原標題：“大媽”兼職賣房搶生意？深圳五大中介聯名抵制
當身邊的大媽、阿姨也可以兼職當經紀人，給開發商推薦買房人并獲取傭金后，有資質的中介機構決定怒而摔杯、公開抗議。6月17日晚間，深圳五大中介機構——中原、鏈家、Q房、樂有家和美聯物業發布聯合聲明，直言抵制“全民經紀人”營銷模式，稱其破壞了行業市場的良好“生態環境”。渠道費這塊“奶酪”，到底被誰動了？
何為“全民經紀人”？專業的定義是指，地產開發商、發展商不論職業資質發動一切不特定個人充當其“房產經紀人”，為其提供客戶信息，并在成交后付予個人一定報酬的營銷模式。通俗點的說法是，如你、我、他這樣的普通人，雖然本職工作不是賣房子，但也可以通過介紹親朋好友去買房子，發揮從中撮合的作用。
近期最為人所熟知的“全民經紀人”營銷模式，當數許家印創立的恒大集團。今年2月疫情期間，恒大通過旗下的恒房通平臺推出了網上賣房，不僅給購房優惠、允許無理由退房外，重要的一條就是兼職賺傭金。按照當時制定的規則，你沒買但推薦給朋友買了這套房子，5000元定金返還外，還可獲得10000元的推薦購房獎勵以及恒房通1%傭金獎勵。這一把“火”點燃了疫情期間網上賣房的熱情。根據恒大隨后公布的數據，活動推出3天，就售出47540套房，鎖定580億元銷售額。
恒房通的成功，讓其他開發商也看到了自建渠道賣房的優勢。再疊加疫情之下線下賣房活動的暫停，很快，各品牌開發商都開始自建銷售渠道，推廣自己的線上營銷平臺。然而，當身邊的普通人也能兼職賣房，顯然動了中介公司的奶酪。
五大中介機構在聯合聲明中稱，“全民經紀人”營銷模式既不符合從事房地產經紀業務必須是專業房地產經紀人的要求，也不符合房地產經紀人必須在具有獨立法人資格的經紀機構執業的規定，導致行業內各種違法違規以及走私單現象泛濫，無法根本保證廣大消費者的合法權益，也嚴重妨礙了房地產經紀業務市場的正常經營秩序，破壞了行業市場的良好“生態環境”。
五大中介機構發出宣言：堅決不接受任何“全民經紀人”等模式的分銷合作或類似操作行為；堅決不參與任何開發商/發展商/渠道商發起的分銷轉介類“全民經紀人”違法違規營銷模式；堅決不發布“全民經紀人”等違法違規營銷模式下的分銷轉介項目任何形式的廣告宣傳；堅決打擊公司經紀人個人以所謂“全民經紀人”營銷模式的各種走私單行為。此外，未來也不排除視事態發展情況，進一步采取聯合行動的可能。
“房地產銷售渠道之戰終于擦搶走火，開發商自建渠道，動了中介經紀公司奶酪，終于開始引起中介公司的‘聲討’。”房地產研究者苑承建公開評論稱，現在渠道費用動輒3個點以上，甚至特殊項目達到5到10個點，遠超以前開發商3%甚至更低的營銷費。而且現在開發項目利潤越來越薄，看似不高的渠道費用已經成為一筆不小的成本，而且其中還涉及洗客、切傭以及內外勾結等腐敗事件。所以，開發商自建渠道是大勢所趨。
“這次深圳中介機構抵制事件，能夠理解，這種營銷模式確實對中介機構的高渠道費帶來了沖擊。其實，自建渠道自誕生起就一直在博弈。”一位房企營銷負責人表示。
確實，隨著“躺著賺”的時代一去不復返，樓市從增量市場進入存量市場，中介機構在新房銷售的作用在變大，與開發商的議價權也在提高。可以說，開發商苦渠道費久以。2019年，北京日報客戶端就報道過，北京某知名商住樓盤，為了促進成交，向渠道商開出了10%的傭金費率，這個比率甚至超出了一些新盤的凈利潤率。而在此之前，北京市場的渠道費一般在3%，最高時也不超過5%。
“作為一種營銷創新的模式，實際上在2014年樓市行情不好的時候，‘全民經紀人’模式就已經推出，很多房企營銷部門也比較認可此類模式。而當前房地產市場行情降溫的大環境下，此類模式或會繼續強化。”知名地產分析師嚴躍進表示，這種營銷模式確實會給中介機構帶來較大沖擊，但是否廢除還需要探討，不是某一方說了算。如何構建更和睦的經紀生態業務，也是需要行業協會、中介機構、房企等積極參與和思考。
責任編輯：何中夫
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