“PPT量產”？“炒概念”？柔宇開放柔性屏產線，CEO回應質疑

　　接連遭遇負面輿論的柔宇科技，嘗試開放生產線回應質疑。

　　文|《中國企業家》記者 王雷生   編輯|李薇   頭圖攝影|王雷生

　　令人意外，柔宇科技決定對外開放保密程度極高的柔性屏量產線。

　　這家曾在2014年就推出0.01毫米超薄柔性顯示屏、號稱“把世界掰彎”，并在2018年10月底發布首款折疊屏手機的“獨角獸”，正遭遇接連不斷的質疑。

　　5月30日，柔宇科技對近30家媒體開放產線參觀，并展示了多款基于柔性屏的產品，柔宇科技創始人兼CEO劉自鴻也接受了包括《中國企業家》在內的媒體的采訪。

　　此前，柔宇科技極為重視保護商業機密，它的柔性屏在首次公布到點亮投產前的近4年里很少對外示人，一度被外界懷疑只是實驗室產品；FlexPai柔派折疊屏手機等核心產品在研發并推出前，甚至內部都很少有人知道它的存在；關于產線設備、屏幕良率、合作客戶，柔宇更是罕有發聲，其公開的客戶僅有空客、路易威登（LV）等。

　　進入柔性屏產線的程序異常嚴格，參觀者名單要經過柔宇內部層層審批。在進入車間前，要套上潔凈工作服、潔凈鞋與潔凈手套，最終包裹得只剩眼睛露出，之后進入風淋室吹風，參觀一些潔凈度更高的車間還需要二次進入風淋室吹風。

　　過去捂得嚴嚴實實的車間，柔宇現在主動揭開其神秘面紗，大規模對外開放產線參觀，正是為應對從去年下半年開始不斷襲來的負面輿論。

　　有媒體曝出柔宇科技的柔性屏“良率很低，工藝很難突破”，難以大規模量產，柔性屏缺乏應用場景。同時在行業內首發的首款折疊屏手機不夠成熟，不能量產上市，銷量也不樂觀，也因此懷疑是因為沒有手機廠商愿意使用，柔宇才不得不自己做手機。

　　面對質疑，劉自鴻一一給出了回應。他表示，柔宇的良率在業界非常高，柔宇柔性屏在國內外也已有數百家大客戶，過去幾年一直有主流手機廠商前來與柔宇談合作，柔宇的心態是開放的。

　　柔宇科技創始人兼CEO劉自鴻。來源：被訪者

　　以下是專訪實錄：

　　柔性屏“摸著石頭過河”

　　問：柔宇柔性屏目前的量產情況如何？

　　劉自鴻：柔宇的柔性顯示屏、柔性傳感器等都實現了大規模的量產，其中柔性傳感器更早一些（2015年實現量產），柔性顯示屏在產線去年（2018年6月）全面投產后變得越來越好，現在在規模出貨，折疊屏手機也是。

　　問：目前柔性屏的產能達到什么樣的程度？

　　劉自鴻：關于設計產能，目前已投產的這條產線一期按照5.5寸計算大概是2000萬片/年，二期投產后，滿產產能大概是5000萬片/年。（注：據了解，如果按照8寸計算，其目前產能大概為幾百萬片。行業內對外公布的數字，有以未切割的基板數據進行計算的情況。）

　　柔宇工廠內部場景。來源：被訪者

　　問：相比較三星、LG等廠商，柔宇的顯示屏技術采用的是什么樣的技術路線？

　　劉自鴻：在柔性顯示行業里，目前有很多種不同的方式嘗試去做，在市面上可以看到的跟OLED有關的是玻璃和曲面。我們的技術原理、材料體系和市面上傳統的曲面顯示不同。

　　傳統LCD、OLED是基于多晶硅的技術路線，相對成熟，供應鏈也很成熟。我們完全不用硅材料，路線是用超低溫的工藝，材料體系也不一樣。具體材料名目，我們公司一直沒有正式公布。

　　因為利用不同的材料體系和工藝步驟，我們的成本降低，柔性屏的厚度、彎折、良率等都有明確的優勢。

　　問：目前柔性屏生產的良率如何？

　　劉自鴻：我們的良率在業界是非常高的，大家可以了解傳統顯示屏公司在半年甚至一年的良率是怎樣的，我們心里有數。我們全新的技術和傳統的技術比起來，良率是有優勢的。目前業界沒有其他柔性顯示屏的產品上市，還無法一對一地比較。

　　工作人員正在對柔性屏成品進行外觀檢查。來源：被訪者

　　問：有觀點認為，柔性屏技術難以真正的商用或者普及，對此您是什么觀點？柔性屏走向真正成熟大概是什么時候？

　　劉自鴻：前幾年柔性屏還沒有像現在量產之前，很多人認為這（柔性屏）沒什么用，不知道到底能否量產。我們從各方面也聽到過類似的聲音。

　　顯而易見，今天柔性屏已經大規模量產，量產不是問題，只是量的大小、什么時候普及到多大市場、滲透率的問題。

　　現在柔性屏可以大規模量產是既定的事實。從柔性屏的應用價值來說，折疊屏手機需求很明確，無非是看在具體某些應用場景上，能否找到更多剛性需求的產品。這是非常重要的，過去也都是沒有的，可以說我們摸著石頭過河，甚至沒有石頭也要過去。

　　現在我們看到不光是手機，飛機或者汽車公司也在合作柔性屏的應用。對于在乎重量的領域來說非常重要，尤其是飛機，一架飛機如果用了柔性屏，那么多塊屏幕可以減重幾百公斤，一架飛機一年可以節省幾百萬美元油錢。這就是剛性需求。

　　現在我們大概分為六大行業——消費電子、智能交通、智能家居、運動時尚、辦公教育、文娛傳媒等。已經有不少客戶找到可以規模落地的場景，現在我們有幾百家國內外大客戶，產品會陸陸續續推向市場。

　　我們已經有不少的產品陸陸續續交付給企業級客戶，也有一些是自己直接做to C的產品，比如折疊屏手機。

　　現在我們的客戶里有一些世界500強企業，在運動時尚行業有LV，由于之前我們因為跟客戶有協議，不方便提前公布一些客戶的信息，客戶發布相關產品后我們才可以公開講。我們有很多類似的客戶都會陸陸續續發布產品，我們一定會尊重客戶的意見。

　　剛剛提到的場景已經陸陸續續在現實中產生，目前處于快速上升的時間點，整個行業比幾年前趨勢明朗了很多，但還處于非常早期的階段，而我們一定會面臨很多的挑戰。

　　做折疊屏手機“不是盲目瘋狂”

　　問：你們做手機這件事感覺挺瘋狂的，主要是為了展示柔性屏的方案還是在未來手機市場中做到一定市場份額？

　　劉自鴻：我們的柔性屏剛出來時，很多手機公司會主動找過來，很自然地希望把柔性屏用在手機里，做到更輕更薄，畢竟手機是大家應用最廣泛的東西。

　　怎么做這件事？這是最有挑戰性的事情。很早的時候我們想到做手機這件事，從我們的角度來說，我們希望把柔性屏運用在最主流的行業中，盡快看到其價值。

　　我們做柔派這個產品是認真的，不是為了展示樣機，證明我們可以做這件事，之前團隊認認真真做了很久，這是我們要做的很重要的產品，我們也會認真地優化。

　　從這個產品中，不管是手機行業還是其他行業，很多企業、客戶看到柔性屏用在主流產品中，對于他們在這些行業中的應用會更直觀，想象應該怎么做。這對于更多的客戶理解起到一定的幫助。

　　柔宇折疊屏手機。攝影：王雷生

　　問：去年柔宇發布手機時，外界比較震驚，認為是依靠屏幕技術殺入紅海，您現在看來這是比較好的決定嗎？

　　劉自鴻：去年我們發布柔派，是我們非常重要的戰略，并不是一時興起說我們要不要做一個手機，而是前前后后準備了很多年。我們在很早的時候就相信這樣的技術可以成為現實，也有很大的價值。我們為進入這個行業感到興奮。

　　很多人認為手機是紅海，我有一點不同的看法。如果把折疊屏手機看成傳統的手機，也許它會是一個紅海，但不是所有能打電話、能上網的手機就是好手機。

　　第一輛汽車出來時，馬車跑得飛快，雖然都能跑都能載人，但性質是不同的。汽車剛出來時，汽車算是紅海還是藍海？

　　折疊屏手機是把手機、Pad集合在一起，這是更強大的全新的移動互聯網終端，它可以帶來以前很多不同產品的結合。將來折疊屏手機量大后，會不會跟以前的手機徹底區分開來，我們拭目以待。

　　我們認為這不是紅海。

　　問：前段時間一直說柔派手機銷量比較好，有沒有具體的數據可以公布？最近這段時間有很多不太好的報道，看到這些消息時你的心態是怎樣的？

　　劉自鴻：我現在忙到沒時間看這些東西。在創新過程中，有不同的看法是很正常的。畢竟很多人沒見過（柔性屏）這樣的東西，我們表示理解。

　　作為企業，我們用最終的產品和最終的市場說話。我們管理團隊專注于把要做的事情做好，我們希望通過更多面對面的交流，讓大家可以更多地了解柔宇、柔宇的技術和產品的價值。

　　提到銷量，供不應求讓我們比較棘手，我們的良率和生產都非常好。

　　問：現在OLED行業兩大痛點：一是密度，二是顯示壽命。柔宇的柔性做得很好，顯示效果方面呢？

　　劉自鴻：我們在手機的顯示效果，從目前市場反饋來說，大家比較認可的。從專業測試角度來說，剛剛提到的參數，跟主流的傳統顯示效果相比，我們甚至會更好。像分辨率，現在主流消費電子三四百都沒問題，色域會更好，整體視覺效果、對比度會更好，整體來說柔性的效果可以最大滿足使用要求。

　　我們自己積累了一些技術，包括可以實現更好的使用壽命、更高的分辨率，我們從工藝、器件結構等都做了很多的創新。

　　問：柔宇的重點和切入點是屏幕，你們如何帶動產業鏈的發展？

　　劉自鴻：關于供應鏈的問題，柔性產業確實需要很多新的上下游配合。以柔派手機為例，屏幕、傳感器方面是全新的，需要我們自己做。

　　柔派手機里面涉及轉軸，轉軸跟柔性屏幕結合是非常難做的。我們花了將近三年時間從基礎設計開始不斷地嘗試，中間有過很多的失敗，這不是一蹴而就的事情。

　　關于軟件，柔派打開后是一個Pad，它要滿足所有的軟件自適應Pad的UI，我們折疊后變成標準手機16：9的設計，里面涉及很多軟件的創新。我們有專門的軟件團隊、操作系統團隊，調節不同的應用在顯示面板上做到自適應。

　　柔性屏一定會跟很多供應鏈技術相關，這是相輔相成的過程。因為有了新柔性屏的技術和新終端產品，很多新的供應鏈自然同時成長起來。

　　問：您現在對柔派手機是否滿意？有沒有規劃后續的產值？柔性顯示有太多可以發力的領域，手機占比會是最重的一塊嗎？

　　劉自鴻：目前手機在應用行業中是非常重要的領域，它帶來的價值是直觀的。便攜和大屏是傳統（顯示產業）無法解決的問題，折疊手機一定有其價值，我們肯定會持續不斷地創新和優化。

　　要是問我對柔派這個產品滿不滿意。對全新的產品角度來說，我每天都在用柔派，我覺得非常值得一試。當然，所有的技術可以不斷的優化，我們會不斷地看哪些地方可以做得更好，在產品中沒有100分。

　　柔性屏在折疊手機或者新移動互聯網應用只是剛開始，絕對不會止步于這個階段。

　　問：有沒有柔派二代發布的時間表？

　　劉自鴻：目前沒有。

　　問：目前我們沒有看到柔宇和主流手機廠商有比較顯性的合作，主要問題在哪里？

　　劉自鴻：一些人說，我們自己做手機是不是覺得沒有手機廠商愿意做我們的柔性屏？不是，過去幾年一直有主流手機廠商跟我們談，而且非常想用。

　　我們最后選擇自己做這個品牌，是考慮用什么樣的方式可以在這個領域讓這個技術盡快投入市場，如何讓這樣的技術盡快在主流中應用上。

　　今天通過我們自己內部的垂直整合，這個產品確實以更快的速度走向市場，這是我們更樂意看到的方式。

　　所有的準備會有很大的挑戰，這不是很簡單的行業，剛剛有朋友提到我們很瘋狂。做手機本身是一件復雜的事情，如果我們沒有做好這樣的準備，我們不會做這件瘋狂的事。可以瘋狂，但不能盲目瘋狂。我們自己的團隊認為可以把這個東西做好，才會大膽做這件事。

　　問：未來會不會考慮跟其他的手機企業合作？

　　劉自鴻：我們的心態是開放的，具體要看商務方面的事情。

　　問：在資金或者融資方面柔宇的計劃？

　　劉自鴻：我們的產品已經批量進入市場，公司一直在產生現金流。在進一步發展過程中，在某些行業中，具體要看做什么事，每件事對應的投資規模不一樣，確實需要具體事情具體來看。

　　問：現在柔宇有IPO的計劃嗎？有沒有投資人要求上市的壓力？

　　劉自鴻：我們的投資人一直比較尊重企業發展的想法，目前沒有具體的計劃，后面有具體的計劃會以官方的形式跟大家說。

責任編輯：梁斌 SF055