新金融觀察報

　　位于河南省焦作市的桑坡村，素有“皮毛第一村”之稱。

　　上世紀90年代，桑坡村只是個家家戶戶制作熟羊皮的樸素小村莊，與UGG雪地靴還沒有半毛錢關系。直到2017年，UGG在中國最大的代工廠移到河南省焦作市隆豐皮草廠，距離不遠、手握祖傳技術的桑坡村，開始動起了歪腦筋。

　　于是，在這個不足7000人的小村莊，每天都有數以萬計的“UGG專柜1：1復刻”的雪地靴發往全國各地。圈中甚至流傳“澳洲雪地靴一年賣500萬雙，桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙”的說法。

　　然而，在知產保護愈加嚴格的當下，日進斗金的生意經，也成了懸在桑坡村頭上的達摩克利斯之劍。

　　進了這個牌坊，就是“UGG”代購們的天堂。上午11點，這里還沒有蘇醒，僅有零星的幾家檔口營業。

　　“中國皮都”的牌坊背面，寫著“誠信門”三個大字。在近兩年來桑坡村假冒UGG產業日漸壯大的大背景下，這三個字顯得更加意外深長。

　　代購生意依舊

　　“風波”已過，桑坡村的雪地靴生意依然車水馬龍，日進斗金。

　　“創新之路無止境 知識產權伴你行”當地市場監督管理局的條幅出現在桑坡村雪地靴商業街上，紅布鮮艷，白字清晰，看起來掛上去沒多久。“沒事沒事，我們這鞋都是百分百羊皮毛的，都是真材實料，誰能說這是假的？”一家檔口的老板跟佯裝代購的新金融記者打包票，在她的眼里，知識產權和商標似乎并不重要，重要的是每天都有海量的顧客從她的店里拿貨，“需求才是硬道理”。

　　當地監管部門的打假標語還醒目的掛著，但對于這里來說，現在“風波”已過，生意繼續做。

　　幾天前，因涉假問題突出，當地組織執法力量對桑坡村服飾市場進行全面檢查，并查封部分商家涉假產品。根據相關部門負責人稱，桑坡村服飾市場被查處后，80%商鋪因擔心商標侵權問題主動關門。目前，針對該市場的涉假查處行動還在進行中。

　　圣誕節的前兩天，當各個城市的主題都被彩燈、圣誕樹、圣誕帽這些元素充斥時，桑坡村，這個位于G207國道旁，隸屬于河南省焦作市孟州市的小村落，絲毫沒有圣誕節的氣息，這里常年的主題元素都是UGG。

　　從去年開始，第一批代購開始奔向桑坡村，今年由于疫情的原因，出行不便，于是全國所有的代購都涌入這里。桑坡村的交通很不發達，從鄭州市來到這里，需要先坐將近2個小時的客車到孟州，然后再打車或拼私家車20分鐘。村口“中國皮都”牌樓就在G207國道旁，牌樓后面，就是UGG代購們的天堂。

　　盡管進入12月下旬，已經進入冬季服裝鞋帽銷售的尾聲，但只要機器一轉，檔口一開，這個僅有6700余人的小村莊，就能靠“1：1復刻UGG雪地靴”、價格僅為專柜十分之一的吸引力，每天都上演著日進斗金的神話。

　　家家都有“周冬雨同款”雪地靴，其中灰色款已經賣到全村斷貨。

　　隨便一家檔口銷售的“UGG”豆豆鞋，與專柜品質相比，幾無差別，普通人難以分辨真假。

　　在這條不足200米的街道上，布滿了大大小小的羊皮毛制品檔口，家家都有UGG雪地靴，不論從材質，還是外觀，均看不出與專柜產品有何區別。“周冬雨同款140元，豆豆鞋120元，經典款150元”。由于今年以來桑坡村雪地靴爆火，大部分商品已經略微漲價，一些暢銷款式甚至全村斷貨。在這條街上，不論走到哪一家，都會有UGG雪地靴這種硬通貨，如果你只是散客，根本無需煩惱自己不會與商販砍價——這里不講價，除非你是能一次拿貨100件以上的代購或者主播，店主做的都是大生意，時間金貴，甚至會在微信群里注明“本店不接語音”。

　　提供直播間的檔口隨處可見，日漸成為“標配”。

　　“UGG圍巾你要多少條？旁邊就是直播間，免費給你使用，賣多少都是你的。”在一家不大的檔口，老板對新金融記者表示，“前幾天一個主播，不到一分鐘就賣了1000條，我們這里給你包郵……”

　　提供直播間的檔口占大多數，全部免費，物流只發順豐，省內8元，省外12元，家家價格皆是如此，且皆稱“我們有自己的廠子，貨源穩定”。一位老板甚至告訴新金融記者：“之前還可以幫你做‘海外物流’，就是能顯示從海外發貨的物流記錄，現在查得嚴了，沒人敢去做了，這個你要自己想辦法。”

　　在這條街上，隨處可見衣著時尚、身材苗條的主播，她們三五成群到各個店里拿貨。“現在都快結束了，如果你10月、11月來，那可真是人擠人，全國的代購都從鄭州機場、火車站，焦作、開封火車站來這里，那時候我們忙得不行，客車要轉車不方便，他們都是幾個人拼車打車直接到這里，一位50塊錢。”當地的一位出租車司機告訴新金融記者。

　　在一年一度的最旺季，即10月、11月，由于桑坡村很小，村里沒有旅館，距離最近的孟州市隨便一個小旅館一晚的價格都飆至六七千元，而平日的價格僅為幾十元。在那兩個月里，桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能賣出三五千杯奶茶，每天的毛利潤就有1萬多元。不少快遞公司通宵營業，順豐快遞小哥旺季每天收入最高能達1800元。

　　今年10月以來，已經先后有1萬多名直播達人、帶貨主播、外地商家涌入桑坡，每天前來購物、旅游的人數則達到2萬多人，桑坡村委會預計今年交易額將突破20億元。

　　羊皮毛產業歷史

　　在桑坡村，很難找到一家小飯館。如果想吃飯，只能去沿街一個個帳篷里吃當地小吃，或者買街邊推車售價高達20元一斤的烤紅薯。

　　畢竟，這個剛剛火起來的小村落，已是寸土寸金。據一家檔口的老板表示，自己的店鋪租金一個月已經漲至5萬元，在這樣一個行政級別的小村莊，是無法想象的天價。在桑坡當地，不要說小飯館，就是小賣鋪，都很難找到一家，但凡能做店鋪的，全部都在銷售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

　　甚至，村外高速路邊，也是鞋子的生意，這里有雪地靴一條龍產業鏈，鞋子模具、絲印、電繡、刀模……關于造鞋的一切，村子都能提供。

　　當地所有的門臉幾乎都被制鞋與皮毛制品占據，甚至很難找到一家超市或者飯館。

　　“現在你看到的大部分商品都是在今年建的，現在村里已經有2000多家商鋪了，去年才500來家，前年是100多家。”當地一位村民告訴新金融記者，“2000個也不夠用，村里還在擴建，聽說要把一些地方拆掉，改建成大型商場。”

　　2000余家店鋪的背后，是桑坡村最原本的模樣：村民騎著三輪車來回穿梭，車上都是剛剛加工好的新鮮羊皮毛，這些羊皮毛將被運往村里大大小小的幾十個制鞋廠。

　　“這里的羊皮都是從新疆、內蒙古運來的，幾年前到處都能看見羊皮，走到哪都能聞見那股羊皮味。”當地一位出租車司機指著道路兩旁的二層小樓向新金融記者說道，“一般都是樓上住人，樓下晾羊皮，放眼一看，白花花一片。不過，我們本地人買雪地靴都去隆豐，那里的皮子是澳洲的，UGG授權的代工廠就在那里。”

　　這位出租車司機所說的幾年前是2017年以前。2017年以后，UGG在中國最大的代工廠隆豐皮草廠走向了臺前，UGG80%的產品都產自隆豐。此前，UGG在中國的代工廠在鎮江和廣東，桑坡僅能靠加工處理羊皮毛獲取較少利潤。后來，加工產業向內地轉移，河南接過了代加工的接力棒，終于獨攬制作成品的大權。

　　根據官方數據，隆豐每年從澳大利亞采購羔羊皮，采購量占澳大利亞供應量的65%以上，羊皮日加工能力達6萬張，加工后的成品再銷往海外。你若是買到Made in Australia 的UGG，搞不好才是假的。所以去澳大利亞旅游的人，跨越山海人肉背回來的UGG，其實是繞了一圈又回到了原點。

　　隆豐火了之后，代購圈一夜之間開始跟進，“去河南”一時間比“去日韓”更火爆。

　　雖然不是UGG官方授權的代工廠，名不正言不順，但桑坡村距離隆豐皮草廠并不遠，都位于焦作市，加之本身就有幾十年的羊皮毛產業歷史，“蹭”個UGG熱點，成為頭腦靈活的當地人心中的“理所當然”。何況，現在知道桑坡村的人占大多數，知道隆豐皮草廠的反而寥寥無幾。

　　桑坡村不僅在朋友圈知名，在抖音和小紅書等平臺上，也成為新晉網紅村。抖音上的桑坡村話題有7000多萬閱讀，小紅書搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。

　　據當地人介紹，自改革開放以后，村里家家戶戶都在做羊皮毛生意，以傳統方式制作熟羊皮為主。到了上世紀90年代，村里將家庭作坊改為工廠，一時間，100多家企業拔地而起，其中有54家企業擁有自營進出口權。有了進出口權之后，村里的羊皮毛生意國內、國外兩地開花：一邊是給盛行鞋制品的溫州、廣州、成都提供鞋內羊剪絨材料，一邊是將從澳大利亞進口的羊皮制成熟皮后，出口至俄羅斯、美國、意大利等國家和地區。

　　上世紀末，國內鞋廠進入“倒閉”潮，為鞋廠提供原材料的上游也跟著不景氣。桑坡村開始尋求其他機會，開始給中國皮革業龍頭市場浙江海寧皮革服裝城提供原材料。當地一位村民稱，曾實地探訪了海寧皮革服裝城，他看到了那里企業有上萬家，處處是商機。

　　但好景不長，2010年以后，浙江海寧皮革服裝城生意也日益冷淡。

　　隨著國內對于環保重視程度加大，桑坡村遇到了更大的難題。2018年，為了解決環保問題，當年7月到9月，桑坡村關停了135家皮毛加工廠，年產值一度由25億元下滑到15億元。現在村里正建設產業園區，加工企業整合成5個鞣制集團，提供從原料進口到生皮鞣制，從污水處理到成品銷售的一條龍服務。

　　目前，關掉的數十家工廠已被改成商場、店鋪，形成了桑坡村商業步行街。從前，桑坡村擅長羊皮半成品，并沒有做過服裝的經驗，現在建立這些商城，是和原有產業高度融合，可以從產到銷形成一個鏈條。而且也把之前的產業鏈拉長了，附加值也有所增加。

　　對于桑坡村來說，壞事反倒成了好事。

　　轉型迫在眉睫

　　當地人告訴新金融記者，這個不足7000人的小村落，幾乎人人都從事羊皮毛加工生意，幾乎家家都有工廠，大則幾十人，小則兩三人，全部實現了產銷一體化。

　　“小型作坊一年能賺一百多萬，大型的一年能賺一兩千萬。也就是這兩年才開始賺錢的，跟東北人一樣，賺到錢了都去海南買房，一邊賺錢，一邊琢磨怎么享受。”當地一位村民告訴新金融記者，一張加工好的羊皮在桑坡村能賣100元，出口到澳洲后，當地的價格是100美元，“其實當地也知道決定價格差距的就是品牌，村里也推出過自己的品牌，有十幾個本土雪地靴品牌，原材料和工藝與UGG沒有任何區別，但買家不認，他們只認UGG，沒有UGG那個標，你就賣不出去。”

　　外來人群的掃貨實力讓當地商販看到“錢景”。在羊毛周邊產品的帶動下，與羊毛無關的其他品類也成為了桑坡村的出貨主力。不知從何時起，“大鵝”“北面”“Fendi”“GUCCI”等貼著國際大牌標識的鞋帽服飾，從外地流入桑坡村，也從桑坡村賣向四面八方。

　　當地一家規模較大的店鋪銷售的“大鵝”，價格900元，店內進出的網紅與主播絡繹不絕，不少代購與這家店鋪都是老朋友。

　　一位老板表示，這些羽絨服大多來自廣東和福建，是當地工廠看中桑坡村的人氣，特意過來開店銷售，甚至不少工廠還計劃在當地開廠，代購在選擇雪地靴進貨時，也就能一并將配套冬季商品買了。

　　“專柜有什么顏色，我們就有什么顏色，專柜用什么面料，我們就用什么面料，版型一模一樣，我們不可能做一個專柜沒有的款式或者顏色，那不就是假的了嗎？”當一位顧客問有沒有別的顏色時，一家商鋪的老板如是說道。在他的眼里，他的東西就是真的，只有跟專柜款式不一樣的，才是假的。

　　桑坡的一天，從上午10點鐘開始，最熱鬧的時間從下午3點一直持續到后半夜3點。桑坡村的快遞員不同于外地，他們每天要拉好幾趟貨，收1000個件，只能算是個普普通通的小數目。

　　凌晨3點之后，桑坡村各個檔口的卷門陸續拉下。早晨太陽一升，又是一個日進斗金的日子。至于更遠的明天，似乎來不及多想。

　　“桑坡村幾乎每家都在賣UGG同款鞋和服裝，其他品牌也都是專柜同款，說白了就是侵犯UGG和各大品牌的商標權。”一位知識產權法律人士告訴新金融記者。在我國知識產權保護愈加嚴格的當下，日進斗金的生意經，也是懸在桑坡村頭上的達摩克利斯之劍。

　　今年8月31日，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立桑坡·記憶特色小鎮項目指揮部，其中提到，市商務局建設物流倉儲中心，對接天貓、京東、拼多多等電商平臺。市場監督管理局打擊假冒偽劣產品，維護市場秩序。市公安局負責打擊侵犯知識產權等不良行為。旅游局負責組織開展孟州一日游，在桑坡村建設快捷酒店。公文稱，桑坡·記憶特色小鎮是市委、市政府確定的一項重要工程。

　　目前，桑坡·記憶特色小鎮正在建設中，包括之后的規劃布局也正在敲定、落實。在自有品牌方面，當地也在集中推動，目前已經注冊了“桑坡·記憶”，logo是“SS”。

　　而今冬以來，桑坡因制造銷售假冒UGG而被全國知曉，桑坡村也從中國皮都轉為了代購之村，能否再進一步轉為電商之城或特色小鎮，這有待當地管理部門考量。

　　12月以來，上海、江西等地接連爆出與商標有關的知識產權案件，查處力度正在加大。桑坡村當下火熱的UGG代購生意還能做多久？當地商鋪老板總是拍著胸脯跟顧客保證“貨源永遠沒問題”，心里到底虛不虛，或許只有他們自己知曉。

　　有業內人士預測，桑坡村的結局可以參考北京秀水街，“2010年以前，秀水街服裝市場因售賣假冒大牌商品，經常惹官司，后來秀水街轉型，引入老字號品牌，現在幾乎沒有侵權案件了。”

　　桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去，打造自己的品牌和積累自主的設計，是日后唯一的出路。要么，只能回到最初簡單制作熟羊皮的苦日子。

　　新金融記者 孫翼飛

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責任編輯：李思陽