圖片來源：海瀾之家微博

　　馬化騰25億入股天貓最大男裝品牌，馬云曾盛贊，如今劉強東代言

　　市場才是最終的裁判，線下企業在選擇線上平臺的同時，更看重的還是對自身業務的改造。

　　2月2日晚，海瀾之家向《中國企業家》表示，其子公司榮基國際（香港）有限公司以10.48元/股的價格轉讓公司5.31%股份予騰訊普和，轉讓總價為25億元。

　　同時海瀾之家還宣布，榮基國際擬與騰訊及摯信投資共同發起設立100億產業投資基金。該基金將圍繞海瀾之家股份有限公司戰略發展方針，對服裝相關產業鏈，優秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進行投資，進一步加強公司多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點，鞏固其行業龍頭地位，提升市場價值。據悉，海瀾之家將于2月5日復牌。

　　騰訊入股

　　1月17日，劉強東在社交平臺發布消息稱，“2018年中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

　　一石激起千層浪，媒體紛紛猜測，天貓最大男裝品牌海瀾之家將“易主”。同時有媒體傳出，騰訊系將以100億元投資海瀾之家。

　　繼實體商超紛紛“站隊”之后，巨頭在線下的爭奪必然蔓延到其他領域，服裝零售首先拉開大幕。值得玩味的是，2017年8月13日，馬云曾高調訪問海瀾集團，并對海瀾之家電商取得的成績給予“高度評價”，并希望今后在“互聯網+”時代能夠與海瀾之家電商實現更多更深層次的合作與共贏。雙十一期間，海瀾之家也是天貓智慧門店的代表案例。

　　就在海瀾之家發布公告的同時，步步高也對外宣稱，將牽手騰訊共謀“智慧零售”，雙方將在構建新能力、構筑“數字化”運營體系、最終營造新生態等領域開展深入合作，實現零售行業的價值鏈重塑。

　　海瀾之家為什么選擇騰訊，而并非此前一直傳出緋聞的阿里？這似乎要與騰訊本身對線下的布局戰略相關。

　　與阿里激進投資并購線下零售商不同，騰訊在新零售領域的出手雖并不多，但僅僅兩個月時間，從永輝到步步高、再到海瀾之家，騰訊已牽手三家A股上市公司，而這三家公司也都是行業中的頭部公司。馬化騰曾經指出，在實體經濟數字化轉型過程中，騰訊只做配角、做連接器，而主角是各行各業的傳統企業。“我們給他們提供云、大數據、人工智能等方面的技術能力”。

　　若論電商基因，騰訊雖弱于阿里，但當零售之爭早已不局限于交易環節。步步高董事長王填曾公開表示：“線上的高成長一定會見頂，線上和線下的增長一定會進入新一輪平衡狀態。”有分析人士曾向《上海證券報》表示，若將零售戰場延伸到場景、數據、物流甚至供應鏈的數字化改造上，騰訊阿里較量的天平似乎開始歸于平衡。

　　海瀾變革

　　海瀾之家本身就面臨改革，而此次與騰訊聯合，可謂各取所需。服裝分析師馬崗告訴《中國企業家》雜志：“海瀾之家最需要的是要擁抱年輕消費者群體。”與各大國內服飾品牌一樣，海瀾之家在急速擴張的同時也面臨著品牌老齡化的問題。

　　據海瀾之家發布財報顯示，2017年前三季度，海瀾之家營業總收入為124.78億元，同比增長3.4%。與此同時，海瀾之家實體門店依然高速擴張，截至2017年三季度，旗下門店數量達5608家，其中，新開771家，關店406家。

　　自海瀾之家創始人周建平之子周立宸出任海瀾集團總裁之后，海瀾之家一直在品牌形象上謀求改變，在贊助了《奔跑吧兄弟》、《火星情報局2》熱門綜藝節目后，更是請來了備受年輕人喜歡的林更新做代言。此外，海瀾之家也不斷進行品類的擴張。2017年8月14日，海瀾之家以億元入股有“中國ZARA”之稱的本土女裝品牌UR，進入快時尚領域。去年10月，海瀾又以6.6億元入股英氏賣起童裝，涉足嬰幼兒這一全新消費市場。

　　不過，海瀾之家急速擴張的同時也帶來了高庫存隱憂。上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受投東方財富網采訪時表示，“海瀾之家已經到了發展的瓶頸期，從2017年的業績來看，公司收益和2016年相比上升，但是毛利卻呈現下降趨勢，此前海瀾之家著急轉型也是想要尋求突圍。未來，實現線上與線下的互融互通是服裝行業轉型的大趨勢所在，但是海瀾之家還需要統一’雙線’的價格，確保’同款同價’才能打開市場。”

　　“線上線下的結合已是必然。”馬崗告訴《中國企業家》：“新技術將加快對傳統零售的改造，而消費升級也將給零售商帶來更多新機遇，新技術將催生出更多新物種。”

　　“站隊”背后

　　這已不是海瀾之家的第一次站隊。在2017年剛剛過去的雙十一中，宣布退出京東平臺的本土服裝中，海瀾之家赫然在列，而對于大多數企業，雙十一的“二選一”頗有幾分“被強迫”的意味。

　　然而市場才是最終的裁判，擁有大量線下資源的品牌商在選擇線上平臺的同時，最主要考慮的還是其對自身的改造。諸多媒體猜測，小程序與微信支付將成為騰訊發展電商的主力軍，目前來看，京東、餓了么等小程序的上線也的確吸引了大量消費者。

　　小程序在經歷了一段時間的沉寂后，也終于回歸到現在的迅猛發展。張小龍在2018年微信公開課pro版上曾介紹，小程序日活已達到1.7億，一二線、三四線城市分別占比50%。

　　微信公眾號“小商幫科技”在此前曾發表文章《海瀾之家站隊騰訊系的背后，線下商家如何選擇》中，也明確表明了騰訊與阿里的這一不同。文章中稱：騰訊除了流量，還會通過參股的方式給你錢，然后通過小程序等對你進行改造，提高你的管理效率，天下竟然還有這么好的事情，看上去，這是一個難以拒絕的合作模式。

　　但是新零售的技術層面，騰訊包括京東在內，與阿里系相比依然差距極大，僅從拿得出手的新零售案例來看，騰訊也略遜阿里一籌，那么在成功拉攏合作伙伴之后，完善自身技術和服務才是騰訊的最佳選擇。此外，在新零售的戰場上，小程序到底是否會成為一種主流，目前來看依然不明朗。

　　確定的是，巨頭的押注給了更多傳統零售企業重新估值的空間，企業之間的合作并購也將成為常態。

　　資料參考：

　　《兩個月三牽A股公司 騰訊系搭建“智慧零售”新版圖》上海證券報 溫婷

　　《海瀾之家站隊騰訊系的背后，線下商家如何選擇》 小商幫科技 左刀

　　《消息稱騰訊領投對海瀾之家的100億元人民幣投資》東方財富網

責任編輯：李彥麗