入股萬達、拋售阿里、更名易購 張近東細說原委

　　張曉暉

　　“蘇寧是蘇寧，阿里是阿里，萬達是萬達。我們之間不是結盟。”1月31日下午，蘇寧云商集團股份有限公司（002024.SZ，下稱“蘇寧云商”）2018年第二次股東大會開始審議之前，董事長張近東用將近30分鐘，表達了對外界“蘇寧與阿里、萬達結盟”等評論的不滿。

　　繼2017年減持所持阿里巴巴集團部分股份后，新年伊始，蘇寧云商的動作頻頻。不久前的1月15日，蘇寧云商剛發布公告稱，公司將更名為“蘇寧易購集團股份有限公司”，證券簡稱也將隨之更名為“蘇寧易購”。蘇寧云商1月30日公告稱，公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買大連萬達商業地產股份有限公司（下稱“萬達商業”）3.91%的股份。

　　關于改名，蘇寧云商的官方表態是：公司從事零售業務，“蘇寧易購”這個名字更能夠突出零售本身。“選來選去提了一大堆名字，最后還是我拍板決定就叫蘇寧易購”。張近東說。

　　一手減持阿里巴巴集團股份，另一手入股萬達，在當前新零售概念發展得如火如荼之際，作為一家傳統零售商，蘇寧云商下的是怎樣的一盤棋？

　　拋售阿里

　　2017年張近東還做了另外一件事情：蘇寧云商通過減持部分阿里巴巴集團的股份獲得凈利大約32.5億元人民幣。“阿里的股價可能還會到250美元或者300美元，但是我們投阿里是財務投資，財務投資總要講究收益的。”張近東解釋，為何蘇寧云商要減持阿里巴巴股票。“我們持有阿里巴巴的股權比較少，對它基本沒有什么影響。但是阿里減持我們的影響就大了，他是我們第二大股東。”

　　阿里巴巴是中國目前規模最大的電子商務公司，蘇寧云商這幾年來奮力追趕的目標，也就是希望自己能夠從一家傳統的線下電器零售商，轉型成為綜合性電商，因此才從“蘇寧電器”變成了“蘇寧云商”。

　　然而，蘇寧云商數年來不斷嘗試創新，至今仍然在虧損與盈利之間反復。

　　持有阿里巴巴集團股票的故事得從兩年前說起。

　　2015年8月9日，蘇寧云商與淘寶（中國）軟件有限公司（下稱“淘寶軟件”，阿里巴巴集團旗下公司）簽訂股權認購協議：淘寶軟件以每股15.23元的價格，認購了蘇寧云商18.6億股，大約283億元的金額，占蘇寧云商19.99%的股份，阿里巴巴亦因為這次認購成為蘇寧的第二大股東。

　　阿里巴巴入股的消息一出，蘇寧云商復牌后立刻暴漲，股價連續四個漲停之后站在了每股21元的上方。

　　雙方的認購入股是雙向的，不僅僅是阿里巴巴入股蘇寧云商，蘇寧云商也拿出140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　蘇寧云商與阿里巴巴隨后簽訂了業務合作框架協議，其中有：

　　蘇寧將在“天貓”開放平臺開設并打造全新頻道——“蘇寧易購天貓旗艦店”，定位“正品保障、精品優選、極速物流、無憂售后”，并致力于O2O商業模式的創新與推廣。

　　雙方將開展緊密合作，蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務商，同時阿里巴巴集團在其開放平臺上將蘇寧物流作為菜鳥網絡的物流服務商。

　　此后的實踐證明，與阿里巴巴這樣贏家通吃的平臺巨頭合作，只能壯大對方而弱小自己，天貓變得越來越大，而“蘇寧易購”入駐成為天貓平臺上的一家商鋪。

　　兩年之后，蘇寧云商與阿里巴巴的股價大相徑庭，蘇寧云商股價一度跌至每股10元以下，2018年1月24日蘇寧云商的股價保持在每股13.7元附近，阿里巴巴的持股虧損大約為10%，即28億元人民幣。

　　相反，蘇寧云商持有的阿里巴巴股份，當時認購價格是每股81美元，2018年1月底時，阿里巴巴每股股價已經站上了200美元。這意味著，阿里巴巴的股價已經較當時翻了一倍還要多。

　　2017年12月11日晚間，蘇寧云商公告稱，公司已完成出售阿里巴巴集團不超過550萬股。因此，公司收到股票出售價款合計9.4億美元（約合62.2億元人民幣），預計可實現凈利潤約32.5億元人民幣。

　　蘇寧云商賣掉了550萬股阿里巴巴股票，這些股票是蘇寧云商持有阿里巴巴所有股票中的20%。有媒體統計分析，蘇寧通過拋售阿里巴巴股票獲得的利潤，超過了其2013年至2016年的利潤總和。

　　更名易購

　　“非常簡單，更名蘇寧易購就是要回歸零售本身。一個企業就像一個人，不會輕易更名改姓。”股東會上，張近東對更名蘇寧易購做出直接的解釋。

　　追溯歷史，蘇寧最早的更名其實發生在2013年，股東大會一致同意：蘇寧電器股份有限公司變成為“蘇寧云商集團股份有限公司”。

　　2013年3月22日，上市公司表示：經過多年經營積累與轉型探索，蘇寧的云服務模式進一步深化，逐步探索出線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平臺服務的業務形態，未來蘇寧的發展將轉變為“店商+電商+零售服務商”的全新“云商”模式。隨著企業經營形態的變化，公司名稱也需要與企業未來的經營范圍和商業模式相適應，故決定對公司名稱及證券簡稱進行變更。

　　五年之后，回過頭來看，蘇寧云商的名字現在看來可能還是太理想。

　　那好，還是改名吧。

　　2018年1月15日，蘇寧云商在改名公告中稱：為統一企業公司名稱與渠道品牌名稱，突出智慧零售主業，進一步提高零售渠道品牌知名度及美譽度，公司計劃將“蘇寧易購”這一蘇寧智慧零售的渠道品牌名稱升級為公司名稱，對公司中文名稱、英文名稱、證券簡稱等擬進行變更。

　　蘇寧云商還就公司的第二次更名進行了更深層次的說明：

　　蘇寧在第三個十年發展伊始，就確立了“科技蘇寧、智慧零售”的發展路徑。2013年推進線上線下的融合，因此“蘇寧電器”更名為“蘇寧云商”。

　　2017年，蘇寧轉型成效凸顯，線上業務發展同時，將互聯網技術及資源整合到線下渠道，升級線下各種業態，實現線上線下O2O融合運營，形成了蘇寧智慧零售模式，并逐步將線上線下多渠道、多業態統一為全場景互聯網零售“蘇寧易購”。

　　“蘇寧不是隨便更名改名的，蘇寧易購回到更加專注于零售業態上來，這幾年我們線下的門店已經通過蘇寧易購完成了，線上線下形成了自己的專業能力，回到為用戶服務的初衷。”張近東說。“同時，我們更名也是要經過第二大股東阿里的同意，都是投票表決的。不像有些企業為了造概念追潮流趕時髦而改名。”張近東補充說。

　　蘇寧云商董秘辦公室對經濟觀察報承認，如果沒有拋售阿里巴巴股票，2017年度蘇寧的業績報表不會這么好看。同時，董秘辦公室還表示，蘇寧云商更名之后，那些以“云”來命名的業態比如云店、云加盟仍然保留，不會受到公司更名影響。

　　入股萬達

　　2018年1月30日，蘇寧云商發布公告稱，公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買萬達商業3.91%的股份。“消息一出來，又有人稱我們蘇寧跟萬達結盟了。其實2015年萬達線下的百貨就是我們接過來的。”張近東說。“大家覺得線下不行，但我們還在堅持線下的場景。萬達商業擁有非常好的線下資源，我們認為這種資源是稀缺的。”張近東表示。

　　在官方公告中，蘇寧云商也表示萬達商業擁有完善的商業廣場物業資源以及豐富的品牌商戶資源，具有較大的線下入口價值。

　　蘇寧財務數據顯示出蘇寧云商其實仍然是一家傳統零售企業——從2014年至2017年第三季度財報，在扣除非經營性損益之后，蘇寧云商的凈利潤為負。

　　在2015年第一季度和2016年的第一季度財務報告中，蘇寧云商顯示為虧損。

　　2016年度報告顯示，蘇寧云商盡管凈利潤有7億元，但是扣除非經常性損益之后，公司的凈利潤為負，大約是虧損11億元。

　　公司一直在虧損與盈利之間反復，也一定程度折射了其在老牌電器零售商轉變為新時代電商的過程中掙扎。

　　在對外投資上，2013年蘇寧就以大手筆2.5億美元投了視頻媒體公司——PPTV成為其第一大股東，可惜的是五年之后，愛奇藝、優酷、騰訊視頻已經成視頻媒體巨頭，PPTV早在激烈的市場競爭中壓力巨大。

　　在2017年底蘇寧拋售阿里巴巴股票之后，媒體嘲笑董事長張近東的炒股水平比馬云強N倍，這樣的嘲笑仍然折射出蘇寧云商的困境：蘇寧究竟是什么？是電商還是傳統零售商？蘇寧的轉型為什么一直艱難？

　　在2013年阿里巴巴283億元投了蘇寧的同時，騰訊也加大了對京東的投資。在2013年，京東的架構跟蘇寧的架構其實很像：兩者都歷經虧損，都擁有自己的物流，都從事在線零售行業。

　　五年之后，京東已經成長為5000億市值的零售巨頭，將1000億市值的蘇寧遠遠的甩在身后，而蘇寧卻要靠拋售阿里巴巴股票，方能取得業績的大幅增長。

　　談及股價，張近東稱：“現在我們（蘇寧）的股價目前是被嚴重低估，如果京東是在國內資本市場，也只能是這樣的情形。我們是要做百年的企業，你們投資者基本上是賺一票就走。”

　　“2018年，我們很多數據，都會比京東好。減持阿里的大筆資金，正好拿去跟京東干一干。”張近東扭頭對副總裁任峻說，股東會上傳來一片笑聲。

　　至于未來會怎么樣，目前還無法準確預測。

　　張近東說，南京很久沒有下過這么大的雪了，對蘇寧來講是個好兆頭。

責任編輯：帥可聰