進博會上的新玩法:直播間搬到現場 to B企業也有加入直播帶貨

進博會上的新玩法:直播間搬到現場 to B企業也有加入直播帶貨
2020年11月11日 18:56 每日經濟新聞

  原標題:進博會上的新玩法:直播間搬到現場,to B企業也有加入直播帶貨

  每經記者 舒冬妮

美國康寧展臺正在進行直播 每經記者 舒冬妮 攝美國康寧展臺正在進行直播 每經記者 舒冬妮 攝

  一眼看到的是展臺上的美食,一只焦黃的整雞格外引人注目,旁邊是四個大小、顏色不一的電飯煲,主播介紹著電飯煲的性能,身后的架子上擺放著整齊的瓷盤。

  美國康寧的兩位主播正在電商平臺上直播介紹電飯煲,但這一幕不是發生在公司,而是在今年的進博會現場。

  環形燈、直播架,展區一角或二樓專門的直播間出現在各大展區,和去年進博會不一樣的是,今年,火爆的直播間被搬到了進博會現場。

  第三屆進博會期間,記者重點走訪了食品及農產品展區、技術裝備展區和消費品展區,跟數十個參展商聊了聊,發現直播已經成為今年進博會的新玩法。

  除了品牌宣傳還賣貨,to C企業定時定點做直播

  根據中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,截至2020年9月,我國網絡購物用戶規模達7.49億,直播電商用戶規模達3.09億,占網購用戶的41.3%,占直播用戶的55%。

  10月12日,畢馬威聯合阿里研究院發布的《直播電商邁向萬億市場》報告顯示,2019年直播電商市場規模為4338億元,而今年將達到10500億元,成為真正的萬億市場。

  直播電商無疑是2020年最大的風口之一,除了專業主播,企業老板、產品負責人也走進直播間,無論是品牌商還是電商平臺,無論是線下還是線上,直播正在成為每一個行業商家的標配。

  11月6日至7日,央視新聞在進博會上聯合中意客戶端和總臺歐拉中心,發起了“輝常琦妙”(康輝+李佳琦)和“權薇認證”(朱廣權+薇婭)兩場直播。據央視新聞官方消息,兩場直播帶動歐洲五國商品銷售額均破千萬元,總銷售額超1.4億元。

  根據第二屆進博會展后報告,去年有超過50萬境內外采購商到會,新冠疫情影響下,今年的進博會重點邀請有明確采購意向的專業觀眾到會,注冊人數為40萬人。

  線下人來的少了,參展企業把線上的直播間搬進了進博會。

隨處可見的直播環形燈 每經記者 舒冬妮 攝隨處可見的直播環形燈 每經記者 舒冬妮 攝

  美國康寧的現場工作人員表示,無論是品牌宣傳還是賣貨,現在全民直播已經成為趨勢,對于商家而言,本質是從線下到線上的銷售形式的轉變,而此次在進博會上首次設置直播也是順應了這個趨勢,加上今年線下觀眾的減少,更需要線上直播的聯動。該工作人員還告訴記者,進博會期間現場主要有上午和下午兩場直播。

  德國米技今年是第三次參加進博會,電商負責人告訴記者,不同于往年,今年在展臺設計時就考慮了直播,從專門的空間、密閉性、光線、收音、電源、上鏡效果等各方面綜合考量,而且每天是定時定點開始直播。

  除了在京東、淘寶等電商平臺直播,該負責人告訴記者,進博會期間還邀請了網紅在抖音、小紅書等流量平臺與現場進行聯合直播。

韓國三星在展臺二樓搭建了專門的直播間 每經記者 舒冬妮 攝韓國三星在展臺二樓搭建了專門的直播間 每經記者 舒冬妮 攝

  記者注意到,韓國三星則是在自己展區的二樓設置了一個直播間,經了解是由自己的工作人員全天直播。

  to B企業也有加入直播帶貨潮

  “剛剛看了一下直播間,大概是有500多名觀眾在線,直播間的互動也是不錯的,能在周末守著直播,加上都是專業的買家,這是一個比較好的突破。”11月8日,陶氏中國工業解決方案業務部何依頤對記者說道。

  在微信企業服務號上,還能看到陶氏中國當天的直播回放,11月8日下午3點,陶氏中國剛結束了一天的直播,從上午10點半開始,整場直播持續了5個多小時,除了微信,當天陶氏中國主要的直播平臺是在1688上。

  在技術裝備展區,《每日經濟新聞》記者發現,此次進博會上做直播企業的數量不多,進行直播的企業也多以品牌宣傳為主,包括簽約儀式、嘉賓演講等直播內容,但均不與線上銷售直接掛鉤。

  大多參展商表示,由于自身是to B企業,面對的也都是專業觀眾,直播線上方式其實對企業的幫助不大;相比之下,to B企業更重視線下直銷和分銷的模式,往往通過營銷年會、代理會、專家研討會等行業活動與中間商達成合作。

  另一方面,也有展商是考慮到現場嘈雜的環境不一定能帶來好的效果而放棄直播。

德國米技在展臺的專門直播間 每經記者 舒冬妮 攝德國米技在展臺的專門直播間 每經記者 舒冬妮 攝

  據何依頤介紹,今年是陶氏中國第三次參加進博會,首次在進博會期間進行全部門聯動的線上直播,之所以選擇1688平臺,主要是由于客戶群體是面向B端企業,另外,在2018年12月,陶氏中國在1688上線了官方旗艦店。

  “我們是公司員工自己直播,上鏡的基本是一位技術人員和一位產品人員或業務經理,在展區,我們根據不同的市場終端形成展示島,直播的內容主要是游走在整個展臺,介紹產品?!焙我李U認為,進博會對于to B企業而言是良好的展示平臺,相比于普通的PPT匯報,在實際的應用和設備面前做現實的展示,顯然更直觀,也能讓觀眾更好地了解產品。

  “因為是化工產品,如果在實驗室或者公司直播,會受到安全條例的限制,并且產品單獨拿出來也很難講解,比如一根試管或試劑,這無法讓觀眾理解我們的產品,而進博會定制的場景和模型就會顯得更加生動,在終端應用方面呈現出來的感覺就很不一樣?!焙我李U補充道。

  在何依頤看來,雖然今年直播帶貨大火,但主要集中在C端消費者,to B企業做直播的仍是少數,“總的來說,直播在化工行業及to B企業都是處于初期,我認為是否直播也取決于公司的業務性質及市場發展程度,有的可能就是線下逐家拜訪就可以了,但在化工行業現在到了尋求差異化競爭的階段,直播可能就能提高差異化的競爭力?!?/p>

  何依頤表示,除了在進博會上直播,無論疫情和經濟如何發展,線上直播都是陶氏中國未來努力的方向。

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責任編輯:薛永瑋

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