原標題：誰在為直播買單？

　　文|顯微故事  蜜絲桃

　　有人的地方就有江湖，有主播的地方就會有打賞。

　　到底是哪些人在給主播和直播平臺買單？在本期顯微故事里：有的人沉迷于“搶便宜”帶來的刺激感、也有“土豪”愿意花上萬元打賞主播、甚至有人為了主播而離婚……

　　直播間介于虛擬游戲世界與現實生活之間，給人帶來真實的虛幻，也滿足了人們在現實生活中所得不到存在感和控制欲。

　　你為主播打賞過嗎？直播滿足了你什么需求？

　　以下是他們的真實故事：

　　1、追不到明星，給主播打賞還不行嗎？

　　許慶軍 男 48歲 煤礦老板

　　一開始還不懂直播，當時我特別喜歡追星，當然主要是女明星。

　　我生活在一個四線城市，干煤礦生意賺了點小錢。我年輕的時候，看明星只能靠電視，當時尤其喜歡那個在電視臺有好幾部熱播劇的趙某某。

　　雖然我也知道理想和現實要分開，但心就是癢癢，想要產生點交集。

　　后來我通過各種關系認識了趙某某的經紀人，還進了她的粉絲聯誼群。

　　有一次，我一沖動就給她發了個五萬元的專屬轉賬“大紅包”。她立刻收了，結果只是簡單客氣地回我一句“謝謝”。

　　發完紅包，我就后悔了，但是為了面子，咱肯定也不能要回來。

　　為了能和趙某某有更近一步關系，我還特意給一個時尚雜志工作的朋友打電話，讓她能在采訪趙某某之余替自己多說好話。

　　最理想的狀態是，這個朋友可以和趙某某成為閨蜜，然后約她吃飯，逛街。當然，所有的費用我全包。

　　結果我卻遭到朋友一頓白眼。她說我的想法太齷齪，家里有著老婆還想追女明星。

　　其實我也沒別的意思，單純就是想和趙某某多相處會兒，圓自己一個追星夢。當然，如果趙某某愿意有進一步關系，我也不排斥。

　　愿望最后沒能實現，人家明星根本看不上我和我這點錢。對他們來說，我只是一個做煤礦生意起家的小老板。再加上這幾年經濟不景氣，我投資的幾個項目也都折了，我的追星之路就這么斷了。

　　這幾年，直播開始火了以后，我的心又蠢蠢欲動了。

　　就連以前經常和我一起喝酒擼串打麻將的弟兄們就都不愛出來聚了。大家都貓在直播間里看那些主播傻樂。偶爾幾次聚會也是相互顯擺自己打賞過哪些主播、比比誰的主播更好看。

　　許多直播間里的小姑娘，長得漂亮還年輕，絕對不比明星差。關鍵是，她們都平易近人，不光陪你說話，打了賞就拼感謝你，讓你感覺特別被重視。

　　最近一年，我曾給一個叫娜娜的女主播先后打賞了十幾萬元。當時她正和一個主播PK，眼瞅要輸，正好我剛進直播間，她就央求我說，“完了完了，我要輸了。XXX（我的網名）哥哥，快救救我。今天誰讓我贏，下播后我就請他吃宵夜！”

　　我一聽，趕緊送火箭，刷郵輪。周幽王烽火戲諸侯只為博美人一笑是啥心態，我就是啥心態。我打賞的女主播怎么能輸？！絕對不能夠??！

某主播打賞禮物列表 圖片由受訪者提供

　　娜娜對我一頓贊美，讓我的虛榮心一再爆棚，感覺人也神清氣爽。當時我已經和娜娜相約在半個月后見面，我尋思，沒準也會多發生點什么。

　　但接下來，一連串的倒霉事接踵而至，讓我對一切都沒了心思。

　　父親肝癌住進了醫院治療，我媳婦兒又在回城的高速上遭遇了車禍，差點成為植物人，做了幾次大手術才蘇醒過來。

　　為了救治家人，我散盡家財還借了不少外債。到現在還沒還上錢，為此債主還在網上曝了我的電話號碼。

　　我再也沒上過直播間，光看不打賞，更讓我自卑。沒打賞以后，那些主播和我就斷了聯系，也不知道她們現在還在拿著誰送的火箭，請誰晚上一起吃宵夜。

　　2、男主播拿到的打賞比女主播多

　　馮優優 女 26歲 主播

　　有一個現象很有意思，男主播比女主播更吃香。

　　無論姐姐妹妹都超級“疼愛” 男主播。有時候，身為主播的我去逛別的男主播的直播間，看到漂亮帥氣的小哥哥都忍不住也打賞，禮尚往來一下。

　　我有一個經常和我PK打配合的男主播好友A。給他刷禮物的姐姐們從不手軟，這些“姐姐們”可比“大哥們”的打賞大方多了，姐姐花錢更果斷，還常常不帶太多目的性。

　　有一次，A私下和我說，某某姐姐人很好，經常問他錢夠不夠花，不光線上打賞，線下送衣服鞋子數碼產品，更時常1至2萬的給他打零花錢。

　　有天這個姐姐突然問他，愿不愿意跟她在一起生活，她還可以再給他開個公司。

　　我這個朋友委婉謝絕了，她也很得體，沒有再提過這件事。后來這個姐姐又找了別的男主播，最后還真的在一塊兒了。

　　別笑我朋友傻，我也曾經給一位要求私下見面和發展“關系“的大哥退回過十幾萬的打賞。

　　確認退回的那一瞬，我真的有點肉疼，覺得煮熟的鴨子飛了。但主播圈子實在太小了，你的“大哥”也可能成為別人的“大哥”，那這些不正當的行為也很可能成為別人茶余飯后的談資。

　　我不想掙這種錢。主播行業，要靠才藝也要靠手段，但絕不是靠出賣自己。

　　直播里的每一次打賞并非都帶有什么目的。大部分給我打賞的人，也沒有什么不可告人的目的，就是為了讓我和他們多聊幾句，刷存在感。

　　我現在一晚上收入多則幾千，少則幾百，每個月至少能拿到5萬左右。確實有些人會約主播吃飯、甚至提出一些無理要求，但這種人在任何社交平臺都會存在，不局限于直播行業。

　　我把自己看作一個銷售，如果被別人搶走客戶，客戶不再喜歡你而“移情別戀”，那是你本事不夠，還有很大的提升空間。這個社會很現實，你不動腦筋，粉絲就會流失。

　　聰明的人一定不是一個人的單打獨斗。有很多主播為了營造打賞氣氛，自己會掏錢相互打賞。

　　直播最火爆時，有的直播間三個月內產生了350多萬元的打賞流水，但只有幾萬是真實的。主播簽約后，公會和MCN公司也會為你操作引流，這都是直播行業內的日常經營手段。

　　在各大直播平臺的官方活動中，贏得名次的主播會得到平臺的曝光度等資源支持，很多公司為了想拿到獎勵，也會為自家的主播刷禮物。這是經紀公司和直播平臺的“默契配合”，但又很容易帶動人氣，幫主播和MCN公司都獲得更大收益。

　　很多人都覺得女主播的錢很好賺，只要長的漂亮就行，其實親切感和高情商更重要。

　　現在生活節奏快，很多人很壓抑，需要在直播間里得到釋放。他們之所以喜歡主播，就是能得到陪伴和心靈上的慰藉。

　　想讓別人持久的喜歡就需要有技巧和方法，只有成為朋友， 讓別人對你有親切感、覺得你好玩，才能長久獲得打賞收入。

　　直播這個行業，不是任何一方主導而存在的，主播和觀眾彼此需要，這個行業才會存在。

　　3、聽3分鐘李佳琦，我買了4瓶藕丁花蛤

　　王宇航 男 32歲 新媒體

　　我曾認為，我絕不會被銷售話術引導。

　　但那天晚上，我只在李佳琦的直播間聽了 3 分鐘，就下單搶了 4 瓶藕丁蛤花。就這，還是我搶了兩次才好不容易搶到的。

　　看李佳琦的直播純屬偶然。那天刷微博，看到有人說李佳琦當天晚上會推Apple的產品，抱著好奇心去瞧瞧。

圖片由受訪者提供

　　打開直播間看到李佳琦正在津津有味地試吃一款蛤蜊罐頭。他先說自己是長沙人，這個罐頭對他的口味，喝點啤酒很快就能吃完一瓶。

　　我也是長沙人，偶爾在家也會喝點酒，覺得反正不貴就試試看。

　　沒想到，李佳琦喊：“3、2、1，上鏈接！”后，我優哉游哉地點開，商品居然罄售下架了。當時看到銷量已經跑到 2500+，這還不到三秒鐘??！

　　很快，李佳琦馬上又補了庫存，沒幾分鐘再次售罄下架，銷量是 2.5 萬+。

　　這震驚到了我個這沒怎么看過直播的“老年人”。場景化的形容、體驗式的描述、還有便宜的價格，這可能很多也成為很多人下單的原因吧。

　　朋友小寧也是李佳琦的“買單人”之一。她之前只在抖音刷到過李佳琦介紹美妝產品的短視頻，感覺說話非常魔性，讓人一下子就記住了，但還沒有沖動讓她直接去直播間搶購。

　　小寧的第一次下單是因為朱廣權和李佳琪合作的“小豬佩奇”直播。

　　那次直播推薦的幾個湖北特產，小寧一個都沒搶上，感覺很懊惱。這讓小寧更計較在直播中“能不能搶到”這件事本身，雖然可能當場直播沒什么想買的，但能搶到心里就暗爽。

　　李佳琦本身的話術也有很多講究。一方面是美妝出身的背景，天生讓觀眾更相信他對美妝產品選擇的專業性。

　　直播中的李佳琦 受訪者提供

　　此外，他也很懂安利產品的賣點，比如一款防曬產品，在他嘴里就成了“如果經濟條件一般，請把所有的投資獻給防曬”、“用防曬比你用1萬塊的面霜更重要，防曬，是最便宜的抗衰老方式”。

　　更多的銷量也給李佳琦在和品牌商談判時更高的話語權。

　　大部分時候，李佳琦即便是沒有拿下一線品牌的折扣價，也能夠換到所有平臺里最多的贈品。有時候贈品的價值甚至高于你所購買商品的單價，很難讓人不心動。

　　不知不覺，我和小寧都在李佳琦的直播間里囤了很多東西。家里整柜的零食、還有小寧家成箱的洗衣液、化妝品和紙巾，但都是沖動消費，搶到就爽到，到現在都沒有用完。

圖片由受訪者提供

　　我總結了一下，給直播買單，首先是參與感，其次是讓你感覺搶到便宜，而生活剛需則是最后一個備選。

　　這么一看，感覺李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。這或許也是李佳琦客單價基本在100元左右的原因：只有這個價位才能讓最多的人花錢不心疼，買到也不會覺得太虧，讓人不止一次在他這里買單。

　　4、因為直播，我離婚了

　　郭文韜 男 36歲 品牌銷售經理

　　我和前妻是青梅竹馬，大學畢業第二年結婚。后來，我被公司外調到廣州做銷售經理，出差了一年半，這期間就出事了。

　　那時候剛興起直播，同事們天天沒事凈刷直播，而我長期在外地也沒有精神寄托，也好奇地下載了APP。

　　20歲的主播曉婷正好填補了那段時間我的下班時間。曉婷剛開直播沒多久，直播間也沒幾個人，就有空和剛進主播間的我聊天。

　　一開始我的心態是花錢找個人陪聊，也沒有太多負擔，但每次心情不好時都能得到曉婷在屏幕那頭的寬慰，讓我漸漸對她產生了親切感，沒事就想去直播間看看。

　　給她送禮物、下班就找她聊天，成為了我的日常習慣?？粗姆劢z一點點增長，我也很有成就感，有種“自己看上的人也被別人認可了”的感覺。

　　一來二去，我們加了微信，關系就這么從線上發展到了線下。

　　如果不是被前妻發現我銀行賬戶每月都有幾千的扣款，并且查到了根源，我想我還會一直隱瞞下去。

　　更狗血的事情是，前妻為了報復我，也拿著我們的共同積蓄給一個男主播瘋狂打賞，甚至為了對方堅定地要跟我離婚。

　　最終，我們還是去了民政局?；貋淼穆飞希疫€一邊開車一邊和她生硬的開著玩笑說：“離婚證你先拿著，沒準什么時候咱們又復婚了呢？”

　　當然，我們最后都沒和曾經喜歡的主播在一起，孑然一身。

　　等我真正抽離開來，才發現那些主播也不過是我一廂情愿的幻想而已。他們也不過是利用人性的弱點來賺錢的投機者而已，但這真金白銀的打賞，到底換來了什么？

　　進入主播的口袋，換來了我倆的離婚證，成為了我們為彼此成長買的單。

　　（應受訪者要求，均使用化名）  

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責任編輯：蔣曉桐