格力與美的的“瑜亮之爭(zhēng)” 

　　格力與美的，是中國(guó)家電行業(yè)，甚至是中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)最杰出的代表。格力、美的之爭(zhēng)，是一場(chǎng)實(shí)力不相上下的“瑜亮之爭(zhēng)”。

　　韓舒淋 | 文

　　來源：財(cái)經(jīng)十一人

　　格力電器（000651.SZ）現(xiàn)任董事會(huì)已經(jīng)超期服役五個(gè)月，新的董事會(huì)名單依然懸而未決。

　　上一個(gè)萬眾矚目的董事會(huì)換屆是萬科（000002.SZ）。受“寶萬之爭(zhēng)”影響，2017年3月底屆滿的萬科董事會(huì)直至6月底深圳地鐵成為第一大股東后，才完成換屆。

　　格力電器現(xiàn)任董事會(huì)任期于今年5月底屆滿，但新董事會(huì)提名仍未公布。和去年的萬科不同，如今格力的門口沒有“野蠻人”，延期換屆的懸念只有一個(gè)：董明珠是否能夠進(jìn)入新一屆董事會(huì)。

　　在此期間，與格力珠海總部相隔百公里的佛山順德，美的集團(tuán)（000333． SZ）董事會(huì)在9月底如期換屆，低調(diào)而順利，在對(duì)董事會(huì)名單進(jìn)行表決的臨時(shí)股東會(huì)上，實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)的股東代表不到10人，美的創(chuàng)始人何享健挑選的職業(yè)經(jīng)理人方洪波隨后開啟了他的第三個(gè)董事長(zhǎng)任期。

　　家電是中國(guó)制造靚麗又特殊的一張名片。不同于高鐵、核電、光伏、新能源車等行業(yè)，中國(guó)家電行業(yè)自始至終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展，不依賴產(chǎn)業(yè)政策加持，但基本掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上的核心技術(shù)，市場(chǎng)占有率做到了全球領(lǐng)先，龍頭企業(yè)中既有國(guó)企也有民企。可以說，這是一個(gè)主要依靠企業(yè)家拿下全球第一的行業(yè)。

　　格力和美的，就是中國(guó)家電行業(yè)的代表。2017年，這兩家公司的市值、凈利潤(rùn)分別位居國(guó)內(nèi)A股家電上市公司的前兩位。凈利潤(rùn)排名第二的美的，超過排名第三至第十名公司凈利潤(rùn)的總和；市值第二的格力，與其后第三名至第七名公司市值總和相當(dāng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者中，僅有青島海爾（600690.SH）憑借多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在營(yíng)收上略微超過格力，但利潤(rùn)僅為格力的約三分之一。

　　兩家家電巨頭的掌門人——董明珠和方洪波——都是從2012年開始全面掌舵。過去六年，格力電器營(yíng)收從993億元增長(zhǎng)至1483億元，凈利潤(rùn)從73.8億元增長(zhǎng)至224億元。美的集團(tuán)營(yíng)收從1026億元增長(zhǎng)至2407億元，凈利潤(rùn)從33億元增長(zhǎng)至173億元。2018年上半年，兩家巨頭依然保持了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

　　高速增長(zhǎng)背后，兩家企業(yè)的發(fā)展路徑截然不同。格力把空調(diào)單品做到了獨(dú)孤求敗，而美的則是業(yè)務(wù)多元化的代表。雖然格力美的和很多中國(guó)企業(yè)的成功一樣，離不開中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起為全球第二大經(jīng)濟(jì)體這個(gè)大背景，但能脫穎而出，企業(yè)自身的管理、研發(fā)、營(yíng)銷等內(nèi)因更加重要。

　　最近三年，兩家巨頭都開始布局面向企業(yè)的工業(yè)業(yè)務(wù)。美的雄心勃勃出手買下四大機(jī)器人之一的德國(guó)庫卡，格力也不斷在各種場(chǎng)合展示其自主研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人和數(shù)控機(jī)床。在成為家電制造業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊之后，兩家公司都希望將自身制造過程中積累的經(jīng)驗(yàn)變成產(chǎn)品，賣給有著自動(dòng)化、智能化需求的廣大中國(guó)制造業(yè)企業(yè)。

　　這一路徑并非獨(dú)創(chuàng)，先進(jìn)制造企業(yè)將其能力產(chǎn)品化并轉(zhuǎn)化為對(duì)外工業(yè)業(yè)務(wù)，在工業(yè)史上并不陌生。例如工業(yè)軟件巨頭達(dá)索系統(tǒng)脫胎于法國(guó)軍工巨頭達(dá)索集團(tuán)內(nèi)部的飛機(jī)軟件輔助設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，雅馬哈在開發(fā)摩托車生產(chǎn)線的過程中誕生了自己的機(jī)器人業(yè)務(wù)。

　　美的曾將自身這一轉(zhuǎn)型類比通用電氣和西門子這兩大美歐制造業(yè)巨頭，將其總結(jié)為從消費(fèi)產(chǎn)品到工業(yè)產(chǎn)品、從傳統(tǒng)制造到高端專業(yè)制造。董明珠則說，“（格力）更深層的使命感是做裝備。”

　　其實(shí)美的上述類比并不十分貼切，以照明、發(fā)電、變電設(shè)備起家的通用電氣，和以電報(bào)、發(fā)電業(yè)務(wù)起家的西門子，盡管都曾涉足消費(fèi)家電，但從成立之初至今，都是以工業(yè)業(yè)務(wù)為主的高端制造業(yè)代表。不過這一類比的背后，是國(guó)內(nèi)家電巨頭向工業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型的野心。

　　這一路徑亦非坦途。中國(guó)市場(chǎng)這一外部因素依然有利，這個(gè)市場(chǎng)里有著廣闊的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，但在對(duì)技術(shù)、研發(fā)、人才、管理、營(yíng)銷乃至國(guó)際化視野的要求上，兩家企業(yè)都需要再上一個(gè)臺(tái)階。相比消費(fèi)品，工業(yè)市場(chǎng)更加垂直細(xì)分，強(qiáng)調(diào)行業(yè)知識(shí)。

　　2014年，西門子將其與博世合資的家電公司中的股份出售給博世， 2016年，GE出售其家電業(yè)務(wù)，美的也曾參與競(jìng)標(biāo)但敗給海爾，此后，美的收購了困境中的東芝的家電業(yè)務(wù)。從全球產(chǎn)業(yè)鏈分工來看，歐美工業(yè)巨頭退出的家電業(yè)務(wù)，正在由中國(guó)的領(lǐng)先企業(yè)來承接，并借此進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。而在巨頭們聚焦的高端制造業(yè)，通用電氣、西門子都是誕生于第二次工業(yè)革命、積累上百年的巨頭，迅速崛起的格力、美的想要在全球市場(chǎng)上與之并駕齊驅(qū)，還有很長(zhǎng)的路要走。格力、美的當(dāng)下的轉(zhuǎn)型，正是中國(guó)制造從廉價(jià)工廠向高端制造攀升過程中的代表性案例。

　　1

　　空調(diào)王格力

　　“格力是一艘航空母艦，美的是一支艦隊(duì)。”專注于智慧家庭領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)服務(wù)商奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德如此向記者總結(jié)兩家公司。

　　將一個(gè)單一品類做到極致，并保持高速增長(zhǎng)，空調(diào)業(yè)務(wù)就是格力的航空母艦。格力在空調(diào)業(yè)務(wù)上的成功，是它質(zhì)量、品牌、營(yíng)銷以及市場(chǎng)環(huán)境綜合因素的結(jié)果。

　　資深家電行業(yè)觀察人士張彥斌對(duì)記者總結(jié)了四點(diǎn)格力脫穎而出的經(jīng)驗(yàn)：第一，朱江洪打下的注重科技的基礎(chǔ)；第二，遵循了空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律；第三，與經(jīng)銷商深度綁定的銷售體系；第四，董明珠的管理貢獻(xiàn)。

　　“掌握核心科技”是格力曾經(jīng)提出的品牌口號(hào)，在業(yè)內(nèi)，格力一直以重視核心技術(shù)示人。這一企業(yè)基因，與格力第一任掌舵人朱江洪密不可分。

　　2002年與三菱的一次交道，是格力自主研發(fā)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。朱江洪自傳中回憶，格力曾中標(biāo)100余套“一拖四”多聯(lián)機(jī)空調(diào)，但自己并沒有產(chǎn)品，不得不高價(jià)從三菱采購，更換包裝和說明書后出售。后來，朱江洪帶隊(duì)前往日本試圖引進(jìn)技術(shù)，但無功而返。回國(guó)后，他召集科技人員要求不惜任何代價(jià)把產(chǎn)品研制出來，半年后，格力突破了這一技術(shù)。

　　從2003年起，格力的科研體系日臻完善，技術(shù)部門從一個(gè)擴(kuò)充到多個(gè)，并成立了首個(gè)研究院——制冷技術(shù)研究院。2007年，又成立了家電技術(shù)研究院、機(jī)電技術(shù)研究院，這三大研究院是朱江洪掌舵時(shí)代格力主要的研發(fā)力量。

　　董明珠2012年接任董事長(zhǎng)后，加速擴(kuò)建格力的研發(fā)隊(duì)伍，技術(shù)領(lǐng)域也從家電向外擴(kuò)充。從2013年設(shè)立自動(dòng)化技術(shù)研究院開始，格力新設(shè)立了九個(gè)研究院，領(lǐng)域橫跨新能源、通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、裝備動(dòng)力等多個(gè)領(lǐng)域。

　　技術(shù)投入確立了格力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，除此之外，格力還有著獨(dú)樹一幟的空調(diào)營(yíng)銷策略。

　　“沒有營(yíng)銷，就沒有格力的今天。”董明珠2016年11月接受記者采訪時(shí)如此表示。她將格力的發(fā)展分為三個(gè)階段，1995年以前，格力還是虧損企業(yè)；從1995年到2001年，支撐格力電器的是營(yíng)銷體系，此間開始重點(diǎn)抓質(zhì)量；2001年后，格力開始有意識(shí)在技術(shù)上找支撐。

　　格力的發(fā)展過程中，其營(yíng)銷主要有兩大策略，其一是“壓貨”，其二是與經(jīng)銷商的利益深度綁定。

　　空調(diào)作為一個(gè)家電品類，與其他家電最大的區(qū)別就是其銷售的季節(jié)性，每年的旺季與淡季差別明顯，旺季一般為夏季四個(gè)月左右，銷量會(huì)瞬間爆發(fā)，而淡季銷量要低得多。針對(duì)這一特點(diǎn)，格力是業(yè)內(nèi)率先要求經(jīng)銷商“壓貨”的公司，也就是要求在淡季提前買入大量產(chǎn)品。

　　壓貨會(huì)讓經(jīng)銷商承擔(dān)更多倉儲(chǔ)成本和資金成本，承擔(dān)更大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)下行時(shí)，就會(huì)面臨巨大的庫存壓力。但另一方面，淡季的壓貨，讓經(jīng)銷商有動(dòng)力在淡季尋求更多市場(chǎng)，促進(jìn)銷售；第二，提前在淡季壓貨，可以避免經(jīng)銷商在旺季缺貨；第三，淡季讓經(jīng)銷商壓貨，等于提前占有經(jīng)銷商的資金，打壓了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于空調(diào)這種季節(jié)性產(chǎn)品來說，壓貨的營(yíng)銷手段，一石三鳥。

　　為了推動(dòng)經(jīng)銷商壓貨，格力在業(yè)內(nèi)率先根據(jù)經(jīng)銷商壓貨的額度提供一定返利，壓貨越多，返利越高。此外，壓貨更多的經(jīng)銷商，可在旺季優(yōu)先提貨。對(duì)經(jīng)銷商而言，壓貨的弊端是當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯時(shí)帶來的巨大庫存壓力。

　　這一經(jīng)驗(yàn)后來也為美的所學(xué)習(xí)，但海爾在銷售空調(diào)時(shí)始終未采取壓貨策略。本世紀(jì)初，格力、美的、海爾三巨頭領(lǐng)跑空調(diào)市場(chǎng)的格局已基本形成，不過后來海爾逐漸被拉開差距，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與其不采用壓貨模式關(guān)系很大。

　　與經(jīng)銷商的深度利益綁定是格力營(yíng)銷的另一特點(diǎn)。

　　格力是家電企業(yè)中最早與地方經(jīng)銷商合資成立區(qū)域銷售公司的企業(yè)。1997年，董明珠促成格力在湖北成立了湖北格力銷售公司，該公司由格力在當(dāng)?shù)剞k事處與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合資成立，這一做法后來逐漸推廣到全國(guó)。

　　在張彥斌看來，通過成立區(qū)域銷售公司，格力將經(jīng)銷商利益與格力利益緊密綁定。參與的經(jīng)銷商將只能銷售格力的產(chǎn)品，并參與公司分紅。格力區(qū)域銷售公司的人員相對(duì)穩(wěn)定，并有相當(dāng)程度的決策權(quán)。這有助于格力深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)快速反應(yīng)。起初區(qū)域銷售公司中有的是格力控股、有的是經(jīng)銷商控股，后來格力逐漸增資收回了所有銷售公司的控股權(quán)。

　　區(qū)域銷售公司與格力的利益綁定通過參股格力電器更進(jìn)一步。2006年8月，十家格力地方銷售公司合資成立了河北京海投資擔(dān)保有限公司，2007年4月，格力集團(tuán)與京海擔(dān)保簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，轉(zhuǎn)讓其持有的10%的格力電器股權(quán)。目前，京海擔(dān)保依然是格力電器僅次于格力集團(tuán)（持股18.22%）的第二大股東，持股8.91%。

　　在京海擔(dān)保成為格力電器第二大股東之后，其經(jīng)銷商渠道后來逐漸發(fā)生變化。原有的地方銷售公司從2011年起逐漸被各地新成立的盛世欣興格力貿(mào)易公司取代，格力不再在新貿(mào)易公司中占有股份。這些新成立的貿(mào)易公司，大股東均為北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司，該公司注冊(cè)于2009年9月，第一大股東為北京明珠新興格力空調(diào)銷售有限公司，持股93.33%。北京明珠注冊(cè)于2000年11月，法定代表人徐自發(fā)。徐在2017年10月前一直擔(dān)任格力電器董事，因違規(guī)減持格力電器股票被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查而辭職。

　　京海擔(dān)保的法人代表、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理為郭書戰(zhàn)，工商信息顯示，他同時(shí)擔(dān)任河南盛世欣興格力貿(mào)易公司法人代表，負(fù)責(zé)格力在河南的銷售渠道。郭書戰(zhàn)同時(shí)擔(dān)任格力電器的監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。

　　格力與經(jīng)銷商關(guān)系之密切還可以從最近一起收購中看出端倪。董明珠曾在多個(gè)場(chǎng)合宣傳冰箱品牌晶弘，但該公司在成立之后的很長(zhǎng)時(shí)間里并不屬于格力，而是經(jīng)銷商背景的北京盛世恒興100%持股。直至今年10月11日，其工商信息悄然變更，格力電器成為全資擁有晶弘電器的新股東，不過格力并未披露收購晶弘的金額。

　　與經(jīng)銷商深度綁定之后，格力的代理商更愿意主動(dòng)掏錢幫助格力做營(yíng)銷，這進(jìn)一步降低了格力的運(yùn)營(yíng)成本。在保證銷量的情況下，格力的經(jīng)銷商也愿意接受更低的返利。

　　與代理商的關(guān)系是格力和美的的一大區(qū)別，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者總結(jié)稱，格力的狼性不是來自于格力的員工，而是來自于格力的代理商，而美的的狼性來自員工，美的可以隨時(shí)換代理商，對(duì)公司內(nèi)的營(yíng)銷人員既嚴(yán)格考核，又有很好的激勵(lì)機(jī)制。

　　此外，長(zhǎng)期處于龍頭地位，格力面對(duì)上游供應(yīng)商時(shí)有更大的話語權(quán)，其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力超過任何一家同行企業(yè)。而上游供應(yīng)商也看中格力的品牌效應(yīng)，愿意適當(dāng)降低價(jià)格與格力合作。

　　在終端銷售側(cè)，借助多年形成的品牌，格力也享有更高的溢價(jià)。來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年，格力空調(diào)的平均售價(jià)約為4200元每臺(tái)，而美的平均售價(jià)約為3700元每臺(tái)，格力每臺(tái)空調(diào)要比美的多賣500元。

　　在上游對(duì)供應(yīng)商掌控話語權(quán)，市場(chǎng)占有率常年位居第一，始終重視核心技術(shù)研發(fā)，營(yíng)銷手段符合空調(diào)市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)還享有品牌溢價(jià)，這一系列的因素，讓格力空調(diào)做到了獨(dú)孤求敗的境界。2018年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，格力電器2018年上半年空調(diào)營(yíng)收為758億元，毛利率為34.37%，行業(yè)第二名美的集團(tuán)2018年上半年暖通空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收為638億元，毛利率為30.25%。

　　2

　　多元化美的

　　相比格力空調(diào)的一騎絕塵，美的在更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了成功，這與方洪波在掌舵美的之初的手術(shù)密不可分。

　　美的歷來以業(yè)務(wù)多元化著稱，空調(diào)之外，冰箱、洗衣機(jī)、各類小家電的營(yíng)收都在業(yè)內(nèi)位列第一梯隊(duì)。其2017年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)線下市場(chǎng)份額為24.6%，次于格力排名第二，而其他包括12個(gè)品類的消費(fèi)電器中，有4個(gè)單品（電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、風(fēng)扇暖氣）市場(chǎng)排名第一，3個(gè)單品（洗衣機(jī)、微波爐、凈水器）排名第二，2個(gè)單品市場(chǎng)排名第四（灶具、煙機(jī)）。

　　相比空調(diào)，其余消費(fèi)電器市場(chǎng)更不容易受到天氣、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素的影響，業(yè)務(wù)多元化的美的有更好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以2015年空調(diào)市場(chǎng)小年為例，當(dāng)年格力營(yíng)收從1378億元?jiǎng)〉?77億元，下跌近三成，美的得益于多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，總營(yíng)收從1417億元下跌至1384億元，僅微跌2.3%。

　　格力在空調(diào)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制到其他家電品類上，空調(diào)靠壓貨和天氣，但是冰箱、洗衣機(jī)等其他家電產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)零售，需要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，操作模式和空調(diào)差異比較大，這是格力其他家電業(yè)務(wù)難以突破的重要原因。盡管格力也推出了晶弘冰箱、大松電飯煲等產(chǎn)品，但在市場(chǎng)中的存在感并不強(qiáng)。

　　2016年起，董明珠力主進(jìn)軍新能源汽車，收購電動(dòng)汽車企業(yè)銀隆的動(dòng)議被格力電器股東會(huì)否決后，她個(gè)人“all in”投資銀隆，此舉備受爭(zhēng)議。相比之下，美的2003年投資汽車的歷史卻被遺忘，當(dāng)時(shí)奧克斯、春蘭等家電企業(yè)曾紛紛投資汽車，不過美的最終在2009年退出，將旗下的三湘客車廠出售給比亞迪，使得后者獲得了進(jìn)軍客車產(chǎn)業(yè)的資格。比亞迪后來借助政府扶持電動(dòng)車的政策，逐步成為國(guó)內(nèi)電池與新能源汽車的龍頭企業(yè)。

　　2012年，美的也曾出現(xiàn)過營(yíng)收劇烈下滑，營(yíng)收從2011年的1341億元跌至1026億元，劇降23.5%。

　　與2015年格力營(yíng)收大跌是受天氣、庫存影響不同，美的2012年?duì)I收劇降是公司主動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果，這次調(diào)整決定了美的如今的模樣。

　　方洪波曾在一次受佛山市政府邀請(qǐng)的內(nèi)部演講中介紹，2011年到2012年，美的關(guān)閉了30多個(gè)品類，賣掉了與家電不相干的業(yè)務(wù)。此外，家電業(yè)務(wù)中低毛利的產(chǎn)品也關(guān)閉了，當(dāng)時(shí)占美的總收入30%的低毛利、低單價(jià)產(chǎn)品全部砍掉。方洪波表示，經(jīng)營(yíng)思路上要先做減法，再做加法，突出主業(yè)；發(fā)展模式上不再謀求規(guī)模，更重視經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量；在發(fā)展戰(zhàn)略上，“退一步是為了進(jìn)兩步”。

　　在2017年12月記者采訪中，方洪波回顧起當(dāng)時(shí)的調(diào)整，坦言是“先決后知”，當(dāng)時(shí)并不清楚這么做的結(jié)果，只是清楚公司的盈利能力下降，必須形成新的盈利能力。他將美的轉(zhuǎn)型的方向提煉為三大主軸：產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)。

　　關(guān)于收購全球四大機(jī)器人公司之一德國(guó)庫卡（KUKA，KU2.DE）的決策過程，方洪波表示，2012年轉(zhuǎn)型之后，手上有數(shù)百億的自由現(xiàn)金流，可以作為企業(yè)發(fā)展的投資杠桿，投資標(biāo)的好，投后又能運(yùn)營(yíng)好，企業(yè)就可以發(fā)展更快，所以美的認(rèn)為要考慮未來，進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。

　　在選擇新產(chǎn)業(yè)時(shí)，方洪波團(tuán)隊(duì)確定了三條原則：第一，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)不做；第二，已經(jīng)有龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)不做；第三，要和美的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相關(guān)。在這些原則下，太陽能、LED照明等新興業(yè)務(wù)都被美的排除在外，最終選定了工業(yè)自動(dòng)化。產(chǎn)業(yè)方向選定后，龍頭企業(yè)庫卡進(jìn)入收購視野，從2015年8月開始，美的在二級(jí)市場(chǎng)不斷買入庫卡股份，最終于2016年5月提出要約收購，在2017年初完成了對(duì)庫卡的收購。

　　收購庫卡之后，美的還收購了以色列運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案商高創(chuàng)（Servotronix），美的機(jī)器人公司總經(jīng)理Olaf Gehrels（美的從發(fā)那科挖來）認(rèn)為這是非常有戰(zhàn)略意義的收購，在美的機(jī)器人公司的五大戰(zhàn)略方向上（智能制造、智能物流、通用機(jī)床、康復(fù)醫(yī)療、智慧家居），高創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)都扮演關(guān)鍵角色。

　　通過這兩筆關(guān)鍵收購，以及美的原有的電機(jī)等業(yè)務(wù)，機(jī)器人及自動(dòng)化業(yè)務(wù)成為美的的第三大業(yè)務(wù)板塊。2017年，美的機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到270億元，占美的總營(yíng)收的11.23%，2018年上半年，該部門業(yè)務(wù)營(yíng)收為125億元，占比8.8%。

　　美的要約收購庫卡之初，市場(chǎng)對(duì)這一舉措頗多爭(zhēng)議，是否買貴了、能否有協(xié)同效應(yīng)、市場(chǎng)前景究竟如何，都遭到過質(zhì)疑。如今看來，至少有一點(diǎn)是明確的，在貿(mào)易保護(hù)主義的大潮下，現(xiàn)在再想買庫卡這樣的公司已經(jīng)不可能，美的抓住了稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

　　格力、美的成功的背后有一個(gè)不得不提的公司——春蘭。這家公司是中國(guó)最早的空調(diào)霸主，其沒落正好反襯了美的、格力的成功。

　　1994年，春蘭股份（600854.SH）在上海上市，當(dāng)年，其空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收53億元，凈利潤(rùn)6億元。而當(dāng)年，格力電器總的營(yíng)收才6億元。1995年，春蘭被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予中國(guó)空調(diào)之王稱號(hào)。朱江洪曾回憶，當(dāng)時(shí)春蘭空調(diào)在國(guó)內(nèi)如日中天，作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭。

　　但好景不長(zhǎng)，上市之后，春蘭就開啟了多元化的道路，但多元化到了匪夷所思的地步。春蘭先后進(jìn)入的領(lǐng)域不僅有洗衣機(jī)、冰箱這類家電產(chǎn)業(yè)，還有卡車、摩托車、微集成電路、液晶顯示器、電池等多個(gè)相關(guān)性不大的產(chǎn)業(yè)，最終顧此失彼，新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)乏力，老主業(yè)也未能保住，在經(jīng)銷商渠道商上運(yùn)營(yíng)不善。到1996年，春蘭的空調(diào)霸主地位便被格力搶下。

　　壓垮春蘭的最后一根稻草或許是失敗的企業(yè)改制。2002年，春蘭掌門人陶建幸提出MBO（管理層收購）股改和全員持股計(jì)劃，但因擔(dān)憂國(guó)有資產(chǎn)流失而無疾而終。這次失敗的股改，直接導(dǎo)致了人才流失。2003年起，春蘭股份利潤(rùn)大幅下滑，至2005年開始陷入連續(xù)虧損，2008年被暫停上市。其后雖然復(fù)牌，但已經(jīng)成了空調(diào)市場(chǎng)的小玩家。以2018年10月26日收盤價(jià)計(jì)算，春蘭股份市值僅為18.3億元，不及美的（2671億元）格力（2373億元）的一個(gè)零頭。

　　與之相比，在業(yè)務(wù)多元化方面，格力一直堅(jiān)持空調(diào)主業(yè)，而即便是多元化的美的，也主要聚焦在家電領(lǐng)域的相關(guān)多元化。企業(yè)制度方面，美的集團(tuán)在2001年完成MBO，何享健為首的管理層成為公司大股東，這次成功改制為美的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和集體企業(yè)提供了改革參照。

　　3

　　家電業(yè)天花板

　　一向以專業(yè)化示人的格力，并不缺少多元化的努力。過去幾年，在小家電、手機(jī)等領(lǐng)域，格力營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，但是市場(chǎng)收效并不明顯。

　　手機(jī)是格力在多元化嘗試上爭(zhēng)議最大的產(chǎn)品。今年6月的格力股東會(huì)上，董明珠堅(jiān)持看好格力手機(jī)的未來，她表示，以后用智能手機(jī)可以監(jiān)控所有的智能產(chǎn)品，如果手機(jī)做好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將難以抗衡。“假設(shè)有六千萬臺(tái)空調(diào)，就有六千萬臺(tái)手機(jī)（的市場(chǎng)），如何讓這六千萬臺(tái)空調(diào)用六千萬臺(tái)手機(jī)，這是我們（格力）需要思考的。”

　　但這正是市場(chǎng)質(zhì)疑的焦點(diǎn)。股東會(huì)期間，董明珠談及手機(jī)時(shí)的語氣也少有地出現(xiàn)了示弱：“你想我們手機(jī)明天就做到一千億，這可能嗎？可能就讓你來（做）！”

　　在家電基本盤上，增長(zhǎng)的天花板正在逼近。奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，按照目前空調(diào)的滲透率，未來兩年估計(jì)就會(huì)到天花板。以后的機(jī)會(huì)可能在全屋的中央空調(diào)和以舊換新市場(chǎng)。空調(diào)未來的市場(chǎng)格局將類似現(xiàn)在的冰箱市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的增速會(huì)下降。

　　但產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)產(chǎn)業(yè)研究總監(jiān)索曉芳表示，空調(diào)行業(yè)每四年左右會(huì)有一個(gè)調(diào)整期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看空調(diào)依然具有可觀的發(fā)展空間，無論是從目前的保有量、產(chǎn)品的特性和需求的空間來看，目前還未進(jìn)入飽和期，未來三四級(jí)市場(chǎng)，甚至五六級(jí)市場(chǎng)仍具有較大的潛力，如何滿足這些市場(chǎng)的消費(fèi)需求是企業(yè)需要思考的問題。

　　亦有買方投資機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示，此前兩家巨頭——尤其是格力——主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而近年來在海外的布局力度已經(jīng)開始加大，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間不可忽視。

　　英國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)BSRIA在今年5月發(fā)布的全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)2017年度報(bào)告中表示，過去通常作為OEM供應(yīng)商的中國(guó)企業(yè)渴望在海外提升自己的品牌，國(guó)內(nèi)銷量的衰退促使中國(guó)公司努力尋求海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在中國(guó)依然坐穩(wěn)全球最大市場(chǎng)的背景下，格力美的海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)都不如國(guó)內(nèi)。美的相對(duì)國(guó)際化程度較高，2017年?duì)I收外銷占比達(dá)到43.2%，格力主營(yíng)業(yè)務(wù)外銷占比為12.5%。盈利能力也有差距，美的外銷業(yè)務(wù)毛利率為20.13%，低于國(guó)內(nèi)的28.75%，格力反差更大，外銷業(yè)務(wù)毛利率為10.53%，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的39.93%。這組數(shù)據(jù)表明，在海外自主品牌上，兩家公司都還有很長(zhǎng)的路要走。

　　跨界的競(jìng)爭(zhēng)者也開始進(jìn)入市場(chǎng)攪局。今年夏天，小米推出最低價(jià)1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，殺入空調(diào)市場(chǎng)。

　　這個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者還有一個(gè)業(yè)內(nèi)津津樂道的賭局。2013年底央視的年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠和雷軍打了一個(gè)10億元的賭——五年后小米銷售額能否超過格力。當(dāng)時(shí)，小米年?duì)I收300億元，格力剛剛超過千億元。

　　這場(chǎng)賭局的背后，是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司和以格力為代表的傳統(tǒng)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。5年過去，二者營(yíng)收的規(guī)模大大縮小，但盈利能力差距明顯。2018年雙方半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米營(yíng)收為796.48億元，凈利潤(rùn)為虧損69.64億元，而格力電器營(yíng)收為920.05億元，凈利潤(rùn)為128.06億元。而格力近日披露的三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其前三季度營(yíng)收將達(dá)到約1500億元的水平，據(jù)此推測(cè)，格力贏下賭局是大概率事件。

　　9月21日，在上海工博會(huì)的一個(gè)分論壇上，董明珠一如既往地言辭鋒利：“某一個(gè)所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，但空調(diào)的技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)不能替代的。”

　　其他家電品類競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。郭梅德表示，目前增速比較快的是廚電、凈水器、吸塵器、燃?xì)鉄崴鞯刃袠I(yè)，但它們的規(guī)模都不大。在規(guī)模相對(duì)較大的另外兩大白電——冰箱、洗衣機(jī)，海爾與美的占據(jù)了龍頭，且增速有限。

　　4

　　下一個(gè)藍(lán)海在哪里

　　家電增長(zhǎng)空間可預(yù)期，同時(shí)隨著自身制造能力不斷加強(qiáng)，格力與美的都在試圖進(jìn)軍面向工業(yè)市場(chǎng)的2B業(yè)務(wù)。目前來看，美的暫時(shí)領(lǐng)先。

　　收購庫卡后，美的已經(jīng)開始邁出實(shí)質(zhì)性步伐。今年3月，雙方宣布將設(shè)立三家合資公司，以拓展工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療、倉儲(chǔ)自動(dòng)化業(yè)務(wù)，三家公司中雙方各持股50%。

　　工業(yè)機(jī)器人合資公司的業(yè)務(wù)將面向汽車領(lǐng)域之外的一般工業(yè)業(yè)務(wù)，醫(yī)療、倉儲(chǔ)自動(dòng)化業(yè)務(wù)合資公司將由美的與庫卡子公司瑞仕格（Swisslog Holding AG）合資成立，后者一直在提供醫(yī)療、倉儲(chǔ)自動(dòng)化解決方案。

　　美的還將擴(kuò)大庫卡在中國(guó)的產(chǎn)能。目前，庫卡在昆山和上海設(shè)有機(jī)器人工廠，合計(jì)年產(chǎn)能為1.5萬臺(tái)。今年內(nèi)，美的將把庫卡上海工廠的產(chǎn)能增加1萬臺(tái)，并在佛山順德建立新的生產(chǎn)基地，該基地到2024年，機(jī)器人年產(chǎn)能將達(dá)7.5萬臺(tái)。屆時(shí)，庫卡在中國(guó)的產(chǎn)能將達(dá)到10萬臺(tái)。

　　美的對(duì)庫卡的收購能否達(dá)到融合雙贏的目標(biāo)，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。收購之初，為了贏得庫卡，美的展現(xiàn)了足夠的誠意，在2016年6月簽訂的投資協(xié)議中，雙方約定投資協(xié)議期限為七年半，持續(xù)時(shí)間至2023年底。協(xié)議要點(diǎn)包括保留已有的工廠、員工，確保管理層的獨(dú)立性，保護(hù)商業(yè)伙伴的數(shù)據(jù)以及不退市等。庫卡CEO Till Reuter當(dāng)時(shí)曾表示，七年半的投資協(xié)議期限比慣例要長(zhǎng)。

　　關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和數(shù)據(jù)的限制條款是整個(gè)投資協(xié)議的關(guān)鍵，投資協(xié)議期限內(nèi)，庫卡合作伙伴及供應(yīng)鏈的涉密數(shù)據(jù)將受到保護(hù)，美的不得將相關(guān)的數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移至其他地區(qū)，美的及第三方機(jī)構(gòu)也無法接觸這些數(shù)據(jù)。這也就意味著，收購之后雙方能否真正融合，美的能否消化庫卡的能力，還需要更久的時(shí)間來檢驗(yàn)。

　　隨著庫卡的營(yíng)收并入美的報(bào)表，2017年，美的機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到270億元，占美的總營(yíng)收的11.23%，而美的對(duì)該業(yè)務(wù)的期望要更高。庫卡首席市場(chǎng)官Wilfried Eberhardt 2018年3月在中國(guó)家電消費(fèi)電子展（AWE）期間對(duì)媒體表示，2016年庫卡在中國(guó)的銷售額為5億歐元，計(jì)劃到2020年達(dá)到10億歐元。

　　美的機(jī)器人公司總經(jīng)理Olaf Gehrels在今年AWE期間接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)表示，希望三到五年后，機(jī)器人及自動(dòng)化業(yè)務(wù)營(yíng)收比例能夠與美的其他兩大業(yè)務(wù)基本持平。方洪波也曾在2017年底對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，希望未來三到五年，機(jī)器人和工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)做到100億美元規(guī)模。

　　在工業(yè)業(yè)務(wù)方面，格力也在多方探索。

　　2013年1月，格力成立智能裝備有限公司，產(chǎn)品包括數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、精密模具、自動(dòng)化生產(chǎn)線、物流倉儲(chǔ)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、伺服電機(jī)等十多個(gè)品類。

　　新能源汽車是格力一度試圖進(jìn)入的領(lǐng)域，但對(duì)銀隆新能源公司的投資計(jì)劃被股東大會(huì)否決，其后，董明珠選擇個(gè)人投資銀隆，躍升為銀隆第一大股東。

　　隨著國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的洗牌加速，和政策對(duì)高能量密度電池的傾斜，銀隆的鈦酸鋰電池競(jìng)爭(zhēng)力受到影響，其快速擴(kuò)張計(jì)劃與企業(yè)實(shí)力也不匹配，銀隆如今依然位列國(guó)內(nèi)第四大新能源客車廠商，但前景還不明朗。

　　雖然格力收購銀隆未果，銀隆卻成為了格力智能裝備的最大客戶。格力年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，格力智能裝備營(yíng)收21.3億元，相比前一年的1.6億元增長(zhǎng)超過13倍。但另一項(xiàng)格力披露的公告信息顯示，2017年格力與銀隆的關(guān)聯(lián)交易總金額為19.4億元，其中18.9億元為格力向銀隆出售智能裝備，這占到了2017年格力電器智能裝備總營(yíng)收的89%。2018年上半年，格力智能裝備營(yíng)收為3.6億元，同比減少63%，安信證券在研報(bào)中認(rèn)為，這或許是因?yàn)殂y隆的采購減少所致。

　　到目前為止，格力尚未在智能裝備市場(chǎng)上贏得足夠存在感。

　　智能裝備之外，格力的工業(yè)制品還包括凌達(dá)壓縮機(jī)、格力電工（漆包線）、凱邦電機(jī)、新元電子（電容）幾家公司。目前，這幾家公司的產(chǎn)品主要還是滿足格力自身需求，但也已經(jīng)小范圍開始對(duì)外銷售。

　　有了解格力工業(yè)業(yè)務(wù)的人士對(duì)記者表示，目前凱邦電機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)了部分廚電企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)機(jī)器人公司開始試用；新元電子能夠生產(chǎn)金屬薄膜電容，在國(guó)內(nèi)具備這一生產(chǎn)能力的企業(yè)不多，新元電子還具備功率半導(dǎo)體器件IPM的封裝能力，在功率半導(dǎo)體器件制造領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)僅中車旗下的株洲所通過收購英國(guó)SMD公司具備了設(shè)計(jì)和制造能力，并處于領(lǐng)先地位。除中車外，有能力進(jìn)行IPM封裝制造的國(guó)內(nèi)廠家并不多。在他看來，格力在基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)的研發(fā)積累不可小覷，但此前主要對(duì)內(nèi)供應(yīng)，以后能否贏得外部市場(chǎng)還需檢驗(yàn)。

　　記者在今年9月上海工博會(huì)格力展臺(tái)獲悉，凱邦電機(jī)2017年出貨量約8500萬臺(tái)，產(chǎn)值超過30億元。其產(chǎn)品主要供應(yīng)格力空調(diào)，但也向其他空調(diào)廠商供貨。

　　中興通訊今年4月遭美國(guó)政府制裁后，芯片成為了新的風(fēng)口。不甘人后的董明珠也頻發(fā)驚人之語，數(shù)次公開表態(tài)格力花數(shù)百億也要做成芯片。8月14日，一家格力全資控股的零邊界集成電路有限公司注冊(cè)成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括集成電路、芯片的設(shè)計(jì)與銷售。格力董秘望靖東在回應(yīng)澎湃新聞時(shí)表示，新公司主業(yè)是芯片設(shè)計(jì)，主要圍繞空調(diào)里使用的芯片。半年報(bào)中，格力表示已掌握除空調(diào)芯片以外制造空調(diào)所需的全部核心技術(shù)，近年來已在主攻空調(diào)芯片設(shè)計(jì)技術(shù)，下一步將成立專門團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)步推進(jìn)該領(lǐng)域工作。

　　今年6月格力股東會(huì)期間，董明珠談到了格力的未來規(guī)劃，在她的設(shè)想中，格力未來將分為四大板塊：空調(diào)、高端裝備、生活品類和通信設(shè)備公司。除了傳統(tǒng)的空調(diào)業(yè)務(wù)之外，其高端裝備業(yè)務(wù)包括智能裝備、數(shù)控機(jī)床、精密模具、機(jī)器人和精密鑄造設(shè)備；生活品類業(yè)務(wù)包括廚房電器、健康家電、環(huán)境家電、洗衣機(jī)和冰箱；通信設(shè)備公司業(yè)務(wù)包括物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、手機(jī)、芯片、大數(shù)據(jù)。其中，成立通信設(shè)備公司是首次對(duì)外披露。

　　芯片是格力在手機(jī)、智能裝備之后一個(gè)新的引人注目的多元化嘗試。格力在空調(diào)業(yè)務(wù)之外已經(jīng)畫了一幅宏大藍(lán)圖，能否落地，直接影響格力的未來。

　　不過主營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)，讓格力有資本進(jìn)行長(zhǎng)期投入。在9月上海工博會(huì)的一個(gè)論壇上，董明珠主動(dòng)回應(yīng)對(duì)格力多元化的質(zhì)疑，她表示，格力從2013年開始做手機(jī)、做智能裝備、做磨具，有人稱看上去都是虧的，但是投入這么多研發(fā)經(jīng)費(fèi)并沒有影響利潤(rùn)，六年來格力凈利潤(rùn)接近翻倍。董明珠稱，做裝備是更深次的使命感，企業(yè)要想提供更好的產(chǎn)品，必須有裝備做保障。

　　制造業(yè)的投入需要資金和時(shí)間。有買方投資機(jī)構(gòu)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，盡管目前工業(yè)業(yè)務(wù)體量不大，但格力空調(diào)基本盤非常穩(wěn)定，歷來重視核心技術(shù)研發(fā)，自身制造業(yè)務(wù)積累豐厚，長(zhǎng)期而言，看好格力在這一業(yè)務(wù)的前景。空調(diào)之外的其他消費(fèi)品市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比較成熟，格力受限于品牌、渠道的積累不足，進(jìn)入挑戰(zhàn)較大。

　　5

　　民企VS國(guó)企

　　“一個(gè)張揚(yáng)跋扈，一個(gè)秀外慧中”，有業(yè)內(nèi)觀察人士如此形容兩家公司的掌門人。

　　相比董明珠的高調(diào)，方洪波不僅甚少出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，也沒什么“金句”被公眾記住。

　　今年3月的AWE前夕，美的繼2017年之后再次在上海舉辦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，向外界公布其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健也少有地出現(xiàn)在了AWE現(xiàn)場(chǎng)。不過整個(gè)發(fā)布會(huì)期間，方洪波都未曾上場(chǎng)，而是把舞臺(tái)完全交給了高管。發(fā)言的是美的五個(gè)不同部門的高管：中央研究院副院長(zhǎng)徐成茂、CIO張小懿、機(jī)器人公司總經(jīng)理Olaf Ghhrels、庫卡首席市場(chǎng)官Wilfried Eberhardt、新成立不久的負(fù)責(zé)對(duì)外軟件業(yè)務(wù)的美云智數(shù)公司總經(jīng)理谷云松，谷云松是美的集團(tuán)前CIO。

　　今年6月格力的股東會(huì)，董明珠一如既往主導(dǎo)全場(chǎng)。問答環(huán)節(jié)，董明珠帶領(lǐng)全體在珠海的高管上臺(tái)回答問題，其中包括執(zhí)行總裁黃輝、總工程師兼副總裁譚建明、副總裁莊培、方詳建、總裁助理胡文豐、總工程師助理李紹斌，以及股東會(huì)主持人、董秘望靖東。不過在整個(gè)問答環(huán)節(jié)，除了一個(gè)財(cái)務(wù)問題由望靖東作答之外，所有問題都由董明珠包攬。

　　董明珠毫不避諱對(duì)企業(yè)的完全掌控，而且認(rèn)為這是格力成功的原因。她主動(dòng)談及有人說她獨(dú)裁，表示就是因?yàn)橐粋€(gè)人說了算，格力2012年到2017年的增長(zhǎng)是過去20多年累積增長(zhǎng)的接近兩倍；作為企業(yè)的一把手，她的責(zé)任就是要讓企業(yè)輝煌，讓員工更加幸福，讓企業(yè)、股東、投資者不僅看到希望，而且要有所收獲。

　　兩家公司管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成也大不相同。

　　2007年，時(shí)任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健曾對(duì)方洪波為首的7名核心管理層人員實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，條件是公司整體上市三年后才能交易。2013年美的整體上市，7名管理層人員都位列集團(tuán)董事，合計(jì)持有約8.9%的公司股份。不過到2016年7月，除董事長(zhǎng)方洪波外，其余6名高管全部離職或到期卸任，已無一人在現(xiàn)在的美的任董事或高管，且其中大部分是在2013年至2014年美的轉(zhuǎn)型期間離開。在美的新董事會(huì)任命的高管團(tuán)隊(duì)中，亦有兩名在美的資歷并不深的高管：集團(tuán)副總裁、CIO張小懿2010年加入美的，副總裁、創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人胡自強(qiáng)2012年加入美的。

　　與之相比，格力董事會(huì)構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定。目前格力董事會(huì)包括7名董事，其中3名獨(dú)立董事。非獨(dú)立董事中，董事長(zhǎng)董明珠、現(xiàn)任執(zhí)行總裁黃輝是格力高管，自2012年至今一直位列董事會(huì)，格力二股東經(jīng)銷商公司的代表張軍督也是自2012年至今一直身處董事會(huì)。大股東格力集團(tuán)背景的董事名單則每屆有所不同，其中周少強(qiáng)在2012年的股東大會(huì)投票中落選，葉志雄自2015年進(jìn)入格力董事會(huì)。

　　格力與美的迥然不同，很大程度上是兩家公司的股東迥然不同。

　　美的是一家徹頭徹尾的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)始人何享健持有美的控股94.54%的股份，美的控股是上市公司美的集團(tuán)的第一大股東，持股33.35%。方洪波作為職業(yè)經(jīng)理人，持有美的集團(tuán)2.07%的股份。

　　在中國(guó)民企中，美的何氏家族對(duì)職業(yè)經(jīng)理人給予了罕見的高度信任。2012年，何享健從董事長(zhǎng)一職退休，其子何劍峰進(jìn)入董事會(huì)。10名董事會(huì)成員中，7人是方洪波為首的職業(yè)經(jīng)理人。何享健曾在告別會(huì)上說：“以后不再過問公司經(jīng)營(yíng)、不再參與公司事務(wù)，也不再出席公司會(huì)議。”時(shí)任美的集團(tuán)高級(jí)副總裁黃曉明也曾表示，何劍鋒只代表大股東參與美的集團(tuán)董事會(huì)的決策，不參與公司具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

　　而格力的歷史是從純國(guó)企逐步走向上市公司，從一開始就埋下了后來“父子之爭(zhēng)”的伏筆。

　　上市公司格力電器第一大股東格力集團(tuán)的前身是珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司，上市之前，格力電器是百分百的國(guó)企。1996年格力電器上市，直到2005年股權(quán)分置改革之前，都是格力集團(tuán)持有58%的絕對(duì)控股權(quán)。直至如今，格力電器的第一大股東還是格力集團(tuán)，持有18.22%股份，格力集團(tuán)是珠海市國(guó)資委百分百持股的地方國(guó)企。

　　格力電器與格力集團(tuán)的矛盾可以追溯到2003年，當(dāng)時(shí)格力集團(tuán)旗下的小家電公司使用格力商標(biāo)，但該公司產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，消費(fèi)者找向格力電器，無法得到維修。2003年底，董明珠在全國(guó)20多家媒體發(fā)表聲明，指出格力電器只生產(chǎn)空調(diào)，格力小家電借用格力電器、格力空調(diào)這些屬于格力電器的商標(biāo)和產(chǎn)品來宣傳自己，誤導(dǎo)了格力電器的股東和消費(fèi)者，是侵權(quán)行為。

　　這場(chǎng)紛爭(zhēng)愈演愈烈，一篇署名為仲大軍的文章《格力再現(xiàn)褚時(shí)健式人物》，矛頭直指時(shí)任格力電器董事長(zhǎng)朱江洪，指責(zé)他是侵吞國(guó)有資產(chǎn)的典型人物，并稱格力集團(tuán)內(nèi)部存在高層權(quán)力斗爭(zhēng)。紛爭(zhēng)的結(jié)局是仲大軍被法院判決發(fā)表向朱江洪賠禮道歉的文章，并賠償精神損害撫慰金10萬元。

　　不過高層權(quán)力斗爭(zhēng)卻并不是杜撰。朱江洪在自傳中回憶，2001年前，格力電器董事長(zhǎng)一職都是由格力集團(tuán)一把手兼任，后來朱江洪被安排出任格力電器董事長(zhǎng)，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)任格力電器副董事長(zhǎng)，二者搭檔期間，在分紅方案、下屬公司高管任職、資產(chǎn)處置等問題上出現(xiàn)過多次嚴(yán)重分歧，直到后來的小家電品牌之爭(zhēng)，矛盾被徹底公開。

　　其間，另一個(gè)涉及格力電器存亡的矛盾是，2004年，珠海市有意把格力集團(tuán)持有的格力電器股權(quán)出售，以償還格力集團(tuán)的債務(wù)，包括美國(guó)開利、日本大金在內(nèi)的多家外資企業(yè)都曾登門洽談。格力電器管理層奮力抗?fàn)帲瑢⑶皝磉M(jìn)廠清算的會(huì)計(jì)事務(wù)所拒之門外，同時(shí)通過媒體呼吁高層干預(yù)，最終珠海市政府取消了出售決定。在今年6月的股東會(huì)上，董明珠回顧了這段歷史，說應(yīng)該為這件事鼓掌，“如果被收購了，我們就是一個(gè)加工基地，沒有自主品牌，更不可能有技術(shù)創(chuàng)新。”

　　董明珠時(shí)代，父子之爭(zhēng)依然存在。

　　2012年5月，朱江洪卸任，格力電器董事會(huì)換屆。格力集團(tuán)推出四位董事候選人，其中之一是從珠海市國(guó)資委空降至格力集團(tuán)任黨委書記、總裁的周少強(qiáng)。令人意外的是，在股東會(huì)投票中，周少強(qiáng)僅獲得36.6%的同意票，未能通過股東大會(huì)審議，落選新一屆格力電器董事會(huì)。當(dāng)時(shí)，格力集團(tuán)持有格力電器19.69%的股份，是格力電器第一大股東。

　　周少強(qiáng)后來出任珠海金融控股公司總經(jīng)理，2013年1月，周少強(qiáng)被爆出晚餐消費(fèi)超標(biāo)準(zhǔn)，17人消費(fèi)酒水、菜品37517元，其中消費(fèi)紅酒12瓶。當(dāng)年3月，周少強(qiáng)被免去格力集團(tuán)黨委書記、總裁職務(wù)。

　　2016年11月，一紙調(diào)令再次將格力集團(tuán)與格力電器的關(guān)系暴露在公眾面前。董明珠被免去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)一職。格力電器回應(yīng)說，董明珠基于國(guó)家相關(guān)規(guī)定及本人意愿，主動(dòng)辭去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，仍繼續(xù)擔(dān)任格力電器的董事長(zhǎng)兼總裁，專注于推動(dòng)格力電器的發(fā)展。這是正常的工作變動(dòng)，珠海國(guó)資委也將一如既往地支持其工作。

　　自此之后，關(guān)于董明珠是否會(huì)繼續(xù)執(zhí)掌格力電器的疑惑始終未散。今年5月31日是格力電器本屆董事會(huì)任期的最后一天，不過新任董事會(huì)提名遲遲未能公布。6月5日，格力電器發(fā)布公告表示，鑒于公司新一屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的董事、監(jiān)事候選人提名工作仍在進(jìn)行中，公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆選舉工作將適當(dāng)延期。

　　董明珠的去留無疑是市場(chǎng)關(guān)心的焦點(diǎn)，但也并非決定因素。前述買方機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示，相比董明珠是否留任，自己更關(guān)心公司管理層能否順利交接，如果之前安排妥當(dāng)，董明珠即便離任也不會(huì)對(duì)格力有本質(zhì)影響。具體到業(yè)務(wù)上，董明珠營(yíng)銷出身，對(duì)經(jīng)銷商影響力巨大，如果董離開格力，自己比較擔(dān)心格力是否有人能接得住經(jīng)銷商體系；在產(chǎn)品、技術(shù)方面，格力董事、執(zhí)行總裁黃輝是技術(shù)出身，這部分積累不會(huì)受影響。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，美的作為民企，掉頭比較快，最近美的剛剛完成廚電和熱水器事業(yè)部的調(diào)整，動(dòng)作非常快。而格力的大動(dòng)作需要國(guó)資委批準(zhǔn)，動(dòng)公司架構(gòu)比較難，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度肯定是美的更快、更靈活。

　　縱觀格力的歷史，國(guó)企背景和國(guó)資作為第一大股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是格力難以抹去的基因和無法回避的現(xiàn)實(shí)。盡管如今國(guó)有股東持股已經(jīng)降至18%，但對(duì)格力電器依然有決定性影響。

　　董明珠曾在記者采訪時(shí)表示，“我永遠(yuǎn)把自己定位成一個(gè)打工者，既然我認(rèn)為自己是打工的，我就知道應(yīng)該怎樣做好，用什么樣的方法做好。”

　　從這個(gè)層面來看，董明珠的高調(diào)既有其性格特點(diǎn)，也有為國(guó)企打工而不得不用高調(diào)來爭(zhēng)取掌控企業(yè)的因素。

　　在6月26日格力電器的股東會(huì)上，有自稱來自廣州的機(jī)構(gòu)投資者代表在提問時(shí)說，作為小股東，希望格力繼續(xù)聘請(qǐng)董明珠及其核心團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在還找不到更好的團(tuán)隊(duì)。話音未落，聽眾中響起了一聲響亮的“再干五十年”，現(xiàn)場(chǎng)隨即掌聲和笑聲一片。這是這次對(duì)格力來說頗為微妙的股東大會(huì)上，難得的輕松時(shí)刻。

免責(zé)聲明：自媒體綜合提供的內(nèi)容均源自自媒體，版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者并獲許可。文章觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表新浪立場(chǎng)。若內(nèi)容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據(jù)。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

責(zé)任編輯：李彥麗