不例外，公司的管理層也感受到很大的壓力。這個時候，柳傳志實行了高管持股政策，這也成為聯(lián)想日后成敗的關(guān)鍵，企業(yè)因為有了自己的主人，才能走得更遠(yuǎn)。

　　還是回到“擔(dān)當(dāng)”這個詞，認(rèn)識柳傳志的將近30年時間里，對這個詞的理解會越來越深刻。有的人很有能力，很聰明，但是不一定能有擔(dān)當(dāng)。尤其是作為船長和船主，當(dāng)一次又一次面臨船要翻的時候，一次又一次面臨疾風(fēng)暴雨的時候，你才能看到一個人是否真的有擔(dān)當(dāng)責(zé)任與壓力的能力。

　　柳傳志說：我現(xiàn)在和你們的意見不一樣

　　（原文發(fā)布于2015-07-02）

　　在聯(lián)想工作多年，馬雪征很少與柳傳志意見不一致。有一次柳傳志卻說：“我們代表的利益不同?！碑?dāng)時馬雪征就震驚了，究竟是什么事讓她震驚了呢？

　　做了很多年的聯(lián)想集團CFO，我很少有與柳傳志意見不一致的時候。但有一次，柳傳志和我說，他的利益和我不一致。

　　2004年的5月前后，聯(lián)想集團收購IBM PC的計劃被聯(lián)想控股的董事會否決了。當(dāng)時，楊元慶很著急，把我從上海緊急調(diào)回來，讓我去找柳傳志溝通。當(dāng)時，柳傳志對我說：“雪征，我現(xiàn)在利益和你不一樣了?！?/p>

　　柳傳志告訴我，作為聯(lián)想控股的總裁和聯(lián)想集團的董事長，他現(xiàn)在代表的是股東的利益，而我和楊元慶則代表管理層?！拔冶仨氁ＷC股東利益的安全和最大化。你們的想法我完全同意，但是你們必須把風(fēng)險分析清楚，讓我明白你們怎么應(yīng)對風(fēng)險才行?！绷鴤髦菊f，“有了各種應(yīng)對風(fēng)險的方案，我才能知道會不會損壞股東的利益，董事會才可能同意你們的方案”。

　　跟柳傳志共事了很多年，這還真的是我們第一次出現(xiàn)利益不一致的情況。用震驚來形容我的心情，一點也不為過。

　　后來，我們做了一系列的風(fēng)險控制方案，但柳傳志還是不放心，他找來了一家準(zhǔn)備自己掏錢做股東的基金合伙人來評判我們的方案。

　　2004年 聯(lián)想集團收購IBM PC業(yè)務(wù)發(fā)布會現(xiàn)場

　　其實不僅是這次并購，從當(dāng)初香港聯(lián)想一上市開始，保證股東的利益就一直是柳傳志心里的底線。在任何一次融資的時候，柳傳志都堅持，初始定價不要定的太高，只要能反映聯(lián)想的現(xiàn)狀就可以了，一定要給股東們留有一個上升和賺錢的空間。

　　1997年北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并后，我們準(zhǔn)備做一次融資，當(dāng)時聯(lián)想的股價比較高，柳傳志一開始不想在這個價位上融資，他擔(dān)心業(yè)績?nèi)f一不能夠支撐高股價會對不起股東，特別是對不起新股東。

　　一天下午，柳傳志和我以及高盛的宋學(xué)仁先生（當(dāng)時負(fù)責(zé)聯(lián)想在香港的融資事務(wù)）在一起喝茶。當(dāng)時聯(lián)想的股價是7塊錢左右，而經(jīng)過我們的反復(fù)論證，柳傳志基本確認(rèn)聯(lián)想的業(yè)績還有很高的增長空間，這樣也將給新進(jìn)入股東帶來很好的回報。

　　這次談話的一個情景我記憶猶新。柳傳志當(dāng)時對宋學(xué)仁說：“我同意發(fā)股，也同意由高盛來做。剩下的我不管了，你定吧?！?/p>

　　在那之后，聯(lián)想在此后2年陸續(xù)融到了更多的錢，也做出了更大的業(yè)績，當(dāng)時的投資人都得到了豐厚的回報。事實上，每次聯(lián)想開財報發(fā)布會的時候，我都很有底氣。作為一個公司的CFO，有一個時時刻刻為股東利益著想的董事長，真是一件很幸福的事。

責(zé)任編輯：鮑一凡